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2011年对于中国体育用品行业是风云多变的一年。
今年上半年，安踏、361度、特步、匹克等本土领先体育用品公司的营业额实现了25%左右的增长，根据市场反馈的信息及上述4家公司第四季度订单增长情况，笔者预计行业全年平均增长率（或本土主流运动品牌的平均增长率）可达20%左右。
李宁、中国动向在上半年业绩大幅下滑，揭示了行业年度出现了“多云天气”。李宁今年第三季度及国庆假期同店销售增长均为低单位数，安踏、匹克第三季度同店销售增长分别为6.2%、中单位数。李宁、中国动向等因库存、渠道调整等出现问题，并非“个别事故”，而是行业整体形势严峻的一个体现。
2012年对于中国体育用品行业，又将是怎样的一年？
行业平均增长率预计将首次低于20%
2000-2010年的“黄金11年”，体育用品行业保持了让人兴奋的高速增长。2011年进入“洗牌年”，行业增速放缓、竞争加剧，部分品牌退出市场。2012年的形势会更加严峻，从明年的订单增长情况可窥见一斑。
根据李宁公司宣布的消息，2012财政年度第一季度定单金额同比上升约中单位数水平。2011年增长势头强劲的安踏，2012年第二季度订货金额增长将低于首季15%的幅度；根据申银万国证券信息，安踏已对2012年上半年分销商已订的订单数量做出调整，合计订单额预计录得低单位数的按年增长。特步曾公布明年首季定单金额按年增21%，后主动调低10%，第二季定单金额按年增长约5%。匹克明年第二季定单金额同比增长仅为9.5%。
笔者预测2012年行业增长将处于10-15%这样的一个低位，且行业最暗淡的年景或许还未到来。国内体育用品市场已趋饱和、行业发展至激烈竞争的洗牌阶段，是行业增长水平放缓的重要原因之一。多个品牌的零售商积压了大量库存，行业增长放缓时它就升级为大问题，迫切需要消化。原料、人工成本等上涨加上通胀，各品牌纷纷提价，部分抑制了消费。以阿迪、耐克为代表的国际军团向二三线城市强力渗透，将是造成本土品牌增长放缓的又一原因。
李宁由于身陷库存沼泽、渠道调整震荡及激进的品牌策略等，业绩大幅下滑。为了快速改变现状，截止今年9月底，李宁的工厂店和折扣店的总数量已经突破500家，“价格战”给整个行业带来了负面影响。此外，上述的体育用品公司经过多年快速发展，营收基数较大，也是增长放缓的原因之一。
竞争激烈，然而笔者建议本土品牌推广力度保持较低增长幅度，不宜轻易减少推广费用。供应链管理的有效与系统提升，提高自产比例，提供性价比更高的产品，据了解安踏、特步等已积极在中西部地区开设生产基地。
增加零售店铺依然是行业主旋律之一
一直以来，零售店铺数量持续增加，是体育用品行业主流品牌业绩高速增长的助推器之一。2011年上半年李宁零售店铺达到了8163家，安踏专业体育用品系列、361度、匹克及特步等品牌店铺，纷纷逼近8000家。不少业内人士对这一模式的可持续性，提出了质疑。
根据今年各个品牌的半年报信息，安踏、361度等净增加的门店数量同比明显减少。此外，“安踏主动把2011年年底的安踏门店数量目标，由8200调低至7800-8000家”。
鉴于我国经济发展与城市化进程推进，各品牌进一步密集覆盖市场的需要，及儿童用品店、其它品牌、系列店增加的需求，未来3年在国内市场上，本土运动品牌的门店数量将处于持续增加状态（陈士信作品）。所以，虽然这一模式受到质疑，但在明年仍然是各品牌的必备动作之一。在明年严峻的形势下，各品牌关闭一些低效门店是意料的事情，但门店数量可能保持500-700家的增加量。门店数量的增加对于行业增速有一定拉升作用，缓和了一定程度的压力。
重视儿童用品市场
原先业务增长放缓，寻找新增长点为运动品牌所关注。近几年来，儿童用品市场呈现了高速增长的态势，让那些体育用品公司似乎看到了几年前的美好经历，于是纷纷进入。
由体育用品行业延伸至儿童用品市场，361度已取得较好的成绩。自2011年起，361度明显加大了对儿童用品业务的支持力度，截止上半年361度童装门店达到766家，较-爱华网-去年同期增加了530家（陈士信作品）。同期，安踏的儿童用品系列店增加了123家，达到506家。在业内特步是儿童用品市场的后来者，但它已在上半年做出计划，开发儿童鞋履及服装系列，并预计在2012年底前开设100家零售店。
安踏、特步、361度包括李宁等进入儿童用品市场，拥有品牌、渠道、资金等各方面的强势支持，但是它们会受到儿童用品行业已有多年积累的专业童装、童鞋企业的强大阻击。据相关分析，这一市场未来几年将保持快速增长，是一个颇有潜力的行业，体育用品品牌要重视这个市场，用心、投入资源把它做好。
2012年对于体育用品行业也不全是坏消息，四年一度的奥运会将在伦敦上演，这是一个利好消息。2012年，伦敦奥运会将是全球各运动品牌的一个绝佳的营销平台，对销售提升大有帮助。中国领先品牌安踏将凭借与中国奥委会合作，以领奖服进入奥运会，进入世界的舞台。安踏能否凭借此次良机实现国际突破，拉开与李宁的差距？
2012年对于本土运动品牌将是残酷的一年，国际品牌向它们的核心市场——二三线城市下沉。国际品牌的店铺数量增长、适合中小城市的价位与产品开发，力度都会加大。
从中国走向世界，是中国品牌共同的梦想。笔者个人认为，体育用品行业是最有希望诞生世界级品牌的行业之一。李宁、安踏、匹克等前些年已开始了国际化尝试，面对明年的激烈竞争，它们肯定把目光停留在中国市场，何时会听到它们正式进军海外的战鼓声？
（本文刊载于《中国制衣》杂志2011年12月号）
