爱华网12月6日，太阳能热水器下乡将于北京投标，拉开了2012年下乡的大幕。2012年，玛雅预言让这一年注定充满神奇和变化。这一年部分山东、河南、四川、青岛等省市家电下乡结束，太阳能热水器在业界人士的喜忧参半心理下，全国28个省市自治区的家电下乡再次点燃他们的梦想。
据悉，这次家电下乡，前几次特聘的专家评委部分也主动放弃参加评审资格。一些企业也纷纷表示，这次投标不投标意义不大。有企业开始提前放弃了投标……面对种种不可预测的变化，2012年更是让我们充满期待！
家电下乡成果显著
据商务部11月4日发布数据，截至2011年10月份，全国家电下乡产品累计销售2亿台，实现销售额4576亿元，累计发放补贴518亿元。统计显示，今年前10个月，全国家电下乡产品销售8520万台，实现销售额2158亿元，同比分别增长43.5％和63.4％。其中，10月份销售产品1044万台，实现销售额276亿元，同比分别上升53.6％和71.1％。
农民住进了楼房，用上了热水器、电冰箱以及空调，与城里人的生活似乎没有两样。有关人士表示，城市生活与乡村生活间最明显的差别，在这项轰轰烈烈的“惠民”运动中，明显缩小了。
家电下乡冷思考
家电下乡给太阳能销售市场带来了很多契机，也推动太阳能销售渠道下沉到农村，为太阳能下乡提速，但同样给太阳能市场销售带来很多弊病，带来很多不得已的苦衷。国家实施家电下乡的初衷的确非常好，但总会有让人不理解的地方,越来越多没听说过的小杂牌把中标家电下乡当成品牌飞跃的“垫脚石”，然而通过他们 “努力”最终真的中标了，中标的那么理所当然，中标的那么莫名其妙，这让很多业内专家和大企业十分无语。
接下来2011年12月6日第四轮也是最后一轮家电下乡投标即将开始，然而按照这个趋势，这次投标的企业数量依然还会增多。
但家电下乡过程中的一些问题让我们不得不思考……
据很多企业反映，由于家电下乡涉及的范围太广，各省市县乡村都会面临补贴，补贴就是“钱”，只要涉及到钱，就一定会有人犯错误，全国违规事件报道越来越多，违规涉及金额越来越大，处罚企业，处罚公司，处罚个人…市场上也到处是头疼事，甚至很多各级监管部门负责家电下乡的工作人员也是兼职的，也导致补贴不及时，到处是求救电话：这边暂停补贴了，那边不能家电下乡备案了，这边经销商已经好几个月拿不到补贴款了，都积压五六万元了……
同时，一些人不按照规则出牌，公开卖下乡标识卡。“一颗老鼠屎坏了一锅粥”。然而2011年开始，国家也发现了很多骗补等违规事件，开始严查，在补贴卡申报也开始有了一系列的限制措施，所以导致近80%的企业每个月的家电下乡卡不够用，正常申报也拿不到足够的卡，很多企业的经销商抱怨，企业已经欠他们很多补贴卡了，老百姓的补贴款他们已经预付了，可是补贴卡公司还没发给他们……
第一个吃螃蟹者
在家电下乡过程中，总有一群先知先觉的企业走在市场变化的前面。
2009年3月19日，清华阳光、美大、四季沐歌、力诺瑞特、雨昕阳光等五六家太阳能企业在率先中标家电下乡流通企业标。但由于太阳能产品的销售渠道特殊性，最终商务部、财政部决定太阳能家电下乡投标过程中生产企业标与流通企业标两标合一。2009年12月12日，导致这几个走在家电下乡最前面的太阳能企业牵涉被误会进入“淘汰门”事件。
2009年6月第一轮92家，2010年2月第二轮168家，2010年12月第三轮243家。美大太阳能在这三年家电下乡太阳能销售过程中，在夏志生董事长的重视下，一直严格执行国家家电下乡相关部门的规定与要求，指派专人负责对渠道、网络，进行从严监管和指导，在22个中标省份中均没有出现违规事件，在家电下乡系统中，销售，网点等综合排名一直在位列前10强。
面对家电下乡过程中的种种困惑，最后一轮家电下乡该去投标？还是放弃投标？这个问题一直困扰了美大集团太阳能公司高层，对于家电下乡，美大人同很多人一样——喜忧参半。家电下乡总要结束的，等家电下乡过了，我们该怎么办？很多经销商依赖家电下乡，很多经销商头痛家电下乡，也有很多经销商心酸家电下乡…
经过多次沟通交流后，美大太阳能公司决定放弃投标，率先引领行业进入后家电下乡时代。
提前进入后家电下乡时代
深谋远虑的美大公司高层表示，后家电下乡时代即将到来，并不意味着“惠民”政策的完美落幕，而是敲响了城乡差别再次凸显的警钟。政府主导的市场行为结束后，农村市场还要继续开发，然而，家电下乡优势过后，造成家电下乡补贴结束的后遗症作为企业怎么去弥补？怎么样让农村消费者在后家电下乡时代同样能购买到高质量又实惠的太阳能产品，让农村消费者明白，没有家电下-爱华网-乡，没有国家相关部门的监督，同样能买到廉价的放心太阳能，同样能享受到优质的售后服务，同样能在农村的家门口就能买到想要的好家电。怎么样让消费者提前适应？怎么样让企业的销售渠道提前适应？怎么样让企业的销售团队提前适应？国家惠民暂时告了段落，作为企业该怎样做好应对？
“提前面对吧，这次不参加家电下乡投标了。2012年，美大将实施技术革新，产品革新，策略革新，保证有足够的优势应对市场，让消费者用上质优价廉的美大太阳能产品。关于明年给老百姓的补贴，美大人自己出！让我们美大人轻装上阵！”夏志生董事长说。美大公司将出台一系列措施让美大网络提前快速进入后家电下乡时代。于是这次家电下乡投标现场将看不到美大人。于是2012年家电下乡中标企业中将没有中国太阳能产业龙头企业之一的美大太阳能。据了解，美大马上就会推出让同行刮目相看的产品，让我们拭目以待。
或许在别人眼里，美大一直是最低调，最具有神秘感的一家太阳能龙头企业；或许有人会不理解，或许更多人在质疑，但，美大一直保持特立独行的风格，总是愿做第一个敢于吃螃蟹者。
