爱华网系列专题：婴童行业观察
一、上海市婴童市场简介
婴童市场潜力巨大：根据上海市人口计生委11月份发布的数据，2010年一至三季度，全市常住人口出生数为13.3万人，预计今年全年将达到16.8万人，比2009年的16.46万人略有增长。预计2011年全市常住人口出生将达17万左右，与2010年基本持平。以此来推断，0-6岁儿童人数预计在100万左右，以人均年消费婴童产品5000元计算，上海市的婴童市场容量在500亿以上，如果年龄段扩展到12岁，市场容量则有望超过1000亿。
现有业态网点覆盖有限：目前上海拥有近500家婴童店，其中较为知名的为爱婴室、天天加分，在上海合计拥有门店64家，年底预计达到70家。对于一个拥有百万目标消费者的市场，其网点覆盖率尚有较大空白区域和提升空间。
主要竞争者及其模式：
爱婴室：成立于1997年5月，是一家结合目录直销、电子商务、门店销售为一体，为孕前到6岁婴幼儿家庭提供母婴产品和服务的专业公司，2002年开始自营门店，目前在上海拥有30家直营店，面积介于400-2000平米，除上海总部以外，在杭州、南京、厦门、福州、武汉、苏州等地开设了8家分公司及28家直营店，预计未来3年内将在国内建立上百家的门店网络。目录直送占到大部分销售比例。
二、市场竞争者简介及发展模式
三、SWOT分析
四、总结及发展思路
通过上述SWOT分析，针对目前上海的市场竞争格局来看，婴童行业在上海尚处于发展时期，竞争各方的力量较为平衡，门店间的竞争大多集中于商品价格，通过对市场主流商品的低价销售来提升客流，进而促进高毛利保健品、服装及玩具的销售。
目前市场上的竞争者中，全部为渠道商企业，具备制造业背景的企业在客户认可度上具备优势，并在自制产品及OBM产品的销售上具备一定的成本优势。
门店的结构基本以食品、用品、玩具、车床、服饰为主，专业教具在结构及品项方面相对欠缺，随着经济的发展，这一块市场需求发展强劲，在亲子超市的产品结构里，教具的完善性恰恰成为了我们的竞争优势。
未来亲子超市的发展，应该首先定位于市郊新兴大型住宅的商业配套项目，该项目具备成本较低、消费集中、竞争环境相对缓和的优势，以亲子超市的规模，早期一旦进入，将对潜在进入者形成很大压力，并大大提升进入门槛，随着日后入住率的提升，早期签约的租金优势将更加明显，-爱华网-同时客流量也将获得逐步提高，成功的概率将大大提高。在此类区域，亲子超市的经营面积应集中于600-1500方，产品品项以食品、用品、玩具、教具、品牌服饰并结合服务项目、游乐项目为主要经营模式，其中游乐项目为辅助项目，其职能主要体现于增加客流量、会员活动及积分回馈。区位选择可跟踪大型地产商的住宅及配套商业项目进程，关注地铁线的延伸区域。
市郊的城镇也将是我们的关注重点，特别是爱婴室、天天加分尚未进入的中小乡镇，这些乡镇的婴童行业主要以中小门店为主，面积一般不超过50平米，并且以奶粉、纸尿裤的销售为主要经营模式，服装、用品、服务项目相对缺乏。在这些区域，亲子超市营业面积可以集中于300-500方，产品品项以食品、用品、玩具、教具为主，服饰类追求性价比，酌情考虑添置服务项目的模式进行拓展。具体区位选择可跟踪上海农工商的拓展。
