爱华网11月8日，2011(第六届)中国网上零售年会在成都开幕，当当网、凡客诚品、苏宁易购、麦包包等百家零售网站以及众多国内大型零售巨头汇聚成都，热议网上零售发展之道、传统企业网上零售拐点等话题。
“大家都憋着11月11号，对抗赛，一天之内抢钱，不聪明。”——昨日，当当网CEO李国庆背着一个双肩背包现身会场，就在成都的投资、“淘宝十月围城”事件、网上图书掀起价格战、B2C企业拼规模大肆烧钱等热门话题侃侃而谈。值得注意的是，昨日年会上独不见淘宝的影子，论坛主持人说“因为他们在备战光棍节”。 谈烧钱竞争 网上商城不要想着烧钱烧死对手 “你有这么多钱，怎么就你有这么多钱呢?如果你投入的金钱总量，把实体零售业都打死了，你怎么有那么多钱呢?”昨日年会上，当当网CEO李国庆谈及了B2C企业争相拼规模，大肆烧钱一事。他说，资本不是万能的。在这个行业里，有很多企业和投资集团想靠烧钱清空市场，这在实业界是很难支撑的。想靠30亿美元清空中国网络零售一万亿元的市场，简直是天方夜谭。 李国庆看来，B2C行业的白热化竞争之下，销售规模是美好的，可以完成一站式购物，也可以降低运作费，但并不等同于竞争优势。“你只有在一个领域，在全国零售份额市场里面领先，占据份额并遥遥领先，那个规模才具备竞争优势。”而20%市场占有率是一个重要分水岭，占到20%的时候，就可以卖规则了。 谈价格战 出版社掏钱当当一直可以打下去 现在，人们购书越来越多瞄准了网上书店，因为这里的价格战越演越烈，几乎是全年无休。当当网是否有压力? 对此，李国庆显得很淡定，直言“他们做晚了!我们已经在行业占这么大了，每次促销都得到了出版社支持，出版社得掏银子，给顾客让利的钱由出版社掏，我是拉着一个行业在和其他几个想卖书的网站打，一直可以打下去。” 随着网络的冲击，传统行业也开始考虑开网店。李国庆给出了自己的判断：中国网络零售6000亿元到1万亿元的市场蛋糕，实体零售业或者品牌商应该占去三分之一，三分之一市场归淘宝所有，三分之一为其他电商。
对于价格战，李国庆则说，线上很多品类费用都比线下便宜，左手打右手打，但这就是事实，线上就应该参加战争(指价格战)。 据悉，“十二五”期末的目标，全国的社会消费零售总额是32万亿，网络零售要占到9%左右，基本上是3万亿元，也就是说网络零售到“十二五”末要达到3万亿元的目标。 谈热点 盯住光棍节集体疯狂促销不健康 全场5折、光棍节1折起抢购……打开淘宝商城、京东等大型B2C商城的页面，满是电商们“11·11”光棍节的促销信息。 “大家都憋着11月11号，对抗赛，一天之内抢钱，不聪明!”尽管当当网迎接十二周年店庆将掀起最猛烈的一波促销，可是李国庆并不看好网上零售商们集体跟风促销。他说，促销是正常的竞争，不鼓励在同一时间做，而应该错开做，这才是健康的。 针对前段时间的“淘宝十月围城”事件，李国庆7日在微博上说：“不要对马云做道德绑架。也要接受马云商业战略改变，何况C2C卖场一直存在。当然诚信是淘宝商城和淘宝C2C平台要面对的。” 昨日李国庆在接受成都媒体采访时说，“商城变革我是支持的。”他认为，很多商户有委屈，当初马云号召他们，他们有的人甚至为马云改了行，现在要被踢出去，这是个情感障碍。 谈成都市场 川人时尚口味很特别招募200名本地买手 “成都人的消费特点确实不一样!”李国庆说，成都消费者在休闲、娱乐、旅游类图书的占比较高，还有服装，至今他们还在研究成都人对服装款式、花色的理解，与他们认为时尚流行的好像不一致。由此，他觉得应当在成都本土招募买手团队，以此来发展区域采购中心。 据透露，李国庆此次来成都也是为了考察，预计他们的西南采购中心将在明年二季度启动，大概在成都的采购团队规模是200人，采购的重点，一类是特别时尚的服装类，一类是食品。目前，当当网还停留在大规模采购阶段，个性化定制将在未来5年开展。 近年来电子商务巨头纷纷聚焦成都，2010年成都市电子商务交易总额超千亿。目前，当当网西部物流中心不到2万平方米，完全不能满足市场需要。据透露，他们拟在成都打造一个10万平方米的物流中心，目前处在与政府洽谈阶段。该物流中心建成后，四川成都的网友购书有望提速。 （来源：华西都市报 来源：石莉芳 吴小川）
