爱华网“我们的产品是我们潜心研究了好多年的成果，没想到，现在我们刚上市不久，就遭遇了别人的模仿抄袭”。
据北京方圆品牌营销机构统计汇总，遭遇这种困惑的企业在具体表现上有三种形态：第一种，抄袭企业成果的是比企业更小的企业；第二种，抄袭企业成果的是与企业实力相当的竞争对手；第三种，抄袭企业成果的是比企业更大乃至大得多的巨头企业。
对于第一种，农业龙头们大可不用担心，任何一个领跑者，都难免遭遇模仿，因此只要真正做好领跑者的职责，不断升级产品，领跑者终究是领跑者。
对于第二种，虽然对方规模实力与自己相当，但通常来说，这类模仿不会是完全的抄袭，而是求同存异，因此，只要充分激发自身优势，虽然这类型模仿会对企业的成长造成威胁，但也会为共同做大蛋糕提供机会。
需要特别重视的是第三种，因为对手虽然是抄袭，但不会表现出抄袭的姿态，其会运用自身更强的优势，把创造者的成果迅速放大，而从消费者来说，其关注的永远不会是谁是创造者，而是谁的品牌知名度大，性价比更高，然后理所当然认为知名度大的品牌才是产品机会的真正发现者和推动者，并因此对其给予最大的市场热情。消费者这种不明就里的表现，作为企业无法苛责。但在一个消费者占主体的时代，消费者的一举一动都关系企业生死存亡。而竞争对手，因为其比真正的创造者从规模、知名度等方面都大得多，所以被抄袭者就算“很生气”，但后果“不严重”，而这才是问题严重所在。
从整个市场看，存在这种严重问题的产品品类并不在少数，市场机会往往是小企业发现的，最大效益却大多是大企业赚取的。对于这种以掠夺方式赚取市场的竞争模式，李明利本人谓之强盗策略。
强盗策略实施的三大表现
大企业对创造性企业的市场掠夺手段主要有概念、产品和传播几个层面。
从概念来说，核心是产品同质化，但概念进行了翻新。如营养快线，乳饮料的最初市场是由小洋人、太子奶等成长型企业研发成功的，但营养快线凭借自身的渠道、资本等优势，相近的产品打不一样的概念，进行了品类翻新，命名为奶昔，并且设计了红瓶、蓝瓶概念，准确命中早餐市场，进行了大范围的推广。虽然营养快线并没有完全吞并太子奶、小洋人的市场份额，但从实际情况看，营养快线以每年100亿元的市场销量成为当之无愧的老大，而太子奶、小洋人则或沦落，或成为细分市场的品牌。
相对娃哈哈的掠夺，双汇“转转肠”的发展是产品层面掠夺的典型。该产品由一些农业龙头率先推出，但双汇凭借其自身的品牌和工业化规模优势，进行全国化推广，转转肠也就理所当然成为双汇旗下的产品品牌。
而在海苔市场风起云涌的时候，比较前两个巨头，喜之郎坚持走的路线是传播掠夺。虽有波力等企业率先发力，培育市场、教育消费者，就在市场逐渐赢得消费认可的时候，喜之郎凭借自身在果冻领域积累下的雄厚资本，准确抓住海苔尚无公众品牌的契机，以高举高打的模式和迅雷不及掩耳的速度开始大规模的掠夺式成长。时至今日，虽然波力凭借精准的定位在海苔市场占有一席之地，但其他市场开创者早已在美好时光的席卷下，或烟消云散或偏安一隅。
整个食品，当然不止双汇、娃哈哈、喜之郎存在强盗式成长，达利集团等企业同样一直靠模仿起家、发展，因此，当一些巨头把强盗策略视为市场发展重要手段时，农业龙头不得不对之有足够清醒地认识和充分的准备。
存在“强盗”策略的两个原因
要充分的准备，必须透过现象看到强盗策略为什么存在的本质。
强盗策略存在的本质原因，主要是巨头的压力和农业龙头自身的不足。
李明利认为巨头的压力主要包括速度、竞争、消费者等诸多方面。
在速度方面，大多巨头一旦进入了主流市场地位，就必然要面临渠道、消费者、经销商乃至资本、政府等层面多重的压力，都要求其能一直以高速奔跑。如此背景下，如果每个市场都要自己去从头教育消费，培养市场，不啻于一场马拉松。因此，从巨头的发展路径看，其往往先通过在某一产品市场精耕细作，使自己成为巨头，然后就会以强盗策略去强行摘更多树上的果子。只有这样，才能保证其运营速度，保住其品牌地位，持续得到资本市场、消费者的信赖。
而从竞争看，巨头的竞争对手有两种，一种是巨头，一种是有潜力的企业。如果简单地和巨头拼现有产品的运营，不仅要有强大的资本，还需要有完善的管理，竞争成本巨大。如果选择与虽有潜力但尚未构成威胁实力的企业，其优势可以无数倍的放大。也正因此，聪明的巨头就会瞄准农业龙头创造的市场，迅速发展，以此赢得自身的实力扩充。而通过自身实力的扩充，其也可以进一步获得与巨头直面对垒的成算几率。因此，强盗策略对于巨头的竞争是一举两得。
另外从消费者看，运营市场，本质上运营的是消费心智。但消费者心智就如现在昂贵的土地资源，占一块少一块。谁足够快、足够有实力的抢占，谁就掌握了市场先机。正是因为消费者、市场这种既定心理和漏洞，给了巨头进入的市场机会。
当然，任何一种机会都是多方面的力量综合达成的，一方面迫于速度、竞争和消费者三方面因素，巨头必然要实施强盗策略，另一方面，农业龙头由于自己运营的不完善，也给了巨头这种机会。|!---page split---|
农业龙头的不完善具体表现在资本、理念、品牌、市场运营等方面。
从资本来说，农业龙头有着天然的缺陷。在资本缺陷的基础上，农业龙头往往是被物质决定，一没有很好的运作理念，二又往往没有充足的软硬件支持，在品牌营销上更缺乏与市场的互动，在市场营销运营中，也没有自己独特的渠道规划、营销计划。
因此当巨头面临巨大的竞争压力时，农业龙头发现的市场就成为被“强盗”的对象。
从目前市场发展看，随着消费资源的日益紧张，竞争的日益激化，资本力量的日益强大，要巨头不要当强盗，无异于与虎谋皮，所以农业龙头能做的就只有自己动手保护好自己的市场。
避免“强盗”来袭的四大措施
农业龙头要保护好自己的市场，在北京方圆品牌营销机构看来，应该有战略上重视、定位上主动、竞争上独特、模式上创新四方面的举措。
战略上重视，农业龙头必须改变目前满地撒胡椒面的运营理念，第一，要用全国化的视野看待产品，第二，要分阶段的切实执行。
用全国化的视野看待产品，具体是指，虽然在最初阶段，农业龙头很难支撑起全国运营的重担，但从理念层面，必须对其有正确的认识，使自身的攻与守都处在主动的状态，从而避免被动做市场的情形。
在具备了全国化视野运营市场的基础上，要对市场的发展有阶段规划。从“强盗”策略来说，其绝不会轻易去抢劫一个各方面运营都很齐备的企业，因为那样，无异于为自己多塑造了一个敌人。所以从农业龙头来说，就必须强大自身。在最初阶段，可能产品线不够完善，可能传播有机可趁，可能概念上并不完美。但这不意味着，在下一阶段，这些问题依然会存在。只有有这种不断补缺，产品不断升级，概念不断深化，传播不断提高，企业产品市场的运营才能完整，一方面保证自身持续的发展速度，另一方面也可有效避免被巨头抓住软肋。
在定位上，则要有强烈的主动性。农业龙头可能在规模上不是王者，但从发现市场机会角度而论，其就是一个产品的市场的领导者。因此，只有将自己的定位夯实并采取主动姿态率先亮出来，才能尽早占据消费心智资源，有效提供自身保存。如海苔领域，虽然遭遇美好时光的强盗策略，但波力提前占据了正宗地位，虽然规模无法与美好时光相抗衡，但在生存上还是提供充分的市场保证。
在竞争上，农业龙头品牌建设要有壁垒意识。就是要充分挖掘自身的独特性，形成一道巨大的防火墙，以足够抵御外来势力的模仿和抄袭。如在行动上要有技术壁垒，产品上要有包装壁垒，宣传上要有概念壁垒，只有将多种壁垒连成网，有故事可讲，特色鲜明，巨头才不会轻易染指。
最后还要锻造强大的营销模式。只有强大合适的营销模式，才会充分保证企业的市场速度，才能使其概念形成系统化的优势，以配合理念层面、定位层面、竞争层面形成的优势，使潜力能量最大化。
农业龙头只有充分激发了自身的潜力，找到了最适合自己的成长路径，不断推动产品市场的升级，一方面能从根本上避免“被强盗”，另一方面也才能实现自身的良性循环，最终实现谁发现谁创造谁受益的基本市场规则！
