爱华网10月15日，第110届中国进出口商品交易会（下称“广交会”）在广州开门迎客，尽管经济形势存在众多不明朗因素，广交会仍是一张闪亮的“广州名片”，首日即吸引9.5万人次入馆。两日后的10月17日，中国顺德国际家用电器博览会（下称“顺德家电展”）开幕，以509家参展企业、32000平方米的展览面积的成绩，双双刷新历史规模。某顺德知名家电品牌企业的市场部负责人刘先生告诉记者，很长一段时间以来，公司对这两个展会都很重视，广交会重点面向外商，顺德家电展则主要针对国内采购商。由于这两个展会几乎同期举办，这段时间他们忙得不可开交。刘先生也承认，广交会为顺德家电展带来了很多客流，“很多去完广交会的客人顺便也会去顺德家电展看看”。 想搭上广交会顺风车的展会不只一个。东莞最大的展览馆——面积130000平方米的广东现代国际展览中心坐落在三条高速公路枢纽的交汇处，展馆附近的老牌五星级酒店就有三家，全都是广交会采购商的办证酒店，在广交会期间可以免费接送采购商到广交会的琶洲展馆，从厚街上高速到琶洲展馆行车只需50分钟，几乎跟住在广州市区内一样方便。 中国（深圳）国际工业博览会（下称“工博会”）更是从2009年办展开始一直高调“傍”广交会，春、秋两季的展期都与广交会同期，为了抢客，首届举办的工博会参展商不仅不需要付展位租金，主要承办单位华南城还为前1000名海外买家提供三天两晚的免费食宿，同时安排多辆免费巴士接驳皇岗口岸、罗湖火车站、香港九龙塘、湾仔、“广交会”展馆以及深圳会展中心。 这只是珠三角会展业同业竞争的冰山一角。如何将珠三角会展业进行理性盘整、规范发展，成为真正一体化的一盘棋？业界正在努力，东莞经验和港澳辐射效益也带来了更多的曙光。 “机场”过多导致恶性竞争 从全国的会展业版图来看，在珠三角这个相对集中的区域内，面积超十万平方米的展馆数量非常多，香港、澳门、广州、深圳和东莞等城市凭借各自的优势，都拥有各自的国际知名展会品牌，谁也整合不了谁。 有些展会在产品定位上没有进行市场调查与市场细分，在优势不明确的情况下，使主办机构、参展商、采购商处于疲惫不堪的窘况；有些会展定位不准，标榜过高，实际上只是较小范围内的展会，导致参展商有“食之无味、弃之可惜”的感觉。以家具展为例，广东的家具展虽然已经形成品牌规模，但重复办展现象严重。在整个珠三角，有广州、东莞、深圳、顺德四个家具展，各自都有自身的资源优势，无论是通过行业力量还是行政力量都无法整合，产品缺乏特点与创新。 “在一个产业链里，展会的主办方相当于航空公司，场馆相当于飞机场，如果飞机在降落时有许多的机场可以选择的话，那么机场间的竞争就会非常大。”如何解决重复发展的低水平运作的问题，东莞市会议展览业协会常务副秘书长姜淮认为，很多城市因为展览场馆拥有过多管理主体，就容易存在内部的恶性竞争。探讨珠三角会展业如何实现资源共享、优势互补，东莞会展业一体化经营的做法值得借鉴。 会展业一体化的东莞经验 东莞为了解决会展业在城市内部的恶性竞争，在2006年5月，将广东现代国际展览中心改制为广东现代会展管理公司，首开全国会展场馆新管理模式先河，一体化经营管理东莞两大专业展览场馆——广东现代国际展览中心和东莞国际会展中心，建立起一套净化市场的会展规则，解决了场馆经营权分散的问题。 从全国的格局来看，中国的会展业已经形成了三大板块——环渤板块、长三角板块和珠三角板块。一般认为，长三角会展业已经形成了以上海为中心的“雁阵式”区域经济格局。长三角城市群将“接受上海的辐射”作为发展的首选战略，这为其区域内实现分工、互补、合作、避免重复建设和同水平的恶性竞争奠定了结构基础。 反观珠三角会展业，则没有形成真正意义上的区域经济板块，“诸侯割据”的痕迹仍较明显。“如果将会展业作为板块和板块之间竞争的话，在整个珠三角，能否建立一种机制，把他们捆绑起来，进行一种国际性的推广？”姜淮在日前举行的第四届穗港澳会展业合作论坛上发出呼吁。 莞穗会展重新定位 “东莞会展行业是先天不足，可以说是无中生有。”姜淮对记者表示。 由于制造业的发展，东莞形成了许多产业集群，相对成熟的会展也处于各自为政的状态，例如已经十分具有影响力的大朗毛织展览、长安模具展、厚街的名家具展等等，都是依托于产业集群发展起来的模式。 2004年，东莞开始“一镇一坪”走向“一镇一展”，东莞会展业的萌芽由此开始。展会发展到一定阶段需要有现代工业化载体时，由政府牵头，民营资本响应，建起了专业的展馆。随着展馆的提升，希望培育出一个成熟的市场，继而出台了一系列地方政府政策，来引进单位、合作举办单位培育展会，逐渐形成展会产业链，形成一个非常强大的市场。与很多城市不同，东莞将会展的展馆建设、会展的发展作为提振城市经济的重要手段，于是开始出台相应的扶持政策，将这种市场化高度成熟的业态加以规范。因此它走出一条由产业到展会，由展会到展馆，由展馆到2007年时提出创建会展中心，那么就是有了产业市场引导的会展行业发展。 东莞的展览业是为制造业服务的，依托它的自主产业和特色产业逐渐形成了为它服务的相应的品牌展会。姜淮认为，随着珠三角会展格局的变化，东莞的会展业也需要重新认识，重新定位。“对于东莞市区的场馆是以消费展为主，对于广东现在大型的场馆承载性非常强，物流等各方面组件的配套比较齐全，因此以大型的机械装置配套为主。那样从展览的定位、场馆定位形成华南工业会展之都的整个城市的会展定位。” “会展业的区域合作是城市发展的大势所趋。”香港展览会议业协会会长张伟雄认为，珠三角的会展业作为一个整体，正在面临从采购展到双向型展会的转型，任何一个城市都不可能用单打独斗的方式去寻找自己的发展道路。 业界组建联盟避免单打独斗 随着内地经济的快速发展，珠三角正逐渐从一个生产基地蜕变成一个庞大的消费市场。中国的社会消费品零售总额已经达到15.5亿元，并以超过18％的速度持续增长。越来越多的国际经济中心已经从欧美地区移到亚洲地区，特别是中国市场，也有越来越多的欧美企业来到华南地区参展、成为亚洲的展商。另一方面，以前的买家主要来自欧美，现在也出现了来自中国内地和其他亚洲地区的买家。 张伟雄称，面对亚洲这个庞大的市场，消费品的种类越来越多，也带动了区内的展览会在采购方面吸引了很多国内以及亚洲地区的采购商。有两股力量，一股来自欧美，另一股来自亚洲，都积极推动珠三角区内的展览会的转型，逐步转为双向型的推广的交易平台。“现在我们不单单是一个制造商，同时也是一个买家。”
张伟雄认为，在亚洲的城市当中，广州、深圳、东莞和香港、澳门，无论是从供应商还是采购商的角度来看，在机械、专业的配套、人才等方面都是最完善的一个大型区域。在激烈竞争坏境之下，都不可能采取单打独斗的方式去发展。相反，珠三角区域的会展业应该加强合作，发挥各自的优势去吸引更多的海外企业到来参展、采购，推广和尝试。区域合作与城市的发展大势所趋。 正是基于这种合作的需求，珠三角会展城市联盟（下称“联盟”）于今年8月25日在广州成立，来自港澳和“泛珠”省会市及国内外会展业界200多人齐聚一堂，广州、深圳、珠海、佛山、江门、东莞、中山、惠州、肇庆等市签署了“珠三角城市会展联盟合作协议书”，旨在利用珠三角的产业基础、会展设施、会展资源等方面的优势,融合港澳地区在会展营销网络、资金、人才和管理经验上的优势，形成珠三角城市群会展优势互补的市场结构，促进珠三角城市会展业的发展。 深圳市会议展览业协会秘书长孙翌伦认为，会展业遇到一个突出的问题就是人才瓶颈，行业碰到了很多的瓶颈和困难，都是人才的问题。她建议联盟从会展培训入手，把行业人才先培养起来。“说实话，各个展览中心都缺人，缺合用的行业人才，我们可以从这方面入手。然后在互通信息方面建立一个机制，比如每年或者季度，小范围地开一个会，研究行业出现了哪些问题，将各自的想法拿出来讨论，也是一种优化资源、整合资源的方式。” 极力促成联盟成立的广州市会展业行业协会代理会长李霞辉告诉记者，珠三角会展城市联盟主要是想将珠三角几个城市的会展业一体化、一盘棋。各自都有很多的优势，而且都有自己的品牌。通过这个联盟，可以实现信息互通。同时在珠三角开辟绿色通道，不管在哪一地哪一家来办展都应该主动提供各自保障。“没有成立联盟的时候，大家办展遇到问题的时候不知道找谁，现在大家熟悉了之后可以开辟一个通道。另外还可以建立一个交流合作的平台，建立数据库，把各地的会员、优势，通过联盟的网站优势互补。” 港澳辐射效应造利好 “穗港澳以及珠三角的会展业蛋糕肯定会越做越大。”李霞辉认为，联盟的成员之所以非常积极地促成联盟的成立，是因为各区域之间还存在着巨大的互补合作的空间。“香港的消费品展、澳门的休闲展，正好需要在内地开拓市场，扩大内需；另外，广州有很多机械制造企业，需要在国际上找销售的市场，到香港去办展，通过香港、澳门的联络渠道，扩大销售的客商网络。” 在华南地区，香港的会展业最为成熟，不仅有着先进的经营理念、雄厚的资金、高素质的会展人才，而且办展操作手法、客户资源、服务水准等都具有国际水准。从2004年开始，香港展览会议业协会委托第三方研究公司，就展览业对香港经济的整体贡献进行了调研。2008年的一份研究报告显示，香港的展览业为香港经济带来了302亿港元的收入，并创造了10亿港元的税收。 另据一项2010年做的调查显示，香港展览业无论是在展会举办数量、参展商的数量、展位的面积还是在买家的人数上都有很大的增长，部分的增长速度超过10％。中国香港和海外的买家人数超过了64万，比2009年的买家人数上升了30％，甚至超越了金融危机前的水平。 在澳门方面，根据澳门特区政府的一项不完全数据显示，2001年澳门的会展活动只有252项；去年澳门举办的会议展览活动共有1399项，其中会议有1342项，商业展览51项，10年间会展业扩容了5倍。 在会展业内有一个“一比九”的说法，指的是如果举办会展的单位获得一块钱收益的话，由展览业的延伸领域获得的收入，包括交通、通信、旅游、餐饮等等，就会高达九块钱。 在这样的带动效应下，如何利用香港、澳门的会展业优势辐射珠三角，实现区域分工和互补，成为珠三角城市群会展业亟待解决的问题。 据了解，从2003年开始，香港和澳门的展览公司基本可以独自进入内地的展览中心为其服务，也可以通过其他方法在内地试讲或举办展览会。 据张伟雄介绍，越来越多内地企业来香港参展，他们将香港的展览作为出口的平台，吸引海外客商。今年内地参展商的数目达到2万家，比2010年上升了5％。最近欧美国际展览联盟做了一个关于亚洲区展览报告，在亚洲区里面，展览主办单位在香港举办的展览会平均收入是区内最高的，达到390多万美元一年，排名第二；内地排名第三，平均收入为每年230多万美元。“内地越来越多企业投放大量资源参观香港的展馆，这是肯定香港举足轻重的环球采购中心的定位，可以看到区内展览业对内地经济发展的影响是很大的。” 澳门会议展览业协会副会长何海明也告诉记者，近几年来，通过粤澳的交流合作，粤澳产品展销会已经落户澳门。刚刚在澳门举办的2010年第四届世界粤澳商品展销会，吸引了超过11万人次进场。现场销售额超过3000万澳门币，促成了粤澳品牌配对项目和43项合作项目。明年1月份将初步达到13－15项。穗澳民营展业将落户广州，澳门制造、澳门商贸、澳门品牌商品将来穗展销。 何海明称，澳门在办展主题方面已日趋多元化，澳门国际贸易组织展、澳门国际环保展、亚洲博彩展、亚洲成人博览会等主题日趋多样，展览面积也在不断扩大。今年10月份，澳门同期举办一个国际汽车进出口博览会、国际刑警技术博览会，展览面积两个加起来达7万平方米，是澳门会展业有史以来规模最大的专业展览，同时澳门会展业的数量和质量也在不断地提升。广州轻轨贯通后，广州到澳门只需要50分钟，正在建设的港澳珠大桥，澳门到香港机场全程只需半小时，所以澳门与内地的联系会更加紧密，也将促进穗港澳以及珠三角间的会展业合作。
