爱华网有幸参加“汾酒共和国第一国宴用酒62周年”庆典活动，感触颇多。活动结束后的第二天，包括搜狐、新浪等很多媒体都争相用“汾酒与茅台共和国国宴用酒之争”进行报道，这扩大了汾酒的知名度与美誉度，取得了很大的市场轰动效应。应该说，此次活动策划，是汾酒文化营销、事件营销的一次成功之作，是文化汾酒强势回归、王者归来的一个生动案例，是汾酒营销创新、文化发力的一次典型代表。
汾酒此次借题发挥，可以说是抓住了目前中国白酒行业的软肋，包括茅台、五粮液在内的很多知名白酒品牌，没有文化找文化，没有历史编历史，虚假宣传、妄自尊大，浮躁之风甚嚣尘上；各种品牌概念让人眼花缭乱、目不暇接，大家比拼广告投入、销售收入、利润回报，却忘记了自己的责任感、使命感，所以，涨价成风、虚假宣传，根本没有把消费者利益、行业健康发展放到第一位。面对利润的诱惑，包括山西煤老板等社会上各路资本也竞相投入白酒行业，一时间风生水起，竞争日趋白热化、无序化。我们不禁担心，这种无序的快速发展，会不会引发当年三聚氰胺一样的事件，严重打击中国乳业，希望这样的悲剧不要发生在中国白酒行业。
共和国第一国宴用酒肯定是汾酒，这毋庸置疑，当然，60年前的国宴用酒，并不能掩盖目前茅台作为国酒的锋芒。如果说国宴用酒之争只是还原历史的话，那么巴拿马万国博览会金奖之事，则让人对目前中国白酒行业的行业文化担忧了。不要忘记，当年的三聚氰胺事件轻松打倒行业老大蒙牛，让三鹿破产。现在回顾当年中国乳业的发展，就是不讲诚信、大干快上、追求速度、忽视质量的结果，我们希望中国白酒行业健康发展，而不是利欲熏心。
不管是茅台还是五粮液，对于巴拿马获奖一事都轻描淡写，避免正面应对汾酒的质问，拒不认错，这让我们很失望，行业的老大，必须有老大的胸襟，俯下高昂的头，站起来的是灵魂。但是，也许是他们不把这样的事当回事，大不了以后不这么宣传了，但损害的，却是整个白酒行业的诚信与道德底线。
此次汾酒的文化营销、事件营销，应该说是打了一场漂亮仗，赢得了喝彩，叫响了品牌，但是，如何让汾酒的文化营销与事件营销持续下去，始终有针对性地开展品牌传播活动，却需要认真总结、不断创新。我们有几个建议，供大家参考。
首先，文化汾酒必须让消费者喝出文化来。
消费者为什么要选择茅台五粮液？因为送礼、宴会有面子，茅台五粮液已经形成了特定的品牌价值与知名度，在消费者心中的地位很难撼动。那么，选择汾酒的理由是什么呢？在中国，请什么人喝什么酒，第一梯队的是茅台、五粮液、水井坊、国窖1573，现在又出来个洋河蓝色经典。但我们细品位，到底消费者选择这些品牌的理由是什么？我们抛弃茅台五粮液不说，因为他们已经高高在上，那么对于其他品牌而言，往往是消费者的一种习惯，一种信赖，觉得品质好、有年头、好喝，如此说来，汾酒的优势就出来了，汾酒品质纯正、口感绵柔、清香宜人、文化悠久，当然可以成为很多消费者高端商务宴请的合理选择，只是，汾酒还缺一个让他们真正喝起来的强有力的理由，我认为这个理由就是汾酒的厚重文化，一定要从品牌定位、宣传策划、产品包装、渠道建设等各个方面，打造出一个最具文化内涵的白酒品牌，这个是蓝色经典、水井坊这些品牌都无法企及的。
汾酒的这个文化是什么？目前来看，汾酒不是愁找不到，而是愁文化太多不知道到底应该集中力量宣传哪一点。我认为，汾酒的品牌定位，应该是瞄准汾酒的文化特性与消费者的价值认同，而不是直接说我们文化悠久厚重、品质好，因为“国酒之源、清香之祖、文化之根”都是说明汾酒的产品好、文化悠久，但这些都不会成为消费者的直接选择理由。消费者是利益和心理导向的，比如高端宴请、送礼看的是面子，越贵越买；普通朋友家庭聚会看的是口感、品质，因此需要有说头，这个酒如何好，怎么好，有哪些故事，有哪些轶事。我认为，汾酒的文化营销就是要创造这个“说头”，这个酒怎么好，好在哪里？这些是需要汾酒做很多沟通工作的。 |!---page split---| 其次，王者汾酒必须打造出王者的气质。
坦率地说，汾酒集团的文化如汾酒的酒品，纯正素雅，汾酒人做事诚实守信、低调务实，但面对行业内激烈的竞争态势，汾酒人的观念也在改变，这一次系列的事件营销，矛头直指茅台、五粮液，也反映出汾酒人永争第一的决心和勇气，值得敬佩，但问题是，市场是强者的天下，汾酒如何后来者居上？必须有新思维、新举措。茅台、五粮液，包括泸州老窖、洋河都在大跨步向前发展的时候，汾酒的王者气质如何发挥出来呢？我觉得要学习洋河蓝色经典的营销手法，集中兵力在核心产品线上，打造出几个明星拳头产品，定位清晰、价格适中、消费群体明确、广告投放精准，瞄准了，就围绕这个产品、这个品牌、某些区域和消费群体重点突破，相信，汾酒一定会大幅度提高在消费者心目中的地位。
第三，必须加强与消费者的直接沟通。
传统的渠道模式虽然有效，但很难有大的突破，经销商往往必须依靠关系、广告、促销等手段来增加销量。那么，对于高端白酒市场，必然面临不同品牌之间你死我活的激烈竞争。我认为汾酒一方面要加强传统的渠道建设，与渠道商建立更加稳固、长久的伙伴关系，另外一方面，一定要大力开发新渠道，建立能够与消费者直接沟通的渠道。传统的白酒销售，往往还是以酒店、超市、专卖为核心，直接与消费者沟通不足，汾酒作为文化名酒，必须要能够与消费者进行情感、价值对接，否则的话，汾酒的好还是让消费者感受不到。要让消费者感受到汾酒的文化与内涵，包括诚信、品质、健康、关怀等等，这些工作都需要新思维。
第四，文化营销必须把文化营销出去。
什么是营销？就是发现、创造并满足消费者需求的过程。苹果从手机、掌上电脑都颠覆了传统，创造了新的客户需求，苹果就是后来者居上的典型代表，改变了整个手机行业的竞争态势，迫使摩托罗拉被收购，诺基亚也让出第一宝座，所以说，创造与满足需求是苹果公司成功的核心。
什么是文化营销？就是把让消费者从内心深处认同你的产品、你的品牌和你的文化，进而持续地购买你的产品。文化营销显然比传统营销更高，客户忠诚度更高。文化的认同是最慢的，但也是最牢固的。传统营销是买卖关系，文化营销是情感沟通；传统营销注重性价比，文-爱华网-化营销注重价值认同。应该说，白酒品牌必然要走向文化营销，究竟谁棋高一着，这却冰冻三尺非一日之寒，汾酒深厚的文化底蕴应该说是具有先天优势的，关键是能否用好。
文化营销的核心是创新，目前，传媒的格局正发生巨大变化，未来互联网将逐渐超越传统媒体（电视、报纸、杂志）成为第一大媒体，互联网又是一个最具创意和创新的领域，对于汾酒来说，这是一次巨大的机遇，但挑战也是巨大的，人才、团队、思维、机制、胆略都决定着汾酒营销策略能否顺应趋势、一举夺魁！
振兴国酒，开启中国酒魂新时代，汾酒的潜力不可限量，我们期望看到作为“国酒之源、清香之祖、文化之根”的汾酒，开启文化营销，发挥文化魅力，从胜利走向胜利，从优秀走向卓越！
