爱华网悠易互通：
人才战略加速市场突破
互联网精准营销的关键点有两个：一是如何找到目标受众；二是如何知道受众的需求是什么。
文│本刊记者 盖雄雄
9月，中国领先的受众网络数字营销公司悠易互通好事不断，接连有业内知名企业高管加入，先是原Google亚太区AdSense销售及运营总监周文彪出任悠易互通总裁，接着又是原实力传播中国区董事总经理郭志明出任悠易互通COO。为什么悠易互通会有如此吸引力？悠易互通最近在市场上又会有哪些行动呢？为此，《广告主》杂志采访了刚刚上任不久的悠易互通总裁周文彪。
“我在Google做了五年多，对于这个平台的各个方面已经非常熟悉了，因此想换一个环境，去迎接新的挑战。中国互联网最近十年一直处于快速发展阶段，其中有不少极具发展潜力的公司，悠易互通是我看好的一家，因为它有技术和数据的双重优势，未来一定会有很大的发展空间”，周文彪开门见山地解释了他离开谷歌、加盟悠易互通的原因。
吸引力：技术+数据
“在互联网广告营销领域中一直有一句名言，那就是‘技术制胜’。我如果要总结现在互联网广告市场的话，我会在‘技术’的基础上再加上一个‘数据’。在中国互联网广告行业中有不少有技术的公司，也慢慢开始出现了一些有一定数据的公司，可是能将技术与数据很好地结合起来、达到商用效果从而使互联网广告更加精准、互动的公司却不是很多，而悠易互通就是一家这样的公司”，周文彪这样解释悠易互通在互联网广告市场的优势。
悠易互通成立于2007年，其定位是一家以技术和数据为导向的“受众网络”公司。从成立初期悠易互通就以走技术路线而著称，公司1/3的员工都是研发人员，包括CEO刘竣丰、CTO赵征等都非常注重创新，同时他们也具有技术的前瞻性，能够洞察到互联网广告的发展规律。悠易互通主张利用技术打破传统从而进行革命性的创新，自主研发出了独一无二的“搜索引擎”、“云计算”及“SVM技术”等核心技术，奠定了悠易互通在中国广告网络产业的高度。
其中，整合了多项自主研发技术的受众引擎平台是悠易互通最大的“杀手锏”。受众引擎平台是一个互联网受众的综合搜集与分析平台，包括受众概况、受众引擎、受众查询和受众广告四个模块。受众引擎平台免费向所有人开放，无论是普通网民、广告主，还是同行业公司都可以利用这个受众引擎平台进行相关查询。截止到2011年9月，悠易互通的受众引擎平台已经积累了3亿多的数据，预计年底将会达到4亿，而目前整个中国的网民数量在5亿左右。在该平台中，悠易互通为每个人都建立了一个独立的ID，通过抓取用户在网络上的浏览痕迹来进行数据挖掘与分析，根据不同人的兴趣、爱好分别与相应的22个行业大类、230个产品小类的属性挂钩，例如“文化娱乐”这一大类下面又分为“书籍”、“报刊杂志”、“电影电视”、“音乐”等众多小类。这样就可以把受众进行统一的归类，然后，悠易互通会结合用户自身情况为用户推送一些符合用户需求的信息。例如，一个ID为X的用户，通过抓取并分析该用户多年的上网痕迹，悠易互通可以分析出X的活跃地区是成都，活跃时间是每天的10时、17时和22时，兴趣关键词出现频次较高的依次是明星（599）、娱乐（561）、时尚（278）、护肤（236）等。由此系统得出这个人比较适合美容、化妆品等类信息的推送，以后系统就会着重向X推送此类信息而不是汽车、教育类等信息。
“互联网精准营销的关键点有两个：一是如何找到目标受众；二是如何知道受众的需求。悠易互通的受众引擎平台可以很好地解决这两个问题，而且更关键的是悠易互通从2007年就已经开始进行数据挖掘与分析，因此它分析出的网民的行为习惯、兴趣爱好也更为准确”，在谈到现在“精准营销”概念满天飞时，周文彪一语道出了精准营销的要点，同时也强调了悠易互通在精准营销领域的优势。
市场潜力巨大
“在互联网营销中，现在广告主的思维正在从Media Buy往Audience Buy转换，以前广告主只是通过买媒体来展示自己的广告，可是这种营销没有一点针对性，转化率自然不会太高，于是越来越多的广告主倾向于直接买那些对自己产品感兴趣的受众，因此精准营销会越来越受到广告主的青睐”，周文彪这样预测互联网广告市场的发展趋势。他认为，传统以广告销售为主的广告公司现在还会有一定的市场空间，可是发展会遇到瓶颈，只有那些拥有技术和数据优势的广告公司才会有更广阔的发展空间。杭州2011年全球数字媒体广告大会数据显示，2010年中国网络广告行业市场规模已达到321.2亿元，2011年上半年总规模约为235亿元，预计到年末，总规模将达到370亿元。由此可见，中国互联网广告市场在迅速地发展，而作为精准营销领域中领先者的悠易互通自然也会迎来一个大好时机。
悠易互通之前几年一直在练内功，把重点放在了技术研发与数据的挖掘上，尽管在技术、产品、数据这些方面的实力已经非常强大，可是外界对这一点了解的并不是太多。俗话说“酒香也怕巷子深”，因此悠易互通现在也适时地把未来一段时间内的业务重点转移到了市场上，希望尽快把自己的技术与数据优势转化为市场优势，从而为广告主、媒体、网站和受众提供更好的服务。而此时周文彪的加入也可以说是恰逢其时，因为他在市场销售领域有着极其丰富的经验，从他丰富的阅历中就可发现：2008-2011年，负责Google亚太区Adsense运营，使AdSense亚太区业务在三年内增长了4倍，Google AdSense网络也成为亚太区排名第一的广告网络；2006-2008年，担任Google中华区Adsense负责人，从无到有帮助Google在中国搭建了Adsense大中华区团队；1999-2003年，担任3Com北亚地区区域经理，负责在中国大陆、香港、台湾和韩国地区的销售及服务运营业务；加入3com之前，周文彪还曾在SUN微电子公司担任业务发展经理。
“周文彪在互联网广告销售领域拥有非常丰富的经验及远见。在他的带领下，Google AdSense不但取得了销售的大幅增长，更建立了一套规范化、流程化管控体系，全面推动整个行业的良性化竞争，这与悠易互通的发展理念不谋而合，相信周文彪的加入能够更全面、有效地对悠易互通内、外资源进行系统化整合，将悠易互通‘中国受众网络’的概念传递的更为深远”，悠易互通CEO刘竣丰这样高度评价周文彪。周文彪经过十五年的高科技术领域与跨国公司的锤炼，拥有卓越的管理能力和国际化的市场运作的理念，同时他还熟知各国互联网广告发展现状和未来走势，尤其是亚洲地区。周文彪加入悠易互通后的具体工作主要还是负责销售团队与市场推广，相信由于他的加入悠易互通一定会在国内以及亚洲互联网广告市场有更快地突破。
