爱华网整合传播：征战全媒体时代
——专访中视金桥国际传媒集团CEO 刘矜兰
文│本刊记者 于娜
1999年 ，美国一家家政公司打出“全媒体”的旗号，号称其拥有并管理包括杂志、书籍、报纸专栏、电视节目、广播节目、网站在内的多种媒体，并通过其所谓的“全媒体”来传播自己的家政服务和产品，“全媒体”的风潮由此而始。巧合的是，就在这一年，中视金桥广告有限公司正式创立。时隔12年，传播手段日新月异，传统媒体与新媒体之间日益融合互通，“全媒体”羽翼渐丰，内涵与外延不断扩展，中视金桥也已发展成为中国领先的传媒运营集团，致力于为全球客户提供最全面、最专业、最优质的品牌传播服务。
诚如现代营销之父菲利普·科特勒所言：“营销的宗旨是发现并满足需求”，中视金桥敏锐地捕捉到品牌的需求：不仅要做广告，更要做传播；不光要打造品牌，更要多渠道广覆盖地推出品牌；不但要靠传统的电视媒体影响市场，更要通过形式多样的新媒体占领受众关注的焦点。作为央视最重要的广告资源代理商之一，中视金桥是如何帮助客户最大化运用媒体资源的？《广告主》杂志带着这个问题对中视金桥国际传媒集团CEO刘矜兰进行了专访。
适时：相机而动引领传播潮流
“任何事物的发展，从来都不是从混沌直接到有序，而是从有序到混沌，再到一个新的有序的过程。”中视金桥CEO刘矜兰如是说。在12年的发展历程中，中视金桥经历了三大发展阶段。
第一阶段，从创业初期的开创市场阶段到找到领先行业发展的优势时期。中视金桥凭借央视4套中文国际频道的资源优势，提出“将中国的城市带入世界，让全球人关注中国城市，发现中国城市之美！”的思路，在国内迅速掀起了城市品牌文化传播的潮流。1999年，中视金桥拍摄的第一个广告片就是为义乌制作的城市形象宣传片，不仅使义乌小商品城的形象得到广泛传播，更开启了中国城市品牌文化传播的先河。中视金桥还善于在旅游城市品牌传播中挖掘各个城市之间的差异，其制作的“武当山”、“九华山”、“好客山东”、“七彩云南”、“浪漫之都大连”等作品都极富特色、广受赞誉。中视金桥借助多年的城市策划推广案例，成就了中国十大城市策划机构的领先地位，其服务过的城市旅游客户高达500多个，并率先倡导和出版了《城市品牌传播研究报告》，为城市品牌传播树立了行业标准。
第二阶段，从无资本意识到有序化的资本运作阶段。2006年11月，中视金桥首次进行海外融资，率先成功引入国际资本；2008年7月，中视金桥完成境外上市。这亦让国际资本真正认识到中国媒体代理业的发展潜力，打破了以媒体代理为主营业务的企业中没有上市公司的局面，中视金桥成功践行了资本与传媒的对接，并逐步优化资源，发展成为国内领先的主流媒体运营集团。
伴随着业务板块的不断扩容，自2011年3月开始，中视金桥步入了发展的第三阶段，开始集团化的运作模式，介入多元化的传媒市场布局，向发展成为国内领先的、有国际影响力的传媒运营集团的目标迈进。
刘矜兰告诉《广告主》杂志：“我们深深地体会到，任何企业的发展都不可能脱离环境的发展变化、离不开行业的发展路径，太快、太慢都不行，唯有适时发展、适宜调整，企业才能立足百年，品牌才能得以延续。”
创新：科学布局构建四大板块
面对新的历史发展阶段，中视金桥战略领导层对集团未来发展的战略方向，再次进行了科学缜密的梳理，对战略发展布局进行调整，确立了“媒体资源运营、品牌整合传播服务、新媒体投资与整合运营、广告与影视内容创意制作”四大业务板块。这不仅是对原有业务进行的重新归纳，更是对发展视角、发展思路的深化改造。
首先，中视金桥将继续发扬媒体资源运营的优势，为客户提供专业、精准、贴切的投放服务，提升客户的品牌价值。为了满足众多客户多频道、多频次、多栏目的传播要求，中视金桥的策略专家们对央视媒体平台进行了科学组合，提供组合套装服务，并针对客户的自身要求为其独家定制套播服务，以利于客户品牌的精准传播。
其次，品牌整合传播服务板块专注于为客户提供优质的整合传播服务。面对不少中国企业希望走出国门、打造国际知名品牌的需要，中视金桥不断进行国际化的发展布局，全面整合国内外媒体资源，目前中视金桥已经和新加坡新传媒集团、美国CNBC财经电视台等国际知名传媒集团建立了合作。刘矜兰说：“从目前中视金桥所拥有的资源来看，不论你的目标客户群是国内的、还是海外的，不论是喜欢收看央视的，还是喜欢收看地方电视媒体的，中视金桥都能有效到达。”|!---page split---|
对新媒体的投资与整合运营亦是中视金桥未来发展战略的重要布局之一。刘矜兰指出，基于中国网民尤其是手机网民数量的爆炸式增长，“我们注意到移动终端的普及为未来品牌传播提供了巨大的空间”，中视金桥国际传媒集团在战略发展方向上，开始有步骤地向网络新媒体领域展开布局。今年，中视金桥先后投资了中国第一旅游门户网站——乐途旅游网，形成央视媒体传播与网络媒体的聚合优势。同时，中视金桥注意到移动终端的普及为未来品牌传播提供了巨大的空间，因此投资了100TV和中投视讯两家优秀的手机视频业务公司，以利于中视金桥拓展新媒体运营的产业链条。
“无论传播形式如何变化，内容一定为王！”谈到广告与影视内容创意制作，刘矜兰说：“只要是优秀的内容，无论它是电视剧、微电影、广告片，还是一句话、一个词，不论它的载体是电视、网络还是平面媒体，最后一定会实现病毒式的传播。”中视金桥有着逾60人的广告创意和内容制作团队，共获得40余项广告片创意奖项，还有着40多个行业、2000多个企业品牌、500个城市地区的创意服务经验，势必会以强大的执行力为客户提供最全面、最专业、最细致的创意及策略服务。
共赢：依托央视资源抢占市场
中视金桥经过深入的调研和统计发现，在全媒体时代，传统电视媒体和新媒体将是当下广告主尤其需要关注的两种媒介。在众多的媒体选择中，电视依然为广告主的首选媒介，中央电视台更是众多企业打造品牌影响力的首选平台。回顾2011年央视黄金资源广告招标会预售现场，仅在《新闻联播》报时组合的第六时间单元广告竞标中，起价3200元的标段几分钟之内就被推高到1.22亿，五粮液和茅台经过几轮竞标，才最终赢得这一标段，激烈的竞争彰显了平台的价值。刘矜兰说：“谁能占据稀缺资源，赢得传播话语权，谁就能更领先一步占领市场。”
而在目前的广告代理公司中，中视金桥是代理央视新闻媒体资源最丰富、与央视合作最广泛的广告代理公司。中视金桥从最初代理CCTV-4中文国际频道的《中国报道》一个栏目起家，到今天其代理频道已涵盖CCTV-1综合、CCTV-2财经、CCTV-4中文国际、CCTV-5体育、CCTV-7军事农业、CCTV-新闻、CCTV-NEWS等多个央视频道的40多个热门栏目。凭借多年的央视媒体运营经验，中视金桥能够深入挖掘企业品牌与节目内容的结合度，进而达成品牌的最优化传播。
以中国平安为例，中视金桥在客户开发、创意制作、媒体投放、效果监测等各个环节，秉承“服务第一、效率至上、专业贴心”的七星服务水准，取得了客户的认可，更帮助客户赢得了广泛的市场影响力。“平安中国、中国平安”，这句经典的春晚报时语，使得中国平安的品牌得到最有效的传播。
“长期以来，我们坚持的原则就是切切实实地为客户提供最需要、最及时、最适合的服务，不是纸上谈兵，而是深入实战，让我们的客户看到品牌传播的实效。”采访的最后，刘矜兰中肯地说，整合传播是一个复杂而宏大的系统工程，在这个前所未有的全媒体时代，“企业的发展永无定格，也永无终点”。
