爱华网开门店做生意这个是最难解决的问题，也是最大的问题？无论加盟商还是我们自己，面临最多的问题、面临最大的问题可能就是这个问题。 这个问题能解决吗？很难，但必须解决。 套用一句官话，成功属于有准备的人。简单的说开店就是为了赚钱，可是把店开起来很容易，有钱就可以，然而要赚钱，特别是想长期的赚钱，赚大钱真的很不容易了。其实我想表达的是，在开店之前，加盟商有没有做过慎重的思考，严谨的论证和充分准备；有没有一个明确、量化的经营目标；有没有一个可行合理的经营计划，非常重要。 现在开一家品牌家纺专卖店，店面租金、装修、首批备货加起来没有50万是很难启动的，而且50万或许只是一个投资的开始，这不是一个小数字。可是根据我这么多年的工作经验，很多人也经过一段时间的思考和考察，但根据实际开店后的状况来看，仍然是缺乏准备的。只是很多人已经把店开了起来，当初怎么样已经不重要了，现在重要的是如何把生意做好，如何盈利。 解决问题的前提是充分认识问题，我们来归纳一下，生意不好，或者说生意要做好，都会遇到哪方面的问题？要解决哪方面的问题？ 一、市场的问题：当地的经济状况、消费水平、消费理念和习惯，对不同产品的喜好，对品牌的接受程度，当地品牌的分布和经营状况，运动、休闲服饰、西服正装、珠宝首饰、婚纱影楼、家居窗帘等品牌的档次和分布；这些都是要好好调查并要深入分析的。
二、品牌的问题：品牌是否有影响力，是否有特色，是否符合当地市场，是有持续的生命力和竞争力，已经进驻的品牌经营状况，我们自己的品牌定位，和对手形成一种什么样的竞争格局，我们品牌的优势和劣势，知彼知己才能百战不殆。 三、选址问题：这包括三方面内容。首先是位置，店面所在的街道是否属于较好的地段，所处商圈是几类商圈，商业氛围是否浓厚，品牌的聚集度，竞品所在位置，我们和竞品位置相比是否有优势；其次是门头，门头是否够宽，是否醒目，是否具有视觉冲击力，和竞品比较是有明显的优势还是劣势，还有橱窗是否宽敞明亮，是否能够充分展示出橱窗花和特色产品的亮点和吸引力；再次是面积，店大吸客，店大留客，尤其是以床为展示、以销售为主的家纺产品，我们的店面能摆下多少张床，展示出多少款产品，能否营造一个舒适、宽敞的购物环境，最重要的，是否比竞争对手大，选对池塘才能钓大鱼。 四、装修问题：装修是否按照公司标准，是否体现品牌档次，是否能展现品牌特色和产品风格，灯光是否明亮，道具是否配套和齐全，整体装修风格和效果和竞品比较优劣在哪里？形象走在成功之前。 五、产品的问题：产品问题有以下几种。首先，产品结构问题，现在一般家纺产品系列包括普通印花系列、特色印花系列、中性素色系列、提绣系列、真丝系列、婚庆系列、儿童系列、芯类系列，每个系列的产品都有很多款，一个店面面积有限、床位有限，如何合理的搭建一个产品架构非常关键。其次，产品价格带，在每个系列产品当中价格带如何制定？例如套件500元以下的，500元至1000元，1000元至1500元，1500元至2000元，2000元至3000元，3000元至5000元，5000元以上的，每一个价格带的产品占比应该是多少才是比较合理的？才能产生最大的销售额的同时，还能保证较佳的效益。同时如何通过价格带的调整和提升以促进营业额的提升。其次，产品的陈列，产品陈列是否体现产品特色和卖点，产品陈列区域划分是否合理，产品陈列是否符合色系过度，是否符合人的视觉习惯，是否突出重点，产品陈列是否以销售为核心和目的。再次，产品的库存，库存不是越多越好，更不是越少越好，库存应该根据销售目标和日常销售状况制定一个合理的库存；产品的周转次数和库存周期是否合理，对于畅销产品能否做到货源充足，滞销产品有没有清理的时间表。再次，产品的销售，这里的关注点是在你的产品体系里，有多少款畅销产品，如何培养畅销品，这些畅销品占库存多少，占日常销售多少，如何提升畅销品的销量，如何保障库存，如何增加畅销品的款数。最后，产品的竞争水平，产品风格、花色、布料、价格和竞品相比优势在哪里，劣势在哪里？如何提升产品的竞争力？产品是武器，武器装备是战斗力的基础。 六、广宣的问题：是否有广宣投入预算，是否有广宣的投放计划，是否有广宣详细方案，例如电视、报纸、杂志、电台、电梯、户外广告牌、公交车体、公交站台、车载电视等等。酒香也怕巷子深。 七、人事管理问题：人是一切工作的核心。所有的问题最终可能都是人的问题，而所有问题的解决最终都是通过人的改变、提升与合作达到的。首先，加盟商自己的问题，自己有没有清晰的目标、合理的规划，自己的经营意识和经营水平，自己的重视程度，自我的管理和学习，和公司配合的问题，自己有没有决心改变，有没有强烈的目标感等等；其次，导购员的问题，导购员的态度和心思，导购员的服务意识和理念，导购员的销售技巧，导购员的陈列水平，导购员的培训计划和职业规划，导购员的日常行为规范，导购员的薪资结构，导购员的激励机制等等；再次，厂家人员的问题，开店后是否有人管，厂家来人指导的次数和频率，厂家人员的专业水平和工作效率，厂家人员能否对店面管理、货品管理、人员管理、销售管理等提供持续的指导和提升，厂家人员和加盟商和终端人员的配合度等等；最后，人事也好，管理也好，能否量化，能否表格化，能否简单化，能否有效化，能否带来持续的改变和提升。总之，事因人成，人因事升。 注：由于本文篇幅较大，故分作两部分，此为上半部，下半部将于下期如期刊出，详细介绍店面管理问题、销售问题以及目标管理等几大问题，敬请关注。 编者寄语： 对于加盟商而言，投资做生意最关键的就是赚钱，也正如李青所言，开店容易，赚钱难，尤其是是想长期的赚钱，赚大钱更难。任何一个加盟商都很想知道自家店如何经营才能生意兴隆，许多加盟商把店开起来了，可是如何经营却一头雾水，一个店需要细化成几块，每一块有需要关注的内容，李青的这篇文章根据加盟商的在经营的实际操作中遇到的问题，一一做出具体分析，并给出了战略性指导和建议，具有很高的实战价值，所有开家纺店的加盟商朋友们，你们是否还在为店面的如何运转而不知所措，经营过程中是否也遇到诸如此类的问题，你是怎么解决的，看看这篇文章吧，也许李青的经验可以为你提供非常有价值的方向。如果你的经营与以上观点不谋而合，那么你至少就赚钱了。
