爱华网李娜，这位创造了网坛百年奇迹的法网唯一亚裔冠军，在捧起苏珊8226;朗格伦杯后的短短两个月内签下了7份商业合同，一跃成为世界体坛收入第二高的女运动员，仅次于莎拉波娃。然而，细究耐克、奔驰、哈根达斯等这些国际顶级赞助商，其背后蕴含的，不是累计超过4200万美元的代言合约，而是李娜夺冠后卷起的体育营销风潮。
李娜的王牌经纪人麦克斯8226;埃森巴德曾透露：“李娜将签约一家愿意推广网球运动的中国知名企业。”描述如此扼要，却更激起人们心中的无限猜测，这家博得李娜青睐的中国品牌会是谁呢？
9月27日，就在中网即将开幕之际，谜底揭开了：李娜签约昆仑山天然雪山矿泉水，国际网坛王牌牵手国内高端水品牌，诚如其签约仪式之主题所言：巅峰之约，娜样精彩！“精彩”在于李娜代言昆仑山品牌的选择，更在于昆仑山品牌签约李娜的营销策略。
强强联手，娜样契合
毋庸置疑，品牌营销成功最关键的元素是找准契合点，获取明星代言的峰值。昆仑山品牌牵手李娜，在二者定位及诉求上都取得了双赢的优势。
首先，二者定位相近。
从创立之初，昆仑山品牌就将其品牌使命定位为“让中国人喝上最好的矿泉水”，历经十年历程着力于高品质水的开发选取，最终选定位于海拔6000米世界黄金水源带的昆仑山玉珠峰水源地，与法国依云、意大利索莱、瑞士瑞梭、美国布岭等同样来自世界黄金水源带的天然矿泉水齐驱并驾，开创了中国高端水市场，在中国高品质水领域树立起标杆。
与昆仑山品牌问鼎巅峰的定位不谋而合，李娜在体坛一路以来的拼搏同样与对巅峰的追索分不开，从2004年雅典奥运会女双金牌、2006年两个大满贯女双冠军、北京奥运会女双季军等，到2008年的毅然单飞，再到2011年澳网亚军和法网冠军，李娜打的每一战都是对自我的超越，对巅峰荣耀的追求。
再者，二者诉求一致。
昆仑山品牌一直致力于在国内倡导“喝好水提升生命质量”的健康饮水理念，并提出了“好水提升生命活力”的品牌概念。无论是其品牌使命还是其品牌理念，都蕴含着昆仑山品牌对“好水”的坚持，对“生命质量”的探索，以及对“高品质”的孜孜追求。|!---page split---|
李娜作为专业运动员，对生活品质有着同样高标准的诉求。李娜的经纪人，也是莎拉波娃经纪人的麦克斯在签下李娜时说过：“我们只代理世界上最优秀的运动员。”同样的，在其为李娜选择赞助商的时候，该品牌的品质也必须符合“The Best”的标准。就如在李娜夺得澳网女单亚军闪电签下的顶级赞助商劳力士，其品牌精髓是激情、优雅和精湛；再如李娜法网夺冠迅速签下的又一顶级赞助商奔驰，其标榜的口号是“Best or Nothing”——“不是最好就什么都不是”。李娜签约昆仑山品牌，The Best with the Best，选择的正是该品牌对“高品质”的坚持与追求。
而对比前面提到的两位赞助商，昆仑山品牌更胜一筹的是，李娜作为专业运动员，所饮用的“水”的品质直接影响到其生命质量的优劣，更是直接关系到其维持巅峰竞技状态的重要因素。从这一方面看，昆仑山天然雪山矿泉水与李娜的联合，不仅是在高品质生活诉求上的匹配，更是高品质生命质量诉求上“给”与“需”的契合。
王牌联袂，娜之延续
在精准找到契合点之后，成功的品牌营销还讲究持续性与连贯性。昆仑山品牌与李娜的合作，正是昆仑山品牌在体育营销上更上一层的表现，而其营销战略也将在李娜这位2011年最耀眼的体坛明星身上得到更好的延续。
就如李娜经纪人麦克斯当时所说，即将牵手李娜的是一家“愿意推广网球事业的中国知名企业”。昆仑山品牌自诞生以来，一直予以中国体育事业的发展大力支持并致力于体育营销最大化。
2010年的广州亚运会，昆仑山品牌在体育营销上打响了第一炮。2011年，昆仑山品牌延续其营销策略，成为环青海湖自行车赛顶级赞助商。当下，昆仑山品牌作为2011中国网球公开赛的合作伙伴，与比赛中最受关注的运动员李娜合作，在赞助赛事的同时整合资源，让赛事焦点人物向公众推荐来自黄金水源带的珍稀好水，让公众在赛事中对品牌产生联想，可谓昆仑山品牌在其体育营销蓝图上的漂亮一笔。
可以说，中国高端水品牌昆仑山天然雪山矿泉水签约中国网坛旗帜人物李娜，作为昆仑山品牌在体育营销方面持续投资的关键一步，其运作及策略将成为营销领域值得国内广大企业借鉴的成功案例。
