沟通的冰山法则冰山法则是房地产成功营销的真经-爱华网

我先前写过策划代理主要是赚时间和市场的钱，当然，专业度高、敬业度强的策划代理机构自有一番真功夫，这个不能“一刀切”的宰了策划代理界。

　然而，特别在住宅市场，我觉得，冰山法则恰是房地产营销成功的真经。

　冰山运动之雄伟壮观，是因为她只有八分之一在水面上，八分之七在浩瀚的水面之下。

　同样的道理，房地产营销真经的冰山法则，也是如此。

　我们通常的房地产营销，只是过度的关注或依赖表层的冰山八分之一：

　一是，卖点包装；

　二是，公关宣传；

　三是，新闻炒作等。

　而我们忽略了重要的、深层的蕴含内在动力的冰山八分之七：

　一是，资源整合；

　二是，规划设计；

　三是，市场定位；

　四是，建筑施工；

　五是，价值构筑；

　六是，物业服务等。

　当然，冰山不能只看到冰山自身的壮丽，冰山的壮丽是天与地、是大自然、是大环境的杰作，同样的道理，我们房地产的营销也不是八分之八的冰山本身所能决定，还要受到房地产外部环境（譬如全球经济、中国经济以及国内外楼市政策等宏观因素的影响）。

　我衷心的祝愿：大家在房地产的营销上，不要只做外科美容，而淡忘八分之七冰山深度的内功。

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