爱华网引：“中间的永远没有两头的日子好过”
在日化代理环节浸淫的久了，门道多少能看出一些。所谓外行看热闹，内行看门道。进入A公司，A公司的老板和杂家一样，是涉行不深的外行人，外行人代理化妆品在行业里也不是什么新闻。
外行进内行是拿学费砸出来的，之前代理的一些品牌，大抵上是绕了一个圈又走在了原点。最惊心动魄的时候，厂家来人押款，并放话“不汇款，明天就取消你的代理资格。”当时惊恐的一夜未眠，后来A老板借款打给了厂家才平息了风波。
要说是什么牌子，其实也算不上牌子。不是牌子为何如此嚣张。当时A老板总结认为，自己太软。产品线单一。与上游厂家没有可谈判的筹码。
增加品类是当务之急，但是A老板又不情愿再接背柜产品。于是把思路一转，战略拉到了差异化。选什么样差异化？杂家当时也不懂，瞎里起哄，干就干呗，不干如何知道。
干了一段时间香水，店着实开了不少，但只管费用。后期起量也不敢恭维。加上厂家瓶型调整。后来也就不了了之。
再次转到背柜，是差异化品类的后劲不足决定的。
铁定了干背柜，但又没有好的背柜产品。有代言人的没广告，两样都有的人家又瞧不上当时的A公司。
A老板犯了愁。公司要生存，先稳定在发展吧。实在找不着也不能不干啊。二选一，选了一个当时人家不再做的B品牌。
B品牌只有代言没有广告。谈起B品牌，以前可谓风生水起。后来出现过质量问题，工厂老化，产品进了水。后来就一蹶不振，老总转身做起了房地产。
这些问题当时A老板心知肚明，不忌讳除了没有产品做之外。A老板认为事在人为。做坏了市场大不了不做。做没有做过的市场不就得了。
要说魄力，杂家佩服。但后来市场表明，阿斗终究是扶不起来，只要他叫阿斗。店也开了不少，但销量就是上不来。A老板把主要矛盾归结于促销上。于是拼命的钻研促销怎么做。
做大促，做小促。忙了一身汗。市场归市场，没有任何的怜悯之心，做到最后一批客户是上了首批，没下批。
知道是白忙活了，促销员反映B品牌质量太次。客户买了没有回头客。A老板傻了，杂家也傻了。虽然当时没投钱参股。但毕竟也涉及杂家自身的利益。A老板生意不好，对杂家没有丝毫好处。
这里说说A老板，A老板不是多有钱，用他自己的话说，自己有10万敢做20万的生意，但经不起这一二三四的反复折腾。换谁，谁心里也想不通。
痛定思痛，A老板决定再走一次极端。（品牌做不好，再接品牌的时候，A老板自称是在走极端）接一个质量好一点的产品。
但弯路依然在走，只是相对后来的品牌之路更迈近了一些。
钱路决定思路，因为没有多少钱。接的产品也就决定了没有多少市场空间。
C品质量是没话说，但弊端是光秃秃，要啥没啥。恰逢化妆品市场的元年，市场不在单纯满足单一产品本质功能的时代。
也做了一些家，这一次回头客有，但形成不了面。指望吃饭是不可能。开发也陷入困境。跑到终端，终端不认。业务员A老板包括杂家在内，久而久之失去了底气8226;8226;8226;8226;8226;8226;8226;
起点到原点，满腔热情到心灰意冷。
A公司没有丝毫的起色，问题出在哪？杂家和A老板同时意识到，下一站——品牌。
走也得走，不走也得走。哪怕有再多的不情愿。后来A老板逢人就说“我下辈子就交给化妆品了，死也要死在化妆品上，我就是为化妆品而生的。”
想法是简单的，也是纯粹的。但实施起来并不容易。前几次轮番的亏本赚吆喝。钱成为首要问题。钱怎么来？那些日子里，折磨着每一个人。
A老板一咬牙，一剁脚。把房子抵押贷了款。接下了D品牌。
D品牌怎么样，当时谁也不敢肯定。总之该有的都有了。质量，代言人，广告，形象，厂家背景，等。
大家都一致认为，有市场。但跑了两趟，一个意向客户也没有，就慌了手脚。好在A公司已经不再是那个当出涉行不深的公司。
市场需要磨合期，毕竟以前的操作手法和目前的又不太一样。以前关注的都是路边的小店，拿小店的方式供中、高等店是行不通的。
当时的想法也很简单，只有做进去就死不掉。怎么攻，政策可以放宽，甚至无条件零负担都可以。只要能整到店。
不论是大店还是小店，先攻大店。起先没有谈进。后来谈进，总结了经验。大店注重形象和品牌的定位。好在D品牌这两点都具备。也是新品。概念上可以跟店家宣导，而往往老品不具备。一个品牌没有做起来再找人家谈，在概念上大店就直接否定了。
经过几个月的奋战和攻法上的认知，店开出了来，量也走了。在一次品牌回款会上，作为同省的代理商A公司回款最多，起主要原因在于店的质量上，而没有一开始就遍地撒网，有奶就是娘。做一些小店。在眼观上，A老板独树一帜。
尝到了甜头，随之问题也来了。
A公司开发跟上，但售后却没有经验。厂家业务不耐烦，给A老板眼色。私下放话，大体的意思是“公司开发的店起来了，质量也可以，这放在同行眼里是香饽饽，谁看了都眼红。意思上，不好好做，明天就可能会换人”
幸运的是A老板拿的不是省代，在回款上也能跟上，但问题出来了不得不妨。怎么办？找杂家商量，杂家也不是神，上有政策，下有对策，还得增加品类，让别人抓不着尾巴。
“品牌，还是得背柜”“只能比D品牌好，而且啥也别看了，看门槛，少于30万的片区代理不做！”
