爱华网【直销观察】20110710
直销行业的信仰营销
来源/《当代直销》 文/陈亮
前几日在小区内乘凉，一位留着光头的和尚走过来示意，让我们留下他手中的胸前挂坠（一个黄颜色的小菩萨），我是一个从来不佩带饰品的人，自然对此不感兴趣，但是为了心里的一种念头，原本给老婆说“给他两块钱”的行为变成了老婆从钱包里抽出来一张十元钱的纸币给了他，“阿弥陀佛”走了之后，老婆还一直内疚，总觉得给那和尚的钱少了，对不起佛主。
回过头来想一想，我们为什么要给那光头和尚十块钱呢？就是因为自己心里的念头和想法，给和尚钱买了一个“挂坠”，不是“给”了和尚钱，而是表达出了自己对佛主的一种尊重和信仰。究竟施舍多少钱才能表示出对佛主的真诚，这个谁也不知道。可能每个人心中都有一杆秤，这个尺度也只有自己掌握。
试想想，无数的善男信女经常去各种寺庙里朝拜，在一个个“善款箱”前边虔诚常跪，并且起来都是“投币无数”，这些箱子里的钱我们先姑且不论它们的去处，但是我们能知道的是，这些钱是绝对不可能送到菩萨神仙等朝拜者的手中的，尽管如此，人们还极其乐意地去做这样的行善积德的事，原因是他们的内心里都有一个佛主的概念和他们对自己的这种信仰的追求。以前有人说，凡事一上升到信仰，就是不惜成本甚至血本而去追随的，这话看来一点不假。
中国共产党至今成立已有90周年，每天我们观看新闻联播都有“党旗飘飘”的节目，从中我们可以温故到中国共产党的辉煌发展历程，在艰难走过来的日子里，正是因为无数的革命先烈抛头颅、洒热血，始终坚信共产主义，才使得革命成功，乃至现在执掌政权并安抚天下。这就是一种信仰。没有信仰，那些仁人志士就不会舍生取义；没有信仰，那些十多岁的小革命就不会“死都不怕”；没有信仰，那些无名英雄们就不会“刀枪不入”；没有信仰，那些“叛变”的共党人士就不会在敌人队伍中潜伏很多年；没有信仰，那些早期的革命同志就不会坚持抗战到胜利……这就是信仰的力量，这就是信仰的精神。
同样的道理，在我们的直销行业，也有这么一种信仰的精神存在，而且在全行业还很大还很强。很多人为了做直销，卖了房卖了牛，甚至抛弃掉一切，不顾家人的反对，毅然投身到直销的“革命事业”中。他们坚定信念，直销一定能赚钱，通过自己的努力也一定能赚到钱。于是在事业伙伴的前期沟通说教直销之下，把追求“直销财富”就当成了自己的信仰，并且大多矢志不渝地去追随，这就是信仰的力量。没有围墙的商学院里，不限行业来者均收的直销领域中，众多的直销人士的身影更多的是“把旅馆当家，把家当旅馆”，只身拉着一个拉杆箱不断地追赶着火车……
这样的信念很强大，暂时先放下家庭放下事业的羁绊，一心一意地扎进直销行业，从分享产品沟通朋友开始，一干就是N多年，通过这种信仰进而迸发出来的动力或者说是力量是无穷的，他们的创造力也是惊人的。在“成功八步”的邀约之下，很多人走进了直销行业，开始自己的创业之路，也开启了自己的信仰追求之路。可以说，成功学对人性的塑造甚至强过了国家的九年义务教育，（如果可以比较的话），这个行业出了无数的精英志士，他们都至今活跃在市场第一线，很多不在安利雅芳等直销企业中工作的人转到传统领域，依然是市场的营销精英，这些影响是现实存在、涂抹不掉的。这种信仰是长期存在的，不是一时就烟消云散了的。
信念和信仰对人类的控制力是很强的，正因为如此才有了众多的人们走进了直销，并且在始乱终弃中依然坚持着自己的梦想，甚至有的人跳出了直销行业过段时间之后他又回到了直销行业中，这也是直销的信仰使然。通过信仰去营销，很容易让人达到目的，市场招商效果也非常好。
并且还要提出来说的是，信仰这种东西的成本很低或者说没有什么成本，然而法律和道德的成本却很高，直销信仰是超出于法律和道德之外的一种精神境界。我们知道，在公检法三个系统的社会监管之下，牢房、警察、法院等等都是一种有形和无形的建筑，控制人们的这些物件都需要走流程和耗费人力物力，道德也需要只是稍微小一点，然而信仰则不然，不需花费任何成-爱华网-本就能实现人们的精神控制，这在全世界都是很绝的一种现象。纵古至今，但凡涉及到宗教信仰的革命战争都是很可怕的；有着信仰武装的队伍也是很强大的，中国共产党进行的艰苦卓越的斗争最后取得了胜利就是这个道理。而从社会学角度上来看，一个人可以做错事之后无所顾忌，不用向任何人道歉磕头，然而西方国家里他们却要走进教堂向神父忏悔，这就是一种信仰的约束和控制，难道我们能说这是无力的？
在国家直销监管之下，各地企业纷纷建立党支部，与地方政府进行信仰沟通，共同探讨对直销人员的精神控制，这是一种好现象，利于政府也利于社会。我们要坚决杜绝法轮功式的精神控制和“瞎信仰”，也要合理重视直销人员的信仰追求，通过合理合法有效的手段达到共同治理国家的目的。
（作者系中国商业文化研究会直销商业文化研究中心常务副主任、《当代直销》杂志主编）
