爱华网教育：诺亚舟营造“云学习”生态圈
文／实习记者汪恩 发自北京“在云计算的环境里，每个人都是知识的服务者，比如你可能对某个地理环境、资源现象有独特的研究，你手里掌握了有吸引力的视频，那么你就可以跟大家分享。不仅仅限于交易者，普通人都可以作为分享者。”
如今，诺亚舟正在从系统封闭、资源有限的电子辅学方式转向网络共享式的“云学习”方式。那么，诺亚舟是如何进行变革的？作为技术型公司，诺亚舟每年投入的研发费用大概是销售收入的10%。“强大的技术实力可以让诺亚舟的学习产品在市场上更有竞争力，这是我们成功销售的坚实基础与保障。我们以‘科技立业’，但诺亚舟不是钻进技术牛角尖、闭门造车的公司。如今是‘以消费者为中心’的买方市场，因此我们一直坚持‘营销导向’。诺亚舟任何一项技术和产品的问世，前期都积累了广泛、深厚的市场基础，确保产品与技术更贴合目标消费群的实际需求，更先进，更好用，更实用。”诺亚舟副总裁唐本国说。
唐本国认为，坚持“营销导向”，可以帮助诺亚舟更快地将技术实力转化为销售力，在更大的范围进行“云学习”。“云学习”是云计算、云交换技术在广义学习领域的应用，是基于互联网的超级计算模式，把存储或基于个人电脑、移动电话和其他电子设备上的教与学信息以资源集中的方式，协同工作。比如，小张是英文编辑，希望将自己的专长与他人分享，同时希望学烹饪。小李是一名小学女教师，擅长烹饪，想与他人分享烹饪手艺，同时希望提高自己的英语水平，扩大社交面。有了“云学习”平台，小张用电脑将学习英语心得，通过互联网发布到“云学习”平台，并在“云学习”平台搜索烹饪知识；李小姐通过家中的电视机，通过广播电视网上传了自己录制的烹饪手艺，同时寻找英文学习辅导。由此，他们在“云学习”平台相识，交换和分享了各自的特长。虽然两人身处不同的地域，使用不同的终端，但是在“云学习”平台上，他们的交流与分享得以实现。“云学习”平台可以让各种教育资源协同共享。而诺亚舟的优势正在于教育内容的开发。但中国青少年的学习内容、学习压力与其他国家不一样，有着特殊的情况。那么，诺亚舟如何有针对性地开发教育内容？唐本国说：“诺亚舟之所以在教育内容方面拥有优势，是因为我们有一支高效严谨、认真务实的精英资源团队，他们的主观能动性非常强，善于精准把握市场需求，开发、制作学习者需要的学习资源，这与其他学习资源全部采购自第三方合作者的教育电子企业有本质的区别。”“中国目前的教育现状，决定了中国家庭对孩子学习的要求是以提高学习成绩为核心，所以诺亚舟资源团队开发的学习资源也是以帮助中国孩子达到这一核心目的为主。但一旦走向国际市场，我们会根据不同国家的教育和学习需求因地制宜，开发适合当地学习者学习需求的优质资源。”唐本国说。“‘云学习’将创造一个新的人类学习生态圈，它是教育电子行业的划时代突破与革命。从营销传播层面而言，‘云学习’理念的出现将为整个教育电子行业树立新的标杆，推动整个行业跨越式进步，吸引更多的学习者。与此同时，随着‘云学习’网络平板学习电脑的出现，目前市场上系统封闭、资源有限、采用传统学习方法的电子辅学产品将逐渐退出历史舞台。”“关于品牌营销上，诺亚舟在四个方面做得比较好。首先，我们的渠道策略一直坚持代理制，好处是可以让代理商保持高昂的销售积极性，对诺亚舟的忠诚度、配合度都比较高；其次，我们一直致力于终端网点战略布局与精品终端建设，到目前为止，这项工作进展得非常顺利，成效显著；再次，在推广方面，我们每年除了保证一定量的广告投入外，还结合各地的实际情况因地制宜，坚持区域性的促销推广配合和高空与落地相结合的立体策略，让品牌声音得以在市场上延续；最后，我们非常重视校园推广工程的建设与执行，校园工程不仅可以让我们与目标群体时刻保持紧密联系，还便于我们更好地洞察市场需求，对产品性能的提升、企业战略的制定与调整等发挥积极的作用。诺亚舟的营销策略非常高效、务实。”唐本国说。未来诺亚舟的规划是：推动教育电子产品、教育实体和互联网三大平台整合，把诺亚舟打造成中国最大的教育互动学习平台。唐本国说：“诺亚舟是国内唯一整合了教育电子产品、教育实体和互联网平台的综合型企业。教育实体（培训机构等）为我们积累丰富的教学经验，‘云学习’平台为学习者提供互动探究式学习方法与环境，诺亚舟的产品为优质学习内容和先进技术提供载体。三大领域的整合，可以让诺亚舟实现教育多元化发展，拥有综合竞争力，给学习者提供更多实用、优质的教育服务。”
