爱华网企业要不要造势？企业应该如何造势？ 历史故事刘邦“造势”赢得吕后甚称典故。当时，刘邦系单身，在沛县当亭长。一次县长宴请，当地有头脸的人士和官员，都送了贺礼前去。而刘邦分文不带却在礼贴写下“贺钱壹万”，当时贺礼一千钱是行规。刘邦这一举动引得豪门吕公的老交情出来迎接。也就是这次际遇，吕公看上了刘邦，后竟以女儿相许，并毫无吝惜地资助他，铺垫其成就大汉伟业。 造势，就是制造“闪光点”，以期获得关注，赢得声誉和知名度，最后赢得发展和机遇。当然，中国的中小企业学习刘邦造势，但绝不能学他玩空手道。 也当然，企业的成长，仅靠造势是不够的，这后面，还得有资本、运营、管理等等的硬件做保障。 广东中山的聚龙集团，凭一把小小的指甲钳，走进人民大会堂召开新闻发布会，而且引起中国五金协会、国家轻工业局、甚至朱镕基总理的重视，并被中央电视台、湖南卫视、《商界》、《现代营销》、《当代经理人》、《燕赵都市报》、《党员文摘》、美国华文《世界日报》等众多媒体追捧。这一切，都和企业善于借势造就高起点、善于握势赢来美声誉、善于造势打造大品牌、善于审势决策新路子分不开。 一，借势造就高起点 当初，聚龙集团并不生产指甲钳。 那是1998年5月，聚龙集团领导人梁伯强在一张旧报纸上无意看到一篇《话说指甲钳》的豆腐块文章，文章说：“最近，朱镕基总理在接见全国轻工集体企业代表时说：要盯住市场缺口找活路，比如指甲钳子，我没用过一个好用的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断……” 国务院总理每天思虑的是国家大事，小小指甲钳能在总理心中占有一席地位，可见这绝非小事。这篇文章虽然短小，但恰巧说明指甲钳在我国的市场——正是指甲钳行业落后与百姓大量需求之间形成了一个巨大的市场空缺，如果能抓住这个机会，一定能闯出大名堂。 于是，梁伯强当机立断要上指甲钳项目，并表示：“题目是朱总理出的，我们一定要握住这个机遇，争取给总理交一份满意的答卷。” 也就于此，梁伯强不辞劳苦历时近半年，走遍了国内30多家指甲钳生产企业，并充当大买家深入亚洲及欧美一些著名的指甲钳生产厂家，考察和了解了国内国际市场。在这期间，虽说付出了血汗，但也收获了让人心痛的信息：德国、法国、美国、日本的指甲钳质量已达到相当高的水平，韩国的指甲钳定位在大众消费，不仅成为亚洲市场的霸主，而且控制了百分之四十的国际市场，而国内指甲钳生产厂家由于负担沉重，无力进行技术改造而渐失竞争力，代之而起的是一大批民营小企业，设备落后，质量无法保障，生产的产品也大都是一些地摊货。 为此，在明了国内国际市场后聚龙集团订下了目标：赶、超韩国产品，争创国内品牌，生产国内最好并能占领一席国际市场的产品。 这就是聚龙集团造势的第一步，借新闻由头——朱镕基总理的讲话，为日后的发展铺就高起点。 二，握势赢来美声誉 要想赶他人的产品，就必须在质量上下功夫，而影响质量的关键因素在于技术。只有引入一流的人才，才能把握竞争主动权。聚龙集团公司迅速从全国各地请来诸多专家，又筹资盖了新厂房，购了新设备，建了电脑设计室、检验室。很快，一批印着憨态可鞠的小海豚取名“圣雅伦”的指甲钳流出生产线…… 1999年4月，聚龙集团公司把刚投产的一批“圣雅伦”指甲钳送到北京国际礼品展示会上，产品一亮相，就引来客商们的关注。可这漂亮新颖的小钳子内在质量怎么样，还要有待主管部门和权威检测机构说了算。于是，聚龙集团公司找到中国五金制品协会。在协会的安排下，“圣雅伦”指甲钳被送到国家日用五金制品监督检测中心，与韩国知名品牌做对比试验。在检测中，“圣雅伦”产品有四项占优两项败在了韩国品牌下。聚龙集团公司立即组织力量，猛攻薄弱环节。时隔不久，一批脱胎换骨的高品质指甲钳脱颖而出。再次送检，结果令人欣慰，产品外观造型超过韩国知名品牌，性能指标全部超过国家标准，达到或超过韩国知名品牌。6月14日，聚龙集团接到国家日用五金制品监督检验中心有史以来开具出的第一张“指甲钳质量检测合格证书”。 恰恰，拥有40多万职工的北京铁路局，实现了有史以来第一个安全生产1000天，便决定订做47万套修甲套装纪念品。在世界指甲钳生产历史上，还从未有过这么大的礼品订单，其巨大的数额带来巨大的诱惑。聚龙集团公司一边积极同来自世界各国的名牌厂商参与竞标，一边加紧研制开发。经过两个月的层层角逐，聚龙集团终于接下世界指甲钳行业礼品第一大订单。 1999年国庆前夕，“圣雅伦”指甲钳走进北京展览馆参加了“建国50周年成就展”。恰好是9月20日晚，朱镕基总理参观成就展来到轻工业展区，国家轻工业局陈士能局长把圣雅伦修甲套装送到朱总理手中，汇报说：“我国的指甲钳质量现在可以和韩国名牌产品相比了，您给轻工企业提出的任务，我们正努力完成。”朱总理打开盒子，由衷地露出了满意的微笑。 这是聚龙集团公司造势第二步，把握住“势”头，并迎来总理的微笑。 三，造势打造大品牌 把“圣雅伦”产品推向“建国50周年成就展”，只是聚龙集团公司品牌策划的第一步。聚龙集团坚持小产品也要细做、精做，而且要以名牌的路子来做。 1999年12月24日，北京人民大会堂。中国五金制品协会在这里为“圣雅伦”产品举行新闻发布会。这是聚龙集团公司的第二步精心策划。小小指甲钳进入人民大会堂，这本身就是一则新闻，加之高贵的品质，赢得了到会专家与记者的一致青睐。中央30余家大型权威媒体对其做了报道。 聚龙集团的第三步策划就是不惜代价做精品。2000年3月15日，新千年第一个消费者权益保护日，聚龙集团销毁了285万多个符合国家1993年颁布的标准却达不到聚龙集团标准的产品。当时，公司内部许多人认为应该把其按二级标准推销出去，因为这是众多员工辛辛苦苦从生产线上计时计件生产出来的，但聚龙集团领导层坚决说不。聚龙集团的用意在：通过这种方式，教育员工提高质量品质意识，提高市场竞争意识。《人民日报》、中山电视台予以全程监督。 2000年7月，全国日用五金标准化中心委托聚龙集团公司起草国标《指甲钳》。这份认同要求聚龙集团精益求精地推出质量更高、花色品种更多的产品。 2001年2月，中国五金制品协会根据2000年指甲钳行业各企业产品的销售、品牌形象、消费者认识程度等多项指标进行综合考核后，授予“非常小器——圣雅伦”为“2000年中国指甲钳行业第一品牌”。（随后，聚龙集团公司再夺2001年、2002年、2003年中国指甲钳行业第一品牌。） 这是聚龙集团集团大策划的第三步，造势打造成功。 四，审势决策新路子 2001年下年，中国社科院有关专家和《经济日报》记者，深入到“中国制造”的珠江三角区，以《珠三角制造业：劳动密集型产业调研报告》为题，从不同角度分析了全球制造业的现状和中国企业的优势。聚龙集团也因此再次审时度势，提出产销分家的新方向（让圣雅伦走品牌经营之路，剥离聚龙集团），让聚龙集团做全球最大的指甲钳生产基地，以迎接世界产业化的转移，吸纳国内、国际品牌产品的OEM生产。
为考察这条路子，聚龙集团公司深入细致地了解了全球指甲钳行业的结构和运作现状。聚龙集团看到有三：一、世界指甲钳行业领舞者除了韩国的777，日本的绿钟，就是中国的圣雅伦，由于国际化劳动力的成本上升，致使韩国、日本渐失竞争力，中国加入世贸，国际化产业的生产力正向有大量低廉劳动力的中国转移，此正是机遇——“天时”；二、聚龙集团地处“中国小五金之乡”，其产业链和生态圈为其人流、物流、资金流、信息流提供了保障，这就是“地利”；三、聚龙集团是国内指甲钳行业的龙头大哥，不仅有相应的厂房、技术、设备，还有成熟的管理经验和领导班子，这是“人和”。如果充分发挥了这些优势就等于把握了竞争主动权。 为此，梁伯强斥重资兴建近5万平方米的二期厂房于2002年7月落成，全球最大的指甲钳生产基地在中山屹立。 2003年3月，梁伯强正式挂牌：世界指甲钳贴牌生产基地。同年，由于其小小指甲钳创造逾亿元产值折服业界，梁伯强被评为“2003年中国十大创业新锐人物”。 2004年，梁伯强以中国指甲钳大王的身份应邀参加“京穗沪2004’中国隐形冠军全国巡回活动”，梁伯强的故事被世界级管理大师、隐形冠军企业研究专家赫尔曼·西蒙作为“如何成为你所在的行业的NO.1”的经典案例。 审势打造航母，聚龙集团又向前迈了一步。 聚龙集团入门指甲钳借势造就高起点，并顺势迎来总理的微笑，接着大张旗鼓大造声势让一个微不足道的小产品走上大舞台，站在今天回望过去，聚龙集团已收获一份可歌可贺的成功，自然，其造势之功不可没。至于未来，聚龙集团还有很长的路要走。企业在学习借鉴其运用造势之功时，切记：借势之由头一定巧妙，给人感觉一定要天衣无缝而不可强硬；造势是要与企业文化、企业精神相吻合。资本、运营、管理是根基，造势可以助企业“上青云”，但如果没有节制，不顾根基疯狂建空中楼阁，或者生硬造势，企业最后必败无疑。
