爱华网系列专题：淡季营销
六月底至今，从LCD、LED电视到3D电视的身价都不同程度大幅走低。 记者海国摄
国产品牌主动联合卖场团购揽客 外资品牌降价追风 如今并非传统家电黑电(即彩电)的旺季，但市场上却掀起了一股“黑色旋风”，部分电视品牌不仅放低了价格，而且也罕见地“放低”了身段。记者发现自6月底至今，从LCD、LED电视到3D电视的身价都不同程度大幅走低，甚至降至价格底线，从而上演了一出空前惨烈而又扑朔迷离的绝地“大反击”。 有关卖场则透露称，传统家电增速已然放缓，今年黑电销量比往年下降约10%左右，受多因素的影响，部分电视厂商一改以往的运作习惯，主动联合卖场团购吸客，以尽可能提高市场占有率。针对一些热点疑问，本报记者试图一一解开谜团。 文/记者马骏 大反击1：上半年彩电降声一片 今年春节前后，无论是国产还是合资品牌的电视均纷纷发起价格大战以图猛冲“年金”。接着趁五一良机，各卖场再次发起强攻，消费者预充值购买指定型号彩电可抵9倍现金，套购更可享受折上折优惠，其中42英寸LCD电视、32英寸~55英寸LED电视，甚至32英寸3D电视的价格无不创下历史新低，其平均降幅约达30%。 大反击2：国产电视搞团购吸客 在刚踏进7月，国产电视品牌便纷纷携手家电卖场联办团购内销会。记者从时尚电器了解到，抢先登场的创维专场团购会全场8折惠卖，创维32英寸LCD以及32英寸、42英寸LED电视分别低至1888元、2388元、3888元。稍后，国产品牌TCL也携手该卖场热办“超级智能3D大团购”。 之后，东莞苏宁亦举办了一场包括创维、美的在内的跨品牌团购专场，其间创维42英寸3D彩电惠价仅3999元。记者走访东莞国美城区门店也发现，同为国产品牌的海信一款大寸段3D电视，消费者花不到4000元即可“抱回家”。 大反击3：个别外资品牌追风降价 可见国产电视品牌，已在价格拥有了相应的话语主动权，扮演起市场价格调整的“急先锋”。东莞苏宁透露，今年以来国产平板电视价格上均有一定降幅，如LCD电视在价格上较新品上市之前有30%降幅，LED电视亦走低20%左右，“3D电视降价力度尤为突出，同品牌同尺寸相比刚上市时已让利500~2000元”。 那合资或外资品牌是否将跟风挺进？记者从时尚电器获悉，近期松下、夏普两大品牌电视正与该卖场联合促销，其间松下46英寸3D等离子以7折惠售，42英寸3D等离子7.5折热卖，部分新品还可享受7折优惠。东莞国美表示，外资品牌也将积极参与此轮电视价格大战，“整体价格普遍下调30%左右”。 大反击4：部分新品欲提前上市热身 按惯例，9月是每年彩电新品上市的高峰期，特别是国产彩电多选择该月发布或上市新品，以提前抢占十一黄金周的消费大蛋糕。但今年可能将“比往年来得早了一些”。据东莞苏宁有关负责人介绍，日系先锋电子首次推出的3D LED液晶电视，近期将在苏宁首发上市，该LED-Z900D系列包括47英寸和55英寸两款大尺寸，都采用不闪式3D、区域背光控制、智能3D引擎，以及3D IPS硬屏等多项先进技术。 本土家电连锁时尚电器则表示，松下50英寸3D电视新品已在该连锁独家上市首销。
热点释疑： 热点1：黑电上半年的走势 记者：据有关数据显示，上半年国内彩电零售市场累计销量1937万台，销售额736.6亿元，同比分别下降0.6%和2.3%，而东莞黑电上半年的走势是否也出现相应下滑，整体业绩理想与否？ 时尚电器：我们获悉传统家电的增速有所放缓，今年黑电销量比往年下降约10%左右。 东莞苏宁：传统家电虽有微增但增幅有所减小，基本保持了一个正常水平，整体增速已不及数码3C。 热点2：黑电反季促销的动因何在？ 记者：在传统淡季反季促销的原因何在，是为了提前释放应有的库存压力吗？ 东莞国美： 为了抢占市场份额，各厂商不得不自降身价以迎合消费者的需求。同时，传统家电已日渐普及，而目前黑电又不处于更换周期内，加之家电下乡等政策的刺激作用逐渐减弱，都促使黑电的价格有所松动，进而以此来提升市场占有率。 东莞苏宁：合资液晶平板电视与国产电视，由于彼此间针对的消费人群不同，因此国产液晶平板电视的价格相对较便宜，并且在降幅上较为主动，以便能吸引更多的消费者购买。9月份作为彩电每年新品上市的高峰期，特别是国产品牌彩电的多数新品将在此阶段发布，因此上市前期各大品牌电视的价格，短期内会出现一定的波动。 时尚电器：导致厂家低价销售的原因，还是为了抢占市场份额。9月是新旧电视的换季节点，但由于电视升级换代的速度太快，库存压力之下其价格都有可能走低，这也是为了推进LCD电视向LED电视的换代升级。不仅国内品牌降价，外资品牌也将积极参与到价格大战之中。 热点3： 厂商卖场谁主动降价促销？ 记者：在这新一轮的降价促销大战中，厂商与卖场谁更主动？ 东莞苏宁：如今电视销量的好坏已不是单靠卖场一方所能操作的，更多的是要厂商和卖场联动销售，如采用大规模团购或内购会等新模式。所不同的是，以前是由卖场主动联系厂家开展，现在转而由厂家主动联系卖场来共同举办。 热点4： 下半年黑电走势是否看好？ 记者：接下来电视身价是高走还是低开，或是平稳运行，其下半年的走势是否看好？ 时尚电器：目前电视的价格已是最实惠的，但上市新品的价格不能与其相提并论，下半年是电视的传统旺季。 东莞国美：上半年彩电购买多来自家庭电视机的升级换代，而下半年的消费动力则主要来自装修和婚庆市场，因此下半年走旺的可能性很大。无论是国产还是合资或外资品牌，价格再次下调将很难，或形成相持局面，估计会趋于平稳。
