爱华网很多人觉得史玉柱从首负变首富是奇迹，许多人觉得他就是靠广告狂轰滥炸成功的，许多人认为他的广告创意很烂，许多人认为他卖的产品没什么特色……
但很少有人去潜心去探究：许多人狂砸广告，失败了，许多人广告创意很好，也失败了，许多人产品很好，也失败了。
笔者研究这个市场9年，2002年一份报告获得关注后，总结一些心得供分享：
1、趋势为王。什么是趋势，就是很少人发现机会的时候，你发现了，这就是趋势。当多少人觉得好的时候，这个趋势带来的额外价值也就不存在了。当江苏、浙江一带省份奔向小康之时，物质需求满足后，他们的下一个需求是什么？当然是情感需求。获取社会承认，是每个人的最大情感需求。中国人的面子哲学里，万道孝为先。于是，就出现了“送礼”为主打的广告核心诉求。这种趋势，在内地还将有很大市场，这也是脑白金卖了10年，仍保青春的奥秘。
2、调研为王。市场机会不是凭脑袋或几位大师专家讨论出来的。每个市场人口规模，性别年龄比例，以及当地的消费文化不同，注定了每个市场的差别性客观存在。要复制一个成功模板，首先，必须重视调研，采用排除法，将各类风险与机会问卷，放到调研项目中。史玉柱最早做脑白金是从江苏1-2个城市试点的，试点之前，又做了大量消费者调查。他发现，中国人喜欢送礼，但一直没有哪个产品专门说送礼的。于是把脑白金聚焦定位为“送礼产品”！这种市场空白在今天看-爱华网-来很简单，但很少有人发现。这种市场空白机会，被试验出了巨大藏金量，这是脑白金当年开局3个月销售过亿的奥秘之一。
