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厂家或酒店直销会作为一种短时间内利用价格噱头激发、释放消费潜力同时具有排他性的促销手段应该能够取得比较理想的销售效果，同时相比一二级市场，三四级市场宣传信息由于没有信息泛滥的稀释，只要选取合适的宣传手段就能收到理想的宣传效果。
文章正文：
目前整体经济形势比较低迷，通货膨胀的持续高涨严重影响到了消费者的购买预期，造成相当一部分消费者持币观望，使得消费潜力不能有效释放；同时，在地级市以下市场，尤其三四级市场，由于各主要厂家车轮战似的促销活动还没有大频次的出现，广大的消费者还没有完全像一二级市场那样对促销活动几乎已经到了熟视无睹的地步，在这种市场环境下，厂家或酒店直销会作为一种短时间内利用价格噱头激发、释放消费潜力同时具有排他性的促销手段应该能够取得比较理想的销售效果，同时相比一二级市场，三四级市场宣传信息由于没有信息泛滥的稀释，只要选取合适的宣传手段就能收到理想的宣传效果。
一、厂家或酒店直销会借势过程中要“合纵连横”
联合其他品牌进行厂家或酒店直销会的好处可以体现在两个方面：一方面可以强强联合增强促销活动的影响力、号召力和公信力；另一方面可以在费用方面进行分担。
在实际的市场操作中可以联合的品牌目前分为两类：1、家电行业中具有互补性的产品品牌，如电视、手机等；2、社会公信力比较强的企业，如电信运营商、银行、当地比较有影响力的超市、地方电视台或广播电台等。
二、厂家或酒店直销会宣传过程中要“先声夺人”
厂家或酒店直销会由于是选取商场以外的地方进行销售，再加上为了增强促销活动的稀缺性及紧迫性，时间一般都比较短，因此活动的前期宣传工作就-爱华网-相当重要，可以说宣传工作的成功与否直接决定着促销活动的成功与否，只有“先声”才能“夺人”。
目前，直销会的宣传手段可以分为线上和线下两类，在线上的宣传手段中比较有效的是：1.手机短信；2.电视飞播；3.广播广告；4.报纸硬广或报纸夹页等；在线下的宣传手段中比较有效的是：1、活动单页；2、活动海报；3、酒店巨幔；4、拱门；5、刀旗等。
为了增强宣传效果，宣传工作一定要提前开展，宣传周期至少在一周以上，只有这样才能聚够足够的人气，活动开展时足够的人气是确保活动效果的关键；同时在开展宣传工作的过程中，一定要注意与相关部门、单位的解释协调工作，如酒店巨幔的悬挂、拱门与刀旗的摆放等要与酒店、城建等提前协调，避免在活动开展过程中出现不必要的突发事件。
再者，在宣传工作中，还有一项比较重要的工作就是活动咨询电话的接听工作，在活动宣传工作进行期间一定会有相当数量的顾客就特价产品的数量、活动产品价格等方面打电话咨询，因此一定要事先准备好解说词，安排好固定接话人员，对顾客可能问到的问题如特价产品的限量问题、活动的力度问题等进行合理的解释与转化，打消顾客的疑问，让顾客认为这不仅仅是一个宣传的噱头等，同时对顾客进行一定的宣传，增强其前往活动现场的信心。
三、厂家或酒店直销会操作过程中要“步步为营”
根据直销会促销活动进展的时间进度，可以把整个促销活动分为准备阶段、执行阶段和善后阶段，每一个阶段的每一个环节都对整个促销活动的顺利推进起到不能忽视的作用，在整个活动进行过程中，往往一些细节性的疏忽或遗漏就可能终止整个活动的进行或造成不可挽回的损失，因此在活动进行中一定要从细节出发，步步为营，只有这样才能“步步为盈”。|!---page split---|
1、直销会准备阶段需要进行的项目：
Ø 活动机型的选择与定价；
Ø 活动样机的配送安排；
Ø 活动机型的现场摆放规划；
Ø 活动机型价格标签的粘贴，零售价、厂购价、补贴价要标清楚；
Ø 活动样机台卡、机身贴、内饰等POP的标准化粘贴；
Ø 活动样机重要型号的通电演示，注意电源插座位置和插排；
Ø 活动现场开票台方位的选择，要有指示牌；
Ø 活动现场桌、椅、花篮、水果、赠品的摆放；
Ø 活动现场用于烘托氛围的条幅、X展架、海报等物料的摆放与张贴；
Ø 参与活动人员的培训、统一着装与工作证。
2、直销会执行阶段需要进行的项目：
Ø 活动开始前拱门、刀旗的摆放；
ü 时间上一定要提前；
ü 注意拱门的大小、摆放位置、风机的使用、电源位置与固定用绳；
ü 刀旗的数量、摆放位置、水座的使用。
Ø 酒店的导引牌；
Ø 酒店通道的X展架摆放；
Ø 人员分工与现场流程的确认；
Ø 特价机型的排号与秩序维护；
Ø 活动执行过程中顾客异议、售后问题的处理。
3、直销会善后阶段需要进行的项目：
Ø 活动样机的打包撤场；
Ø 活动物料的打包与归类回收；
Ø 酒店费用付款与其他事宜。
由于整个直销会促销活动所牵扯的人员、物料比较繁多，同时有众多要协调的工作，因此，为使整个活动推进过程到达无缝对接和责任到人，需要按照下列
表格责任到人同时要做到参与活动的人员人手一份：
四、厂家或酒店直销会分析过程中要“斤斤计较”
策划与执行一场促销活动仅仅把活动流程顺利走下来是远远不够的，还需要认真分析整个促销活动的投入产出比，平衡好公司、经销商、顾客三方的利益，做到“斤斤计较”，只有这样才能确保活动各参与方的支持，才能吸引到大量顾客的参与，确保活动效果：
Ø 产品定价策略，包括特价机型的价格与数量，正常机型的降价幅度；
Ø 利用价格杠杆和主推策略优化销售结构；
Ø 销售量及销售金额的计算；
Ø 各项费用投入明细及总额；
Ø 计算费用投入比例，金额占比或单台占比。
总而言之，厂家或酒店直销会形式的促销活动关键在于综合整合各方资源，在于事前认真规划，在于合理分工与责任到人，在于认真执行每一环节的每一个细节，在于能否做到“合纵连横”、“先声夺人”、“步步为营”、“斤斤计较”这十六字方针。
随着市场形势和竞争形势的发展，促销活动已经成为做好销售与市场管理工作必不可少的一项工作，谁能尽快培养出促销活动意识，具备促销活动的策划能力，同时具备一个执行力强大的销售团队，谁就能在销售工作中走在市场与竞争对手的前列，占尽市场先机！
