心理小故事以及启示 小故事带来的营销启示(三)



故事五

故事还是发生在食品公司。

接地区公司电话,县区公司可派人到河北德市肉联厂签订生肉购销合同。我们公司经理非常重视,安排我跟着业务经理出发,背着一大袋沉甸甸的土特产品,以备打点人情。出乎预料,合同签订的异乎寻常地顺利,条款人家早就拟好,爱签不签,根本没有讨价还价的余地。业务经理把排不上用场的土特产品送给了他同学的远房亲戚,我也结束了负重的毛驴生涯。业务经理看到人家的宣传标语很有气势,“企业要有生气,领导要有正气,产品要有名气,职工要有志气”。安排我记下,说这种企业文化,正是我们欠缺的。我们顺道去避暑山庄游玩了两天,然后打道回府。

公司经理像接待凯旋的勇士一样,为我们设宴接风洗尘。业务经理谈起签订合同,绘声绘色,谈判之艰难,斡旋之惊险,让我惊得如听故事。说到企业文化,我好-爱华网-不容易捞到一个表现的机会,掏出抄来的标语。业务经理抢先接下,顺便唠叨:写地这么潦草,经理哪能看得清。就着餐桌又抄了一遍,递给经理。经理谈兴甚欢,站在全商业系统的高度,高度评价了这次签订合同的重要意义。我想这也理所当然,传言经理要被提拔商业局副局长一职。

不几天,我们抄来的标语被刷在公司的大影壁墙上,鲜红油漆的行书字体,笔走龙蛇,苍劲有力,只是四句话变成了三句,唯独少了“领导要有正气”四个字。后来,业务经理顺理成章接替了经理职务。

 心理小故事以及启示 小故事带来的营销启示(三)

启示:

  学习模仿是营销管理的一项重要内容,技术层面的学习模仿能够给企业带来活力和动力。一旦上升到艺术层面,用固有的思维作框架,只选合乎自己标准的东西记忆,我们说,那不是学习,是复习。比起不学习,危害更大。

  

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