爱华网系列专题：3G营销观察
2009年3G牌照发放时，我曾经写过一篇文章，相信3G的真正爆发是从2011年下半年开始。
三年来，中国3G网络建设已经有了很大的提升，绝大部分重点城市已经实现了网络的覆盖，而且尝试的覆盖也在不断的完善中。智能终端随着全世界的突破，广大消费者也感受到智能终端的价值，尤其是iphone为代表的手机出现，让消费者第一次感受到，3G时代的手机应该是什么样子，它有哪些功能，知道了智能手机不是手提电话，也不是小电脑，它是一个更强大、更有特点、更有个性的新产品。
然而这一切都是3G爆发的准备，是一场大戏的开场与序幕。今天这场大戏已经到了快要开场的时候了，我相信，3G时代真正的竞争与决战，不在于高端，而中低端市场才是3G决战的战场。
长期使用智能手机的用户都会清楚的知道，智能手机是一个好东西，它有很多功能，但是它真正的功能是什么？不是传统意义上的办公，而是娱乐、社交与生活助理。使用手机办公，处理电子邮件、公文，能不能做，当然能做，方便不方便？当然不方便，其实对于绝大部分公务人士来说，真工作忙到需要用手机随时处理公务，那你还不如用个轻便的电脑配上上网卡。手机就是手机，手机的根本性的应用不是办公，而是娱乐、社交与生活助理。因此，使用昂贵的手机，处理工作，这种事在手机上是很少的，而大量的用户使用智能手机看书、玩游戏、交流、分享、解决日常生活中的问题。
显然，在这个世界上需要娱乐、社交和生活助理的人，远比需要手机办公的人多。绝大部分普通用户，就是中低端的用户，他们需要便宜的资费，需要便宜但是功能强大的手机，需要适合他们的服务与应用。
我们都知道，在3G或是智能手机时代，iphone是划-爱华网-时代意义的产品，它的根本性创新与突破，完全改写了人们对手机定义与理解，此前我曾经撰文称苹果是对于3G最深的企业，当时，这篇文章还遭到诺基亚的朋友责问，对我这样的说话很不以为然。今天我想事实还是证明了这一点。然而，我们需要知道的是，苹果作为引导者它的作用正在慢慢失去，未来的手机战场是一个多元竞争的时代，大量的多层次的手机，甚至更加个性化市场特征将会越来越明显。
1．手机的品种多而不是一个品种，一年几款。当苹果的量到了上千万，在核心城市已经成为街机时，苹果作为时尚标杆的意义已经完全失去。这个时候，用户就需要不同个性、不同风格的手机。
2．手机价格的多梯度。什么手机买得好，还是功能较强，价格便宜的手机卖得好，一个价格，当然用户就不喜欢，而这其中，在满足功能之后，低价格是当然的选择。千元智能手机，甚至更便宜的智能手机，一定是市场爆发的起爆剂。
3．个性化手机将会成为趋势。用户一个智能手机，什么事都能干得非常好，但是需要付出高昂的价格，还是价格适中，个性鲜明，尤其是用户喜爱的业务被整合在其中，最近我看到了阿里手机，也看到了微博手机，这些手机都是整合了业务，本身手机并不贵，也不强大但是个性鲜明，业务整合非常有创意。
除了手机之外，运营商的资费也是中低端的一个关键，放下身段，用个性化的套餐吸引用户，尤其是吸引中低端用户，也需要运营商的大智慧。二四得八，不如三三得九，中国市场最大的资源是什么？是人，是十几亿人，如果我们不能卖出高价钱，为什么不能卖得更多？
