爱华网姚明退役了。无论情愿还是不情愿，伤在那里。
姚明象一个隐喻，庞大、引人瞩目、寄托着梦想与希望，也让对手加倍警戒，但同时，他又是脆弱的。
事实是，他的脚踝无法承受他的体重加上运动的冲击力，在他看似向高峰迈进的过程中，不得不无奈收场。
姚明之踵在告戒企业，你的体型再庞大，如果骨胳不能支撑，倒下是迟早的事。
十年前，笔者为一家地方白酒品牌操刀策划。从产品包装到形象宣传、从明星助阵到品牌故事，至今被经历者津津乐道，认为是一次成功的操作，在数十天内引发了强烈的市场反应，一时间震动了全省的同行业。但是，半年之后，经销商的返单停滞，市场开拓遇阻。追询之下，发现消费者对酒水品质不认可，认为口感偏生涩、酒体不饱满。
此时，企业终于私下向笔者承认，这批酒水并不象宣传所说的那样完美，而是为了配合品牌亮相的仓促之作，酒体的贮藏时间过短，没有达到足够的陈化期。工程师曾要求延后出厂，但企业决策者认普通消费者并不能具备专业知识，没有辩别细微区别的能力。但他没想到，虽然大多数普通消费者很难分辩酒的好坏，但是有那么一部分被称为意见领袖的消-爱华网-费者，不但会品酒，而且能左右其他人的选择，市场终究是无法蒙骗过关的——当年的秦池，不也是倒在这个环节上吗？
由于第一批上市的产品口碑不佳，这个地方品牌的白酒此后始终没有起色，消费者顽固地将他定性为“会宣传但不会酿酒”，就象秦池一样，再难翻身。十年一梦，今天回首起当初的决策，企业主每每为当初操之过急悔恨不已。
在十数年的品牌策划过程中，我们亲见的失败远远大于成功。许多企业都寄希望于包装策划，脑白金、蒙牛等等的“成功案例”刺激了他们，也误导了他们，忽视甚至自欺其人地掩盖短板，结果大多是轰轰烈烈地启动，悄无声息地撤退，留下一地鸡毛。
决定水桶容量的是短板，这是颠覆不破的真理。长板再长，最多只能一时眩目，终究是要漏水的。品牌、策划、包装、广告很重要，但在启动这些工程之前，必须自我审视产品的市场前景、品质、企业资金链、供应链、渠道网络，这些是内在的支撑，任何一个环节断裂，都会象姚明的脚踝，令整个人的职业生涯画上休止符。
数码相机兴起之后，传统胶片相机的迅速衰落，无论如何补血发力，都只是徒劳无益的挣扎，这是技术革命带来的必然，当机立断早日清场反而是减少损失的最好办法。
一家药厂由于原材料被垄断，花大力建立起的市场得不到及时的供货，引起经销商的强烈不满，销售逐渐萎缩。等到上游供应问题恢复正常，市场不得不重头来过。
一个小众产品被老板当作大众消费品来营销，急于扩张销量的结果是不是无法打开销量反而损害了品牌价值，连细水长流的机会都没有。
一个产品力、策划力都可以评优的品牌，选择了错误的销售模式，渠道受制于少数的代理商，市场迟迟打不开局面，令大好光阴白白流逝。
所幸的是，姚明的脚踝是不可逆转的，年龄也是不可逆转的，但企业经营可以重新审视，可以不断调整，可以自我修复，可以青春重现。
森一旗帜近期为一家休闲食品品牌服务过程中，就首先为企业进行体检，根据他们的现实状况提出合理的营销策略。比如，企业资金量不大，就不要尝试“打广告——招商——再打广告——再招商”的高风险路数，而是采用较为稳妥的区域销售网络深耕法，依托具有较高信任度的经销商起头并进，着重在产品的品质感、形象感下功夫，让产品在终端得到更多展示机会和销售机会，稳健经营，扎实前进。
是的，重视并且弥补短板相对高举高打会显得比较慢，但市场经营是一个长跑的过程，风光一时不是企业家的追求。骨胳的支撑力足够，才能让肢体越来越发达。
