爱华网时下由宋丹丹、朱雨辰、王子文、赵宝刚等主演的《家，N次方》在各大卫视热播，电视剧幽默诙谐的情节，发人深省的台词令人印象深刻。由于该剧涉及到了时下热门的富二代元素，所以出于情节的需要，美女编剧胡非子设置了两大主营小家电的富豪集团，一家是富二代薛洋所在茂森国际，另一家是富二代周浩所属的万里集团。这两家因为当年争夺国际市场成为对头，两家斗法，最终在金融危机的打击下，在万里集团的封堵下，茂森国际破产。
茂森国际破产过程
在剧中，茂森国际是一家主营小家电的大型企业，其主要市场是国外尤其是欧美，当年万里集团和茂森国际同样做国际市场，但是由于万里集团的周万里营销策略失误被薛茂祥的茂森国际赶出了国际市场，后来万里集团被迫转战国内市场，经过多年耕耘，形成了茂森国际以国外市场为主，万里集团以国内市场为主井水不犯河水的市场竞争格局，同时也因此茂森国际的薛家和万里集团的周家成了对头，一直以来万里集团的周万里对当年被赶出国际市场耿耿于怀，但由于各做各的市场，表面上也相安无事。
但是这一切被美国的次贷危机所引发的全球金融危机所打破。薛茂祥的女儿薛之荔由于在投行工作因此从数据分析，欧美经济可能出现问题，因此劝说父亲重视国内市场以备不时只需，加之这时茂森国际遭遇了几起国际市场退单，薛茂祥十分重视女儿的建议于是和文楠以及公司高管谋划开拓国内市场。不料由于薛茂祥儿子薛洋在和周万里的儿子周浩的接触中不小心透漏了公司正在调整的信息，而该信息被蓄谋已久刺探消息的周浩迅速告诉了父亲周万里，这个信息引起了周万里的警觉，于是展开调查，尤其是经销商的调查印证了他的判断—茂森国际要进军国内市场。这无疑是晴天霹雳，万里集团长期盘踞国内市场，现在茂森国际要来抢食，万里集团自然全力围剿，因此不惜零利润甚至赔本拉拢经销商封死茂森国际开拓国内市场的一切通道。在万里集团的封堵下，茂森国际开拓国内市场的战略夭折，与此同时美国次贷危机引发的全球金融危机爆发，国际客户大量退单，一时间茂森上下人心惶惶，加之万里集团散布谣言说茂森要倒闭，因此引发大量管理团队和研发团队辞职和被挖到万里集团，无奈之下，薛茂祥产生了出售的茂森的想法，但由于茂森盘子太大，一般的企业无法接盘，薛茂祥硬着头皮来到万里集团和周万里商谈收购事宜，但是由于对当年自己被薛茂祥赶出国际市场无法释怀，周万里拒绝薛茂祥的收购提议，而愿意看着茂森国际破产，最终在重重打击之下，茂森国际宣布破产。
茂森国际破产的原因
在金融危机的打击下，在万里集团的封堵下，茂森国际宣布破产。茂森国际破产给观众上了一堂深刻的市场营销课。
可以说茂森国际破产是内外部原因共同作用的结果。内部原因有两条：第一是茂森国际缺乏长远坚定的国内营销战略。茂森国际满足于国际市场的一时之得，缺乏对中国经济发展以及中国市场重要性的深刻洞察，因而没有较早制定和坚定实施国内市场营销战略。第二是在竞争中没有可以有效对抗竞争对手的产品和策略。在剧中，茂森国际资金一吃紧立马叫停了产品研发，并且和万里集团的斗法中也只是运用了价格战这种较为低级的市场营销手段，如果茂森国际能以和万里集团差异化的产品和其展开竞争或许下场不至于是破产。
外部原因也有两条：第一是金融危机导致的国际市场萎缩。金融危机之下，失业增加，消费受挫，人们开始节衣缩食捂紧钱袋子，因而国际市场大量退单；第二是万里集团的封堵。国内市场是万里集团的天下，现在茂森国际要来抢食，万里集团自然全力封堵，甚至不惜以造谣中伤，低价倾销等手段来阻击。
就这样在内外部双重作用下，曾经叱咤国际市场的小家电大鳄——茂森国际破产了。 |!---page split---|
茂森国际破产的启示
在中国还有很多和茂森国际类似的出口导向型企业，其中的大多数在金融危机中受到了巨大冲击，甚至破产。
出口导向型企业的生成有着特殊的时代背景和现实的成本因素。早年改革开放，中国廉价的劳动力成为中国商品廉价的主因，中国的小家电，服装，鞋帽，玩具等曾经在国际市场占据较大份额，但是现在随着国内劳动力成本的上升和人民币的升值，出口导向型企业可以说是举步维艰，利润日益摊薄，并且很多的国际买家把目光投向了劳动力更为便宜的越南，印尼，菲律宾等国，例如阿迪达斯的很多产品已经转向印尼和越南，这无疑对中国服装业是一个信号；另外出口导向型企业营销成本比较低，只要找到国际代理商或买家，只需按单生产即可，这期间主要的营销费用就是招待费了，不需要像做国内市场一样深耕细作，又是人员维护，又是宣传推广的，费用蛮高，正因为如此，很多出口导向型企业的老板下不了决心两条腿走路，开拓国内市场。第三由于大多数出口导向型企业并没有着力打造自己的品牌，即使在国际市场也最多是渠道品牌而没有形成消费者品牌，在国内市场更是一张白纸，因此造成了虽然品质优良，但是无人知晓的尴尬局面。可以说国际市场萎缩，国内市场受挫，产品无品牌认知是很多出口导向型企业的现状。
那么出口导向型企业如何避免重蹈茂森国际的覆辙呢？
首先，要及时制定国内营销战略并及时实施。中国经济已经成为世界经济的发动机，中国市场已经成为世界市场的避风港。中国巨大的人口隐藏了无限的捞金机会。因此充分重视国内市场的重要性及时制定国内市场营销战略是当务之急。这也印证了投资学中不要把鸡蛋放在同一个篮子里的定律，并且只有两只脚走路的人才稳健。
其次，要以差异化的产品开辟蓝海和国内同行展开竞争。虽然价格战是最有效的武器，但并不是能制胜的武器，尤其是在出口型企业在国内市场没有品牌认知的情况下，低价必将给人低质的印象，同时低价必然意味着低利润，这也无法支撑国内市场运作的巨大费用而最终导致全盘皆输。所以从一开始就要立足于通过创新和差异化去确立自己的位置，即使是和竞争对手高度同质化的产品，我们也要把相同的产品卖出不同来，去寻找被竞争对手忽略又对消费者产生能吸引的卖点来，实现差异化竞争。就像同样是棉质袜子，出口导向型企业浙江情怡袜业就挖掘了“一双情怡袜，99朵新棉花”这个卖点，从而一刀把袜子分为旧棉花织的和新棉花织的两类，而消费者无疑会更青睐新棉花。
再次，要树立品牌意识逐步实现渠道品牌向消费者品牌的过渡。出口导向型企业不缺品质缺的是品牌认知，由于运作国际市场时大多采用的是OEM方式，可以说这些企业并没有自己的品牌或者说充其量是渠道有认知的品牌。在运作国内市场时，出口导向型企业可以通过品牌传播加速渠道认知，从而快速完成网络布建，同时通过品牌传播拉动消费者购买，在终端形成消费者动销，从而形成良性循环，顺利打开国内市场。
最后，要有打持久战的心理准备。运作国际市场主要比的是价格，购买商不需要你的品牌。但是运作国内市场，只有品牌厂家才能持续发展。但是建立品牌不是一朝一夕就能完成的，在运作国内市场之初可能伴随着大量费用的增长，这个费用主要来自于人员增加带来的费用和品牌传播带来的费用，从财报上看可能不好看，但是这是必经阶段，就像黎明前的黑暗，因此能不能成功开拓国内市场，比的不仅是营销战略，产品差异化，品牌传播，这里面还有心理博弈。如果企业家心理素质不坚定，仅看报表，没有长远眼光，依然无法成功。一旦半途而废，留下的就是一个国内市场的坑，而继续挖下去就可能是冒出甘泉的井！
