爱华网在今年的成都糖酒会上，国字号企业广粮实业公司携两款“王老吉”新产品——王老吉固元粥和王老吉绿豆爽高调亮相，此举令业内大吃一惊，也引来红罐王老吉凉茶所属的加多宝公司迅速反弹，并称由于外观相似，有侵权嫌疑，当时就向成都市工商局投诉。
同时，在5月份广州的一个食品饮料展上，笔者亲历广粮实业的招商展台，单从感观上来说，不要说其产品红罐固元粥与加多宝红罐王老吉凉茶极其相似，就连广告词的字体与布局也与王老吉凉茶的宣传格式一模一样，而且还曝出一个非常有震撼力的广告词“王老吉，出新品了”。
在此，先不讨论广粮王老吉与加多宝的是非黑白，对于两个标着同样的品牌，做不同产品的企业来说，不管是行业内的人士还是消费者，大家关注的或许只有一点，王老吉凉茶卖的是“怕上火，喝王老吉”的清凉不上火概念，而广粮王老吉的固元粥和绿豆爽卖的是什么概念呢？
就在上个月，笔者有幸接触到广粮王老吉湖南东南地区的业务经理，刚坐下，他就热情的打开他带来的两个试用品固远粥和绿豆爽，倒在不同的杯子里，我每个产品都特别仔细的品尝了一下。放下杯子我就问“你们产品的卖点在哪里”？他回答“这两种产品的卖点就定位在粗粮上面，因为全都是粗粮经过细磨再用小火慢熬而成，绝对够营养够健康，是一种养生产品”。
粗粮，细磨再用小火慢熬，对于这个定位，或许可以打动现在的绝大部份消费者的需求，如今，天然健康产品的市场潜力很大，而且还与养生扛上了，想必，广粮王老吉就是冲着这个市场而做出的产品规划。对了，我还没告诉大家产品的口味及口感，在众多的食品饮-爱华网-料中，但凡新产品上市，我几乎第一时间会去购买，然后对这个产品做出我个人的评价和意见。对于放在我眼前的王老吉固元粥和绿豆爽，我个人评价是：这是我第一次喝这两个产品，也是最后一次。
当然，在场在还有我两位朋友，在放下杯子的同时，他们的动作都是摇头和皱眉，一个人说“香精味太浓，口感太甜，不怎么好喝”。另一个人说“太粘了，喝完还得拿水漱口，难喝”。因为说的是地方方言，坐在我对面的业务经理没听懂，他眼神里还是可以透露出他对眼前这两款产品的信心。
接下来的谈话就着重于这两款产品的市场定位、产品特点、渠道建设、厂家支持以及合作方式进行了长时间的详谈。
一：市场定位
很显然，这两款产品之所以在包装设计上与王老吉凉茶雷同，广粮实业就是想傍牛吃草，关于这一点，在广粮实业计划上这两款产品就有此意，想借着王老吉凉茶名气来拉动广粮王老吉的的销售。当时我就问这位业务经理，如果这两种产品进入大卖场，应该摆在哪类货架上？我话音未落，他便来一句“就跟王老吉凉茶摆在一起”。当然，他是此地无银三百两，市场定位着重于此，就挨着王老吉凉茶，消费者只要买王老吉凉茶就有机会选购王老吉固元粥，就算拿错了，也是一个不小的销售数量。可是，包装上面明明写的是粥，怎么能与凉茶摆在一起呢？就算你想摆，卖场给不给摆还是一回事呢？还有那款PET的绿豆爽，这样的包装能与铁罐放在一起吗？要是放在八宝粥品类的货架上，消费者会以为是王老吉凉茶摆错地方了，根本不会在买八宝粥的时候多看一眼固元粥，总之，这两款产品走到哪里都显得特别另类，你问他是不是饮料，他说不是，你问他是不是粥，他说不是一般的粥，那到底是什么呢？如果你再问他是不是王老吉，他说是，但消费者眼里，王老吉代表中国凉茶，王老吉固元粥、绿豆爽又是怎么一回事？这种颠覆传统思维概念的新产品，或许只能吸引行业内的眼光，如果说想要在市场干出一番事业或创又造出王老吉的另一个神话，那真是神话。 |!---page split---| 二：产品特点
上面有提到，不仅是我心里滴咕着以后不会买这两款产品，同坐的两位朋友直接且到位的点评已经给它定了性，当然，不排除因为地方口味不同而出现的口感挑剔。问题是，同样是出自广东的王老吉凉茶，我倒很爱喝。其间，我问他，除了普通的销售渠道，这两款产品还能不能进入如餐饮、 宴席、礼盒等市场，因为王老吉凉茶在这块市场做的很大，他说都可以。众所周知，王老吉凉茶之所以能进入各个销售渠道，除了品牌影响力，还有就是其产品的卖点和口感能得到任何消费群的认可，王老吉的中国红，做礼盒送礼体面又大方。而王老吉固元粥的特点又在哪里呢？王老吉凉茶在餐桌上可以降火，那些不爱吃辣或吃火锅时定会选择王老吉凉茶。你说你的产品养生，人家可以点个药膳喝个汤，吃饭的时候喝这么甜的粘稠饮料，会不会影响食欲与胃口？同样的，宴席的定义也是如此，既然产品本身就无法让消费者认可和接受，那么，说任何渠道都可以销售那真是天方夜谈。
三：渠道建设
在问到他如何建设销售渠道的时候，他总是强调王老吉的品牌影响力，市场开拓会很顺利。可是，既然这么讲，我一个没从做过经销代理的个人，配送与通路都是一张白纸，你都愿意跟我谈总代理的事宜，说明除了我，在这个地区没有人看上王老吉这两款产品，更何况，我仅仅是了解而以，根本没打算做。按他的话说，先让我们拿下总代理权，先将本地区的几个大卖场拿下，争取在上市时做促销活动，争取最好的陈列排面，做好影响力。然后请一定人数的业务员进行铺市工作，首先从一批开始，对辖区内的所有一批进行铺货。再来就是整合特渠，对夜场和餐饮进行系统的推广销售，问题是，作为土生土长的本地人，这两款产品我不喜欢喝就代表我全家人都不喜欢喝，加上那两位朋友，还未上市，就已经肯定的说至少失去几十个潜在的消费者了。说一开始就上大卖场，费用厂家又不负责，就以这种口感面市，等大卖场把你踢出来之前能不能把进场费赚回来还是一个问题。在定价上，红罐王老吉固元粥的零售价与王老吉凉茶相当，绿豆爽相对便宜一点，可是，就以厂家所提出的产品诉求，粗粮，养生，可是，同样的产品，维维谷动和惠尔康的谷粒谷力不仅在口感上优于广粮王老吉的产品，在价格更是具有先天性的优势，再说了，他们是细磨粗粮的元老，你广粮换个名字傍个大牌就想争取市场份额是不是有点天真？
四：合作与支持
如果不出现王老吉固元粥，想必大部份人都不认识有一家企业叫广粮。但是，当广粮傍上王老吉，其身价就倍增了，广粮饮料以前只不过是其它大牌饮料代工厂商和生产少量自主品牌产品的地方性企业。拿到王老吉商标使用权之后，就策划出现在这两款产品来。笔者所在的地区是湖南东部的三线小县城。当我问及广粮业务经理的代理方式和厂家支持时，他的回答令我大吃一惊，不要说一个新产品，就算一个成熟品牌也不会开出这种合作条件，首批进货不能少于10万，款到后半个月内发货，3%的产品返现，首批即返。这是什么概念呢？这不明显的空手套白狼吗？三线城市的经销商得先付10万钱的货款，半个月后再发货，返利以产品抵，厂家不出一分资，先从各国各地的经销那里套取巨额货款作为启动资金。怪不得这个业务经理说5月份前不供货，只招商，原来就是想先将钱抓进自己的口袋，然后按订单生产，以这样的目的做产品，真怀疑他们的道德性。
其实。对于王老吉凉茶这个品牌，国人对它的认知度还是很高，概念也很清晰，王老吉，清凉降火。但是，王老吉产品的多元化，会不会对王老吉这个古老的品牌有损害，答案是肯定的。虽然说王老吉分红罐和绿盒，东家也不一样，但始终还是凉茶。现在，我们不能说广粮王老吉的市场前景不好，但作为一个亲身体验过广粮王老吉产品的消费者来说，就其产品的口感与市场定位，想要争取很大的市场份额几乎不可能。反过来说，要是有一天，广粮王老吉的产品像娃哈哈的咖啡可乐、啤儿茶爽，健力宝的爆果气一样只是一颗流星，那么，对王老吉的损害是显而易见的。当然，广粮的策略或许能够成功，就算他们不指望这两款产品经久不衰，只要新产品在全国各地首次招商顺利，他们也赚翻了。
