市场营销组合 优秀的营销组合,都有一个明确的核心



  营销组合包含的要素很多,诸如:产品定价、渠道政策、推广手段、销售管理、促销推进……如此之多的要素,如何进行有机组合呢?

  这些繁杂的营销要素应该有一个明确的核心,不然营销的各个要素会陷入到混乱之中,甚至相互矛盾。确立营销组合的核心,就是要让我们的产品、渠道、价格、推广等营销要素,能围绕这个核心运作,做到有的放矢,最大限度地发挥营销组合的市场威力。

  企业发展阶段的差异,营销组合的核心也会发生变化。所以我们会看到,有一些企业以产品为营销组合的核心,另一些企业可能是以推广作为营销组合的核心。虽然各具特点,惟一共同之处在于,成功的企业都会明确地确定自己的营销组合核心,并围绕该核心制定各项营销策略。

  对于娃哈哈而言,渠道早已经不是营销组合的核心,相反是产品。

 市场营销组合 优秀的营销组合,都有一个明确的核心
  经过了近30年的市场运作,娃哈哈建立了令任何一家食品企业都眼馋的渠道系统,这套系统经过了近30年的维护,已经极度成熟,并对娃哈哈非常忠诚。

  要知道,娃哈哈的渠道,是宗庆后花了20多年苦心经营下来的,中国年销售额超过100亿的企业,几乎找不到一个企业的老板,比宗庆后在渠道上花的精力多。

  在推广上,娃哈哈也形成了成熟的模式,对核心产品进行密集的高空广告拉动,经过多年的积累,娃哈哈有实力做密集的高空广告。这样的推广模式简单有效,但前提是,娃哈哈坚实的渠道基础,能够最大效率地发挥其高空广告的作用。当娃哈哈的广告一响,娃哈哈的产品已经在每个角落等着消费者购买。

  为此,娃哈哈最重要应解决的营销核心是产品,只要产品符合市场的需求,能够具备必要的差异性,只要广告一拉动,渠道一跟进,做大销量是必然的。娃哈哈的渠道,可-爱华网-以不断承载新的产品进入,也不断需要新的产品进入,保持渠道的活力。

  娃哈哈从纯净水到茶饮料,从茶饮料到营养快线,再到2008年推出的柠檬C,没有一个核心产品不是这样。只要产品好,娃哈哈完全有能力进行高空轰炸,并结合成熟的渠道,将核心产品做大,并快速做到成熟。

  仅营养快线一个产品系列,每年给娃哈哈贡献的销售额就达数十亿。

  即使是娃哈哈,也要找到营销组合的核心,娃哈哈的渠道资源和推广实力,就拥有发力点。娃哈哈不同阶段的营销组合核心也不一样,在20多年前,娃哈哈拓展国内市场之初,渠道是其核心;渠道网络基本成型后,一度品牌成为核心。到了今天,不断找到好产品,是娃哈哈的营销核心。  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/71958.html

更多阅读

每个人心中都有一个圣雨湖——暴走吧,女人 女人心中的男子汉

其实每个人,心中都有一个追求大自然的梦,只是很多人的这个梦,永远都在计划当中。之前一直在想,怎么没有一部以户外为题材的电视作品,或者说我所知道的,没有一部很成功、表现力强的户外题材作品。今天无意中看到了《暴走吧,女人》,可以说是

市场营销专业如何实现轻松就业 市场营销专业就业

就业压力大?就业方向不明确?学习市场营销专业好难,不知该怎么学?很多学习市场营销专业或有意从事市场营销工作的童鞋会有这方面的疑问。那么市场营销专业如何学?市场营销专业的就业方向是什么?学习市场营销的童鞋如何实现轻松就业呢?【立

在我心中,曾经有一个梦 哆啦a梦在我心中

“在我心中,曾经有一个梦……不经历风雨怎么见彩虹,没有人能随随便便成功,把握生命里的每一分钟,全力以赴我们心中的梦……”还是在读师范的时候,这首歌就深深植入了我的生命。那时出于青春期的萌动,唱着唱着就觉得有种伤痛感和力量感在身

声明:《市场营销组合 优秀的营销组合,都有一个明确的核心》为网友江山与你分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除