提案的决窍之一是把简单的事情复杂化。十分钟可以说完的事情拉成一个小时,800字的WORD做成一百页的PPT,先把你说晕了,然后给出答案。专家就是这么来的。
也是被逼出来的。人要的就是这个过程,没了包装就没了价值。
过程很多时候比内容重要。
一潭水,摆在村口,不过是洗菜淘米倒垃圾的水塘。但如果你需要驱车千里,穿过雕梁画栋的门廊,经过百年的学堂,才能在绿树掩映下拜会,那便是万人朝圣的未名湖。
一句话,如果是写在纸片上的投稿,很可能是被评委随时丢弃的废话。但如果是在世纪坛的主席台上,礼花齐放,万人屏息,从巨大的背景中徐徐展现,那便是全球共享的“同一个世界,同一个梦想”。
有个真实的案例,说的是美国一位著名的小提琴家,有一天心血来潮,扮成流浪汉到地铁卖艺。用的同样是三百万美元的琴,拉的是同样的曲,小半天只挣了不到30美元。而他在歌剧院的演出,平均是每分钟1000美元的酬劳。
所以,营销公司在提案时,不得不在环境和过程上做足-爱华网-文章,大到PPT的准备,演讲人的演习,小到灯光的调试、桌椅的摆放都有讲究。首先要营造出一种让人身心投入的氛围,其次要用仪式化来体现产品的价值感。前者就象进电影院,一定比看电视更容易集中精力;后者就象一只祭祀的烤猪,一定会让你觉得这不是一只平凡的猪。
许多平凡的创意就是在这样的会场里被一致通过。
聪明的老板可以多一个心眼,听到了方案,先别跟着策划人一起激动。控制一下,不要当场表态,回头多在一些不同的场合测试测试。
比如,一个产品的广告语,消费者最终看到的时候一定不会有策划人在耳边的说解,只能是在自家的沙发里拿着遥控器乱摁。那么好,尽可能在这样的环境下说出你的广告语,听一听他的反应。
如果他们听完之后愣头愣脑,反过来问你啥意思。那么,你最好重新考虑方案。
如果他听完之后,眼神一亮,点头称是,甚至咧嘴大笑,那么,恭喜你,这个广告十有八九能行。
同样的道理,一款包装设计你可以拿到超市去对比,直接把样品摆上货柜试试,到底能不能跳出来,要知道,摆在货堆里才能真正检验他的销售力;一套销售模式,拿去和营销商讨论讨论,他们的眼神能够反应问题。
但是反过来,在你卖货的时候,一定要反其道而行之,千万不要吝啬形式的过程,只要成本承受得起,从卖场外到柜台内,千方百计把你的产品弄成万人瞩目的明星。
别人的PPT骗不到你,你的PPT能搞得定别人,赢的人当然是自己。