爱华网新医改方案的推进已经进入第三个年头，制药企业作为医药产业链的上游环节，面临着复杂多面的外部环境。在政策层面，省级招标采购、新版药典和新版GMP的推出提高了药品市场、质量和技术准入门槛。在市场层面，企业之间的竞争更加惨烈。在资本层面，医药产业成为投资领域新的热点和焦点，越来越多的制药企业在中小版和创业板上市，外部环境可谓机遇和挑战并存，产业整合趋势加速。 制药企业也开始两极分化，强者抢占更多资源和能力，扩展未来发展空间，弱者面临严重的生存和发展危机，在这样的背景和趋势下，国内4500家制药企业该如何应对？ 优势企业要抓住机遇加速发展 在新医改改变产业格局和行业洗牌加速的大背景下，哪些类型的优势企业将从中受益实现快速发展？和君咨询认为三类企业面临历史性的发展机遇。 首先是具备政策和规模优势的国有企业，以哈药集团、华北制药、东北制药和石药集团等为代表的国有大型医药企业，在医药市场改革初期，由于体制和机制等内部问题，加之众多民营医药企业的灵活竞争，曾经经营困难，举步为艰。但它们并不缺乏产品、技术、人才和资金，缺乏的只是现代企业的管理理念和运行机制。 其次是具有专业化优势的民营企业，优秀的民营医药企业大都是在残酷的市场竞争中打拼出来的企业，具有灵活的运营机制和快速的市场反应能力，往往具备独特的竞争优势，专业化发展往往是其成功的秘诀。 最后是具备战略眼光的合资企业。改革开放30年来以辉瑞、杨森、史克、拜耳和诺华等为代表的跨国药企是我国医药市场的最大赢家。他们通过专业化的学术推广方式销售高端的专利和品牌产品，牢牢掌控着三甲医院为核心的高端医疗市场。跨国外企对产业政策的把握能力令人叹服，往往能准确预测政策导向并提前做好相关准备。 那么这些具有竞争优势的企业应该做哪些事情？笔者认为应该从三个方面持续强化自身的核心竞争力。 首先加强政府事务能力，把握政策机遇。加强地政关系建设，争取政府支持和政策倾斜，争取更多品种进入基本药物目录，同时赢得以各省为平台的药品统一招标采购资格，在各类药品终端的竞争中取得先机。
其次是提升研发能力，保障可持续发展。新品研发是医药产业发展的主要推动因素，也是企业可持续发展的保障。在支持研发创新的政策导向下，没有创新能力的企业将越来越困难。相对于中小企业而言，大型企业更具备提升研发能力的技术基础、经济实力和主观意愿。科技部、卫生部等11部委共同启动 “国家重大新药创制"科技专项，以支持具有创新研发能力的制药企业研发项目和新药孵化基地。大型药企应该抓住这些机遇，持续提升研发和创新能力，为未来抢占高端市场奠定基础。 第三是借力资本经营，实现跨越-爱华网-式发展。规模越大、行业地位越高的企业越容易得到政府政策的扶持和行业资源的聚集，扩大企业规模的路径无外乎两条：内生式发展和外延式发展。前者采取自我积累逐步壮大的业务经营方式，提升运营效率；后者采取横向并购或者纵向并购的资本经营方式，提升结构效率。大型药企应该抓住机遇，通过资本市场融资，选择有价值的制药企业和药品投资并购的方式，补充和完善自身的资源和能力，实现跨越式发展。 弱势企业要认清自身寻找退路 新版GMP认证和其他方面的高额投入已经使很多制药企业苦苦支撑，基本药物制度和省级招标采购提高了医药终端市场的准入门槛，这些都直接加剧了弱势制药企业的生存危机，但大家都希望坚持到最后成为胜（剩）者，所以不到山穷水尽很少有企业主动退出。 其实大可不必如此，因为在医药行业继续‘坚守’可能需要付出更大的代价。中小医药企业如果已经不具备独立生存和发展的条件，应该怎么办？ 首先应该明确自身的存在价值和特色，是否具备低成本的生产能力、独家或者有特色的品种，先进的剂型等等。如果不具备任何特色优势或者互补能力，企业也就只有自生自灭了。如果具备自身特色和优势，还可以在以下三条出路中作出选择： 1、成为生产工厂。将企业定位在医药产业价值链的生产环节，利用生产成本优势或者剂型优势为其他企业、连锁药店或者医药商业提供贴牌生产服务，仅仅收取加工费，维持企业生存。 2、 特色品种营销托管。品种是医药企业最宝贵的资源，尤其是特色品种或者独家品种更是价值不菲。医疗市场上有些营销机构代理多家企业品种，在相应专业领域形成品种优势，实现良性发展。企业在已经不具备自建营销队伍或者独立招商的能力时，可以考虑采取营销托管的方式将特色品种委托给其他企业或者营销机构进行运作，企业自身只收取托管费用维持生存。 3、成为被并购对象。己之砒霜，彼之良药。每家企业都可能存在自身认识不到的独特价值，如果能够成为其他企业的并购对象，将自己卖个好价钱也不失为明智之举。但卖个好价钱也需要做两方面的努力，一方面要对相关医药企业和投资机构有深入了解，明确对方的需求和投入。另一方面还要对内部资源和能力进行整合与包装，从而体现特色。如果企业缺乏这方面的经验和能力，也可以委托相关咨询公司完成。 遵纪守法是企业经营的第一准则。企业即使破产也不应该采取歪门邪道的思路，比如偷工减料、以次充好甚至生产假药劣药，这样做最后只会酿成更大的悲剧，“齐二药"和“欣弗"等事件就是前车之鉴。如果企业已经守不住行业生存底线，最好选择主动退出。 总之，正如兵法所云：在战争中打得过就打，打不过就走，走不了就降，降不了就别无选择，只有死路一条。总之，医药企业家们要看清方向，提升运营练内功，强化资本借外力，如果实在坚持不下去，不如及早为自己辛辛苦苦打拼起来的企业找个好归宿或者买个好价钱。
