爱华网系列专题：团购模式研究
男装产品实在是一个销售出路非常广泛的好产品，例如可以通过零售、团购销售、贵宾营销等多种方式进行快乐的销售。尤其是团购销售，可以针对政府机关、大型企业、银行系统、酒店餐饮等系列目标消费对象，进行持续的销售攻艰，最终收获累累的硕果。例如终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师曾在某服装集团任职时，指导下属员工展开团购销售攻艰战，当年正逢建国60周年，各机关系统和大型企业需要统一着装参加当地政府的庆祝活动——鉴于这一现实情况，集团销售部门提前数月展开此项团购工作，最终收获颇丰，如某地级市场一月之间团购销售业绩就斩获近300万元。由此可见，团购销售是不可以轻视的。
但是，对于团购销售，目前为数众多的男装企业和经销商对此主要表现为两种倾向：一种倾向是只注重专卖店的日常零售，从来没有想过要做团购销售；另一种倾向是很重视团购销售的实战操作，但由于团购经验有限，又找不到优良团购销售的方法，导致团购工作一直进展不大。事实上，团购销售并不难，只要男装企业和经销商走对了方向，采用优良的销售方法，就能让几千至一二十万元的小型和中型团购业务遍地开花和结果。当然，长期坚持也可能实现一次上百万甚至数百万元的大型团购业务。因此，男装企业和经销商要科学的将团购销售工作做起来。显然，这也是男装专卖店实现全年火爆销售业绩的重要组成部分。
那么，男装专卖店怎样操作才能让团购业务迅速收获顶呱呱的销售业绩呢？针对这个问题，终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师建议男装专卖店把以下几个方面的工作做优质，便能让梦想变成现实。具体如下：
一、圈定团购销售目标对象。男装专卖店要做好团购销售工作，首先要明白什么是团购销售，以及团购销售的目标对象是谁？这两个问题其实都很简单。所谓团购销售，就是将某一产品或某些产品一次性较大规模，或者大规模的销售给某一购买对象或者由多人组成的统一购买对象。显然，团购销售既可以由购买对象自己主动来要求团购购买，也可以由专卖店主动划分标准，指导众多单一消费者形成整体来购买。不难看出，这两种方式都能使男装专卖店一次性实现较多产品的出售，从而实现更理想的销售业绩。
对于团购销售的目标对象是谁？一般情况下，像政府机关、集团公司、组织机构、学校医院、村组居委、居民小区等单位都可以成为团购销售对象。当然，男装专卖店要根据自己的产品情况来确定具体的团购销售对象，并且要细分到各个目标消费群体。这是男装专卖店在展开团购销售前，要重点做好的工作。否则，对牛弹琴，难有效果。
二、制定团购销售总体策略。有正确的策略，才能实现顺利的发展。因此，男装专卖店在正式展开团购销售运营前，一定要制定好整体的团购销售总策略，尤其是产品优惠标准和团购运营总策略。以产品优惠标准的制定为例：团购销售的产品价格肯定要低于专卖店内销售的-爱华网-价格，那低多少合宜呢？这是男装专卖店要重点解决的问题。一般可以从两个方面来解决问题：一是产品数量标准，二是优惠力度标准。
在产品数量标准方面，男装专卖店要注意：为了实现更多的小型团购销售，男装专卖店在制定优惠标准时，对产品数量标准可以偏低。例如一般10件或20件产品就可以作为一个团购数量标准。这样，就会有更多的消费者可以主动组合来团购购买。男装专卖店由此以小积多，销售业绩就会越来越美好。
显然，男装专卖店必须先将产品一次性团购数量标准确定后，再根据实际情况来对应确定其优惠力度标准，即10件产品优惠标准为70折、20件为65折，等等。男装专卖店一定要根据团购产品数量的等级标准、产品的零售价格、产品的利润空间等多方面来确定产品优惠力度标准。
毫无疑问，男装专卖店除了要将团购产品的优惠标准制定到位，同样也要将团购销售目标、团购销售团队、团购销售执行、团购销售运营总策略等细节工作做优质。显然，男装专卖店只有将以上内容都做优质，才能让团购销售快速的执行到位，并且实现红火的团购销售业绩。|!---page split---|
三、组建高效团购销售团队。这是最为基础的一项工作，因为没有销售团队就无法实现红火的销售业绩。所以，男装专卖店要组建高效的团购销售团队。要注意的是：团购销售队伍除了由专职人员组成外，男装专卖店还要学会借助区域市场的(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)相关人士，例如政府关系人士、街道居委会的老大妈，等等，成为自己的特约团购销售专员，共同组建成为团购销售特别行动组，一起把品牌推广和团购销售工作做好。这一点是非常重要的。同时，男装专卖店也要对团购销售团队的成员进行科学高效的实战培训，使他们个个都具有强大的销售战斗力，为实现红火的团购销售业绩注入强大的能量。
四、制定优良团购销售资料。团购销售人员需要有团购宣传资料，甚至是产品小样，才能更好的向目标消费者进行宣传和讲解。因此，男装专卖店一定要将团购运营资料制作优良，包括面料小样。这样才能更好的展开团购销售工作。
五、品牌推广助阵团购销售。品牌知名度和美誉度越高，消费者越是喜欢。这样，日常零售和团购销售也更加的容易。因此，男装专卖店要实现红火的团购销售业绩，在团购销售队伍全面努力的前提下，还应该通过大型主题营销活动、全年大型户外广告等品牌推广手段，将品牌知名度和美誉度有效地提升上来，这将有助于团购销售的高效推广与终极成交。
六、团队全速抢攻团购销售。目前，多数男装专卖店的重心都放在日常零售上，对团购销售的关注度并不高。终端火爆销售专家、《专卖店火爆销售特训营》培训专家沈海中老师认为：这对有觉悟有远见的男装专卖店是一个绝好的机会——抢先占领区域市场团购销售的制高点，通过2至3年的努力，牢牢地把绝大多数团购销售资源抓在自己的手中——这样，未来同行要想撼动自己的团购销售地位就会异常的艰难。因此，男装专卖店要对区域市场的团购销售进行全面的规划，并且组建实战执行团队全速进攻，力争在2至3年的时间里，成为区域市场同类产品的团购销售老大，再用2年的时间巩固其地位，那男装专卖店未来的发展就是一片坦途了。
显然，团购队伍全速进攻抢占团购制高点，要做好的工作很多，如片区划分、责任到人、时间安排、目标计划、疑难解决、执行管理等诸多工作。而且这些工作一定要做细做到实处。显然，只有这些工作都做得非常优秀的前提下，并且坚持下去，男装专卖店的团购销售业绩才能像火山喷发一样红火凶猛又顶呱呱——最终收获绝对不输给专卖店日常零售的全年总业绩。
