爱华网——透析广告增值的策略
老板们常常会有这样的体会，当一个广告方案真正要进入实施阶段时，心情变得空前的紧张，哪怕是原先被一致看好的策略，也会让人迟疑不定，总是担心事与愿讳。
这也难怪。就象一场战役，当你把最精锐的部队安插到前线时，仍然不知道对面是座空城还是地雷阵，总攻的号角就迟迟下不了吹响的决心。
假设这场战斗的舞台就是央视，那么不妨先看看央视的那些主持人，那些人最红，那些人总是红不起来，那些人红得最快，那些人昙花一现，那些人历久弥新。每一种人都可以对应一种广告表现。
第一种：新闻联播型
代表人物：邢质斌、张宏民、李瑞英等
这类主持人十年如一日地出现在最黄金的时段，日复一日地重复几乎一成不变的工作内容，个性色彩被高度压制，完全为节目而存在。但是，由于占据的空间与时间重要并且漫长，十几年下来，也终于成为全国著名的播音员。除了刑质斌、张宏民、李瑞英等新闻联播主持人，包括春晚老主持张泽群、老一代的体育播音员孙正平也属于靠时间堆出来的“名人”。
新闻联播型的广告就是那种本身不出彩，依靠高密度的投入形成品牌记忆的产品。最典型的比如脑白金以及哈药六厂之类，十年来反反复复不断重复刺激，成为妇孺皆知的品牌。
这类广告的特点是，广告内容四平八稳，既不出彩也不出错，品牌印象完全依靠广告量的累积而形成。甚至，有的消费者由麻木到反感，已经产生了严重的审美疲劳，反而成为坚决的品牌抵制者。
几乎没有一个广告主希望自己广告片成为新闻联播型，但是，在多方征询、不断平衡的过程中，大多数广告片往往会成为一个妥协的保险的却没有性格特点的产物。如果有实力，凭借持续不断的投放，慢慢也能熬成一个知名品牌，但是如果缺乏这样的实力，很可能就会变成下面这种类型。
第二种：郑莺燕型
郑莺燕是谁？不知道？不知道就对了。
这是信手举例的一位央视主持人，一般是另外一两个人共同主持一些说不清道不明的综艺类节目，三套或者八套节目上能见到。
郑莺燕只是一个代号，代表着在庞大的央视主持播员队伍里的普通一员。
这类主持人本身没有特别的才华，可能也没有传说的背景靠山，只能在一些不起眼的节目串串镜头。
说起来，她也是央视主持人，如果几个外省的小老板聚会，能请到这样一个人倒也算是件有面子的事。但是对于观众们来说，最多觉得有点眼熟，永远也叫不起她的名字。
事实上，在央视成千万的广告中，绝大多数就属于这种类型——投入有限、创意一般、在非主流频道里来去匆匆连流星都算不上。
这类广告有个名称叫做“招商广告”，出发点就是为了让经销商加盟。“上央视”本身成了一个招牌，拿到二三线市场作一番炫耀，不管圈没圈到钱，继续在央视出现的概率很小。
九十年代“开一辆桑塔纳进央视，开一台加长林肯出来”的秦池式辉煌是此类广告的源点，无数大小企业仍然在做这样的黄金梦想。只不过，现实越来越残酷地告诉人们，此类广告策略成功的概率已经越来越低。经销商实际上也是一个消费者，当他想不起“郑莺燕是谁”的时候，只会越来越谨慎地看紧口袋。
在投入之前，广告主有必要仔细地考量，你的那把银子投入广告的大海，究竟能不能激起期望中的浪花？如果银子的块头不够大，丢进水里又起不了化学反应，最好转换一种传播的策略。说白了，量不足味不够的广告就象挣扎在央视后台的无名主持，即使出上几回镜也如云烟过眼。
第三种：东方时空型
代表人物：崔永元、白岩松、水均益
九十年代中期，东方时空造就了一批知名主持人。这批人的出现首先得益于节目形态的重大革新，主持人的个性得以释放，他们自身的才华、素养也是节目成功的关键，虽然他-爱华网-们的出镜率比不上新闻联播播音员，但影响力与知名度有过之而无不及。后期的柴静、毕福剑、王小丫、李咏也属于这一类。
东方时空型的广告是那种广告形式有创新，记忆点强烈，并且具有比较强的投放能力的广告。比如可口可乐、耐克、力邦这类国际品牌。他们的广告投放有疏有密，广告片的内容也一年一个样，但核心的精神始终连贯，确保鲜明的个性。
东方时空型的广告相比新闻联播型广告而言，具有一片顶两片甚至几片的能力。强就强在内容的表现，不但有刘翔、姚明之类的明星压阵，创意也常常让人过目不忘。就象崔永元、白岩松一样，从一开始走上荧屏，就给人以新意，不但红得快，而且红得久，即使离开屏幕一线，观众仍然会对他们保持长久的记忆。
东方时空型广告显然是那些具备实力的广告主的追求，但是，还有更多的腰包不够厚度的老板有心而无力，他们知道即使是崔永元、白岩松，也需要一定的时段积累才能形成今日之影响，在大多数老板心里，期望的是下面这种类型的广告。
第四种：黄健翔型
黄健翔是央视主持人队伍中的异类。
假如你不是一个体育节目的爱好者，对他的了解大概是出于几年前世界杯的惊天一吼。这次在极具个性化的表演，给他本人带来了巨大的争议和压力，但事实证明，他赢得了大多数球迷的认可和支持。今天，即使他离开了央视这个万人瞩目的位置，仍然继续得到人们的关注，甚至成为一个超越体育界的时尚名人。
从广告效应来看，他占据的时间段只是新闻联播型主持人的一个零头，却带来了更为轰动的社会影响，当然是广告类型的首选。
黄健翔型的广告就应当是那种投入量很少，却能以独树一帜的广告创意与产品表现，或者借助某个公众事件，迅速形成巨大知名度与美誉度的广告，而且，这种广告即使停止播放，仍然可以持续释放广告功能，继续成为人们关注的话题。
广告主们当然梦寐以求。
但是，这种广告绝对难得一见。不仅是因为优秀的创意可遇而不可求，更因为即使出现这样的好创意广告主也难以判断风险，当他们面对争议时，常常在反复权衡中选择折衷的策略。于是，就算出现了“黄健翔”也大多胎死腹中——如果需要反复计算风险与收益，黄健翔就不会有那一声嘶吼。
好了，现在可以根据投入产出比，为四种类型的广告排序：
黄健翔型——东方时空型——新闻联播型——郑莺燕型。
对于大多数中小企业来说，中间两个类型大概是做不到的，那就只剩下首尾两项二选一。没有人会选后者吧？
结论也就出来了：
期望快速切入市场的中小型企业如果要投广告，宁愿惹争议，也别太平庸。诉求没有差异化，不做！广告没有刺激感，不做！投放没重心，不做！后续手段没想好，不做！
