爱华网近来，向我咨询医药保健品会议营销的客户层出不穷，由此看来，这种手段非常炙手可热，并愈发呈现燎原火爆之势，大有取代传统营销更新换代之举。但接踵而来的现实是，会议营销的成功率越来越低、邀约的成本越来越高，原本还觉稀奇如今见多不惯的消费者越来越不买账，产品的推广越来越困难。曾几何时，带有样板示范效应的会议营销做法开始不那么吃香了，过多的追随和跟风，使得原本良好的营销手段产生了泡沫。
作为蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，二十多年的营销经历，我亲眼目睹了市场上许多产品要么昙花一现，要么销声匿迹，有的在挣扎中苟延残喘，有的则彷徨中黯然神伤。
据悉，我国4000多家保健品企业，现在只有1020家正常营业，其中70%处于亏损状态。行业竞争的惨烈就是这么残酷，一着不慎，全盘皆输并不是危言耸听。因此它需要每个涉足的企业都要有创新的理念和突破的决心，并具备与其实力相匹配的社会资源和营销要素。
但遗憾的是，许多企业不顾产品特点和真正市场需求，往往只看热闹不看门道，忽略了自身的核心优势所在，在模仿、跟风中埋没了自己，消失了声音。君不见，格兰仕微波炉是以价格屠夫闻名的，但追随者又有多少能成气候？确实，珠海天牛、大连珍奥、北京夕阳美、南京中脉等等类似在会议营销、体验营销上找到了产品实现利润最大化的舞台，但他们是经过了多年的探索、磨合，无论是企业文化还是产品策略上都有独到之处，而且现阶段还在不断开发新的产品拓展更多的生存空间，你呢，就因为传统营销手段导致了很多产品的失败加上成本高昂、竞争激烈等不利态势而选择另辟蹊径，运用会议营销从而实现与消费互动沟通上的贴近性，道理上是非常讲得通，但思想的准备充分了吗？
会议营销，的确是推广产品良好的宣传平台，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。近来，也有不少企业向我咨询有关会议营销的情况，看他们摩拳擦掌、跃跃欲试的样子，似乎要把产品整个的希望都寄托在会议营销上，也不管自身的主客观条件和现有资源是否具备，也不去考虑目标消费群的需求心理和结构变化，大有无论新-爱华网-品老品，只要挤上会议营销上的班车，就能获取丰厚利润的幻想。而且从整个行业发展来看，会议营销正受到越来越多的追捧。为此，作为职业营销人士，不得不担忧起来，会议营销，仅仅是营销的一种手段，它并不是产品救世主，真正的消费需求和市场导向才是根本。
为什么会议营销为代表的营销手段会成为医药保健品的推广热点。
简而言之，一则产品宣传的目标集中度高，充分抓住消费族群的需求心理，节省大量成本；二则能及时把握消费脉动便于形成服务上的连贯效应；三则迅速回笼资金，即时检验战果，这种“服务 + 直销”与传统模式的“广告 + 终端”相比，无论是宣传的到达率、资金的有效率、服务的正确率上都要显得优势明显，效果突出了。
众所周知，做会议营销的医药保健品一般要具备下列特征：
1、产品的目标消费群主要定位在中老年人，因为只有这些人才有大量业余时间参与会议；
2、产品价格较高，只有充足的利润空间才能弥补围绕会议营销所作的宣传组织等费用开销；|!---page split---|
3、产品效果要较为明显，这样才能不断刺激消费者心理欲望，形成以后的重复性购买和对产品的忠诚度。
诚然，会议营销的运作打破了以往的传统渠道通路做法，由于采取和消费者的沟通和互动、收集数据库、提供人性化服务等方式聚拢人气，通过会场造势、诱导不仅使目标族群对产品认知更加感性，而且更能对此种方式产生良好体验和服务口碑。但由于现在许多企业都采取此种模式，各显神通，渐渐的消费者也成熟了，十分清楚这种方式也不过是产品推介会而已，久而久之，心理也麻木了，因此，其它厂家要想通过会议营销来运作，势必要付出比以往高得多的成本，这是一。
第二是会议营销无论是从先期预热、过程实施等都对团队人员的操作协调性、连贯性、掌控性方面提出了更高的要求，万一某个细节考虑不周，直接影响到整体运作效果，因此，假如团队的战斗力不强或磨合上存在问题，还是不要涉足其中的好。
第三，如果什么产品不管定位如何，功能怎样，如果一窝蜂的去争抢会议营销，恐怕到头来不仅不会产生好的宣传效果，而且严重挫伤团队的信心和积极性，影响士气，试想，这样的状态还有救吗？
著名品牌营销专家于斐先生指出，一般来讲，只有扎实的功底、统一的思想、有序的管理能成就会议营销。但从另外角度来看，选择这种单一营销模式的企业往往做不大。不信，可以问问珠海天年的老总，十几年下来销售额没有超过3个亿，这还是建立在产品有微循环健康系列和离子生成水等多个产品基础上。作为上市公司，这样的业绩在保健品中不算好。
诚然，现在的事实是，保健品非常难做，如果没有独到的手段和求异的本能，失败是免不了的。君不见，众多产品的成功，恰恰是传统营销中的创新手法，带来的技术优势使然，就目前来看，那种认为传统营销手段一无是处的人士真的要看清形势了。从以往的“广告战”、“终端战”到如今的“会务战”一味的跟风，追捧会议营销却不顾自身产品特点和客观实际，面临的市场风险和吃苦头的日子不会远了。
不是嘛？近来已有不少朋友向我诉苦，会议营销这碗饭现在真的不好吃。事实上，就产品推广来说，只有多种模式并存兼容并蓄才能真正实现产品市场运作的利润最大化。
医药保健品在当前激烈竞争态势下，到底采用何种模式运作，其实并没有一成不变的模式，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生认为，既要考虑到传统营销手段的稳定性，又要兼顾市场竞争中渠道通路变化带来的方便性。在现阶段，根据绝大多数消费者的习惯性购买认同心理，一般采取“分销 + 直销”或“专卖店+专柜+专门场所”的方式更有利于市场拓展。要记住，在现阶段仅靠一两种模式想尽快占据市场先导，领先他人是十分困难的，只有把社会和自身拥有的资源充分整合起来利用，既考虑到一定广告宣传对品牌的拉动作用，同时也运用地面运作对产品的推动作用，采取推拉结合的方式以最终实现市场的回报。基于此，我认为会议营销是一种好的市场运作模式，但它不是产品的救世主。
但愿医药保健品的会议营销不要产生更多的泡沫。
