爱华网谁将是室内空气处理市场的王者
室内空气市场处理市场行业到目前还没有形成强势品牌，此市场先后流行过：光触媒、负氧离子发生器、活性炭、室内空气净化器等产品。许多成功品牌都选择了递进性或革新性产品，并选择了适当的时机介入。未来室内空气处理市场将抛弃什么样的趋势呢？行业专家预测：“生态祛污法”将为室内空气处理带来革命性的解决方法。2010年底，中国家电商业协会市场统计预测：2011年室内空气处理市场将会成为继纯净水之后的又一庞大市场，而具有“生态祛污法”的新风系统将成为室内空气处理市场的热点。行业专家预测：2011年是“新风系统元年”。在权威营销报刊，呈现出国内多个新风系统产品同时招商的火暴场面。在百度搜索有2270000信息与新风系统有关。尽管中央新风系统在国内市场已经有一段时间发展，松下、霍尼韦尔在市场上耕耘多年，由于新风市场主要应用于集团用户、高端住宅，所以普通百姓对新风系统产品还是比较陌生。来自国际的统计数据：截止2009年新风系统的销售额突破2180亿元，已成为继“数字家电”后又一增长快速的家电产品。在美国1975年，新风系统年销量为50万台，到2006年突破2460万台；在德国，1977年到2000年，新风系统销量达到1680万台，78.3%家庭都安装新风系统；在英国，1977年到2008年，新风系统已经与空调、电视一样成为居室必备家电。
山雨欲来风满楼，种种迹象表明新风系统即将成为我国室内空气处理市场新的行业领袖。新风系统为何物？为何具有如此魅力？
新风系统是持续高效的对室内外空气进行24小时不间断循环，并使进入室内的新鲜空气通过内置的高效空气过滤净化系统处理的空气置换系统。也是室内空气新鲜度调节器，被昵称为“房屋的呼吸系统”。它具有为室内引入新鲜空气、祛除室内污染、清新空气作用。新风系统是运用“生态祛污法”从根本上进行解决室内空气质量的高科技健康产品。中国预防医学科学院环境卫生检测所的专家指出：造成室内空气污染最重要的原因是通风不良。因此，通风换气是改善室内空气质量最主要的方法，同时，也是排出室内毒性化学污染物最有效手段。家用新风系统的诞生将会对室内空气处理市场产生强烈冲击。
巨大市场蕴藏巨大商机。众所周知，室内空气污染对呼吸道疾病影响比较大，据官方统计数据：我国75.5%的呼吸道疾病与室内空气污染有关，65.6%的肺癌源于室内空气污染，83.2%的儿童因室内空气污染出现呼吸道疾病咳嗽、哮喘！室内空气污染危害目前最为严重的人群主要集中于新装修家庭和长时间行动不便待在室内的人群如孕妇、儿童、老人。
尽管新风系统被专业机构认为是“室内空气处理市场的热点”， 但目前状况不容乐观，需要冷眼细察。
新风系统市场的三大现状
在新风这个领域里，家用新风系统市场刚刚诞生，许多品牌运做仍然处于摸索阶段，难免会出现许多混乱和不合理。随着事情的发展，问题总会被解决并找到方法。
一、市场方面：目前，新风系统市场分两类：一是以松下、霍尼韦尔、蓝舍为主的中央新风系统主要给高端物业、集团用户集成设计，需装修前安装，价格高达数万元；二是以香港古耐新风系统、奥德奥、维塔为主的家用壁挂新风系统，安装不受时间和空间限制。目前家用新风系统几家企业正在大张旗鼓的进行全国市场推广。还有许多企业由于技术原因正在积极准备进入该行业，其中包括许多暖通产品企业，也包括一些其它相关行业的企业。进入家用新风系统的企业大都实力雄厚，动辄几千万的投资。毫无疑问，正是巨大商机的诱惑使众多企业蠢蠢欲动。企业惟恐落后失去先机。
二、品牌方面：行业暂时无王。大部分企业正处于市场网络筹建阶段，在营销网络建设方面香港古耐国际新风系统走在前面。中央新风市场的元老松下、霍尼韦尔还主要占据工程市场。家用新风市场奥德奥、维塔正在渠道组建和行业市场合作，蓄势待发。古耐新风系统由于性价比高和功能卓越目前在销售额方面也暂时处于领跑阶段，因为行业刚刚开始陆续会有更多参与者加入进来，因此暂时难以断定谁是最后的胜者，需要时间来洗礼。
三．策略方面：没有很好的市场打法。没有规则。宣传方式比较单一。目前行业主要在打造会呼吸的房子，主要诉求就是引入新风，同时祛除室内污染。宣传方面缺乏目标人群定位，范围比较广，没有形成重点突破。当然，一个全新产品和全新概念引入市场过早进行差异化，可能导致消费者印象混乱，但如果没有差异化，品牌就很难脱颖而出。新风行业目前正是在市场教育阶段，如何让新风概念被老百姓重视，这是市场推进重要目标。差异化方面香港古耐国际提出了“生态祛污法”的概念。笔者认为这一概念被认可和重视需要大家认可新风置换祛污原理。而目前市场上的其他家用新风系统，还没有明确的定位，只是在产品技术功能层面上的区隔。市场销售方面，目前大家依托的还是传统的渠道和报纸推广方式，而没有形成系统的市场销售促进方法。作为一个健康品质生活家电，平面和电视广告异常重要，同时还必须重视促销、公关和渠道选择，否则无法突破目前“叫好不叫卖”的尴尬局面。|!---page split---| 家用新风系统的三道坎
任何一个新生事物的发展都不是一帆风顺，特别是在开始阶段更加艰难。符合市场需求的新生事物有一种自然的无穷力量使之生存和发展，家用新风系统也是如此。家用新风系统市场面临以下三大障碍，只要处理得当和随着时间推移会自然过关。
1、新风概念教育和引导。新风、即新鲜空气，大家都很熟悉，空气置换去污原理简单，但是消费者对室内空气污染，重视度不够，不能让需求者立刻转化成需要者。目前只能抓重点市场、切割主要目标人群，重点突破，多点链接形成面。新风系统如果成为黑、白家电产品市场规模还需大力营造市场氛围，媒体宣传和用户口碑传播必不可少。
2、新产品功能点宣传至关重要。作为新产品一般从产品属性出发让消费者在感官层面有一个认识，比如嗅觉、听觉、味觉等。然而，新风系统改善室内空气新鲜度，没有办法让消费者体验到空气鲜度。从而大大延长推广时间和加大推广难度，不能让消费快速行动。行业还需要多研究水家电、保健品的操作模式，多结合异业模式。
3、家用新风系统异常火爆还需要2-3年时间。许多企业对家用新风系统市场期望值过高，心理准备不足，总以为只要抢先就是胜利者。“抢先原则”认为，发现一个新市场并率先进入比什么都重要。但抢先未必会有好成绩，应当同时遵守AIDA法则。按照AIDA法则，消费者购买一般要经过注意、兴趣、欲望和购买四阶段。对绝大多数消费者来说，家用新风系统正处于“注意”和“准注意”阶段。
我国消费者对室内污染的认识，也主要起源于装修污染。室内空气污染是有多种原因造成，如装修污染（甲醛、苯、TVOC）、生活污染（抽烟、做饭CO）、人体代谢污染（co2过高、生理代谢）等等。对于大多数消费者来讲室内空气污染的危害意识主要就是认可装修污染，但总体还是比较淡薄。由于新风系统不是生活必需品，属于新兴的概念产品需要大范围炒作，花费巨额资金和漫长时间做科普推广，才能有效推动销售。必须至少经过2-3年消费观念才能进入成熟期。如今改善室内空气质量市场的规模，是目前市场产品经过数年和多家企业共同作用结果。可喜的是目前，笔者看到上海、北京、广州的地产商纷纷推出环保生态的“会呼吸”房子，声称这种房子能够24小时不间断从室外引入富含氧气的新鲜空气通过层层过滤送入室内，让人24小时享受如沐浴森林般的新鲜空气。由于他们是家居产业链的顶端，加上他们庞大的推力，会快速影响高端消费者，从而逐步传递给大众群体。笔者认为拥有它们的参与，新风市场会快速扩大。
目前家用新风系统市场古耐是暂时的领跑者，也是业绩比较突出的品牌，奥德奥、维塔也正在扩展渠道，大力推进！
从以上的分析可以看出，虽然新风系统市场目前处境并不乐观，但阻挡不了他成为室内空气处理市场的王者的前程，至于这个行业王者在谁家诞生目前尚难下定论。笔者认为：目前是家用新风系统市场的元年，目前行业内务实的品牌企业会在将来最先发力，成为行业王者。但愿行业企业早日形成行业标准，让产业有序发展。
