爱华网系列专题：一市一年销售一千万
空气能行业是一个有着巨大发展潜力的新兴行业，其产品在当今社会，尤其在未来社会将与大多数人的生活密切相关。这样优秀且具潜力的产品，由于其市场教育工作尚未完成、空气能企业的营销能力又较为缺乏等诸多原因的阻挠，导致目前吃“空气能”这一“螃蟹”的企业多数发展得并不顺畅。事实上，空气能产品就像浴室水龙头一样每家每户都需要。因此，空气能产品的发展空间将异常的巨大。正因为这一点，擅长精耕细作的空气能企业，重拳出击实现“一市一年销售一千万”的销售目标，将指日可待。那么，空气能企业怎样重拳出击才能快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标呢？《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师认为：空气能企业需要认准市场，改变传统运营思路，选准宽广的销售道路，并把影响销售的各项细节工作做优质，方能迅速扭转销售劣势，快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标。具体建议如下：
一、实用的商业模式。目前，空气能企业和品牌的数量虽然比较多，竞争比较激烈，但基本上属于无头绪的低级竞争，缺乏足够的销售杀伤力。在这种情况下，有胆识有核心竞争力的空气能品牌其实最容易脱颖而出，成为行业的领军品牌。要做到这一点，就需要空气能企业创新商业模式，满足广大消费者的真实需要，从而将巨额的市场份额快速收入囊中。商业模式的威力是巨大的。我们以服装行业中的“快时尚商业模式”，来认知实用的商业模式的价值。
西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美国的GAP和日本的优衣库四个品牌是快时尚类型商业模式的代表，其特点是以产品设计时尚、多款少量的形式，为广大消费者带来丰富多彩的选择，而产品价格只是LV、GUCCI、Dior、ARMANI等品牌类似产品的价格的十分之一甚至更少，从而获得全球广大消费者的热情青睐。因为这一特色，能够满足全球更多既爱美又手头上不宽松的消费者的真实需求，产品快速走量就已水到渠成了。正因为这样，例如2009年ZARA的销售业绩就超过了1600亿元人民币。这就是快时尚商业模式的魅力所在。
显然，能够满足市场和消费者需求的商业模式非-爱华网-常的重要，而目前多数空气能企业不太重视市场和消费者的需求，任凭自己的想法去运营和发展，导致与市场销售严重脱节，从而形成了让人伤痛脑筋的巨额库存产品。鉴于这一现实情况，广大空气能企业应该清醒头脑，从传统的运营思路中走出来，根据自己的产品和品牌定位，深入地研究目标消费者，搞清楚他们的真实消费需求，然后去“满足”他们的需求，从而形成独有的和实用的商业模式或者营销突破点，最终实现火爆的销售业绩。这是非常重要的一点。所以，广大空气能企业应该用“智慧”来决战市场，通过创建实用的商业模式或寻找营销突破点，实现成功的销售突围。
二、完善的产品系统。优质的产品和完善的产品体系是空气能企业快速实现“一市一年销售一千万”的销售目标的基础。道理很简单：巧妇难为无米之炊，如果空气能企业不能提供优质的产品和完善的产品体系供广大消费者自由的选择，那要求终端实现火爆的销售业绩就将成为一句空话。由此可见，完善的产品系统将对空气能企业的终端优良销售起着至关重要的作用。但遗憾的是，目前为数众多的空气能企业在产品系统方面都未能健全，不论是产品质量，产品款式，还是产品组合等诸多方面都欠完善，进而拖了终端销售的后腿。
鉴于这一实际情况，空气能企业要花时间下工夫将产品系统完善起来。这里面要做的工作非常多，例如产品质量、产品款式、产品工艺、产品卖点、产品组合、新品更新等诸多方面。尤其是产品卖点，这一软性工作做得好与不好，将直接影响着终端销售的解说和产品销售的成交。因此，空气能企业既要将产品质量等产品的硬件工作做好，又要将产品卖点等产品的软件工作做好。显然，只有空气能企业形成了完善的产品系统，才能更好地满足广大消费者的真实需求，从而让企业“一市一年销售一千万”的销售目标快速地化理想为真金白银。
三、鲜明的品牌形象。目前空气能行业中，多数空气能品牌都默默无闻，不被消费者所了解。显然，缺乏品牌知名度的空气能品牌产品，在销售过程中将会产生不小的难度，这也是导致不少空气能企业销售业绩不佳的主要原因之一。正因为这一点，又将成为有胆识有核心竞争力的空气能品牌脱颖而出的又一良机。因为空气能产品直接关系着消费者的日常使用，而消费者又很难识别其产品是好是坏，在这一情况下，多数消费者往往会觉得品牌知名度偏高的空气能品牌，其产品质量也会更好。这是当前中国消费者的普遍消费心态。
鉴于这一现实特点，空气能企业要实现“一市一年销售一千万”的销售业绩，就需要将品牌形象树立起来，并且通过长期的品牌传播，将品牌的知名度有效地提升上来。显然，空气能企业在树立品牌时，要注意做好多个方面的工作，尤其是品牌定位要精准、品牌口号要响亮、品牌形象要鲜明、品牌设计要醒目等等内容。这些品牌工作是非常重要的工作，优质完成并且科学地运用在销售过程中，就将对销售的快速成交起着巨大的促进作用。因此，空气能企业应该扎扎实实地把品牌工作做好，树立起一个形象鲜明的品牌，有效地促进其产品的快速销售。
四、持久的市场推广。缺乏品牌知名度，没有品牌影响力，产品销售就更加的艰难。这一点，对于空气能产品而言更加不例外。目前，绝大多数空气能企业都不注重区域市场的宣传推广工作。多数空气能企业一般在区域市场上开设了销售店面后，就坐在店内等客人上门来选购产品，而不会对整个区域市场进行有计划的品牌宣传推广，使得多数空气能品牌虽然进入了某些区域市场，但区域市场上的消费者几乎都不知有其品牌。显然，面对无名的空气能品牌，广大消费者因为空气能产品缺乏有效地识别能力，从而不敢轻易选购其产品。如此，空气能企业要实现优良的终端销售业绩，难度又高了一层。|!---page split---|
由此可见，空气能企业要想在地级市场上实现“一市一年销售一千万”的销售目标，就必须展开持久有效的市场宣传推广，才能更有效地吸引广大消费者对本品牌(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)产品的关注，最终带来可喜的销售成交业绩。因此，空气能企业要学会在地级市场上展开高效的品牌宣传推广工作，尤其是空气能产品独特宣传概念的宣传推广、低成本立体化的宣传推广和持久的品牌宣传推广。做好这三点，空气能品牌将在地级市场上迅速脱颖而出，成为广大消费者心目中的知名空气能品牌，其销售业绩自然随风而涨，美不胜收了。
五、火爆的主题营销。目前，多数空气能企业都比较懒，一般不是节假日就很少搞营销活动来吸引消费者，实现更好的销售业绩。销售终端设在商场的空气能店面还好一些，因为商场为了销售业绩，一年都会搞很多活动，来吸引消费者刺激整体消费，从而使各店面的销售业绩均有上涨。而销售终端设在街道的空气能店面就懒惰多了，要么很少搞活动，要么活动搞得晚又收场早，要么活动缺乏吸引力，搞了活动也同没搞活动一样。这样，销售业绩不理想也是意料之中的事情了。由此可见，诸多空气能企业的销售终端之所以业绩老是上不来，这与终端的营销活动操作得少或者操作质量不佳有着莫大的关系。
显然，空气能企业要实现火爆的终端销售业绩，就应该主动起来，通过市场部形成优秀的策划活动方案，全面把营销活动操作起来，吸引更多消费者对本品牌产品的关注和选择，最终实现长期优良销售的运营目标。毫无疑义，这是空气能企业促进销售业绩最好的办法之一。当然，为了实现更理想的终端销售业绩，《企业一市一年销售一千万营销系统》创始人沈海中老师建议空气能企业尽量展开火爆的大型主题营销活动，这样影响力更大，销售效果更好，更有利于空气能企业的销售突围和实现长期的优良发展。同时，空气能企业在操作大型主题营销活动时，要重点把创意主题、优惠力度、魅力内容、规模操作、成本控制等核心方面控制好，这样既能在低成本运营的前提下，把大型主题营销活动快速做优质，最终实现火爆的销售业绩，为空气能企业的快乐飞翔开辟广阔的蓝天。
