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李金元与“大健康”产业革命文/本刊记者周再宇 发自天津
李金元在下一盘棋。
李金元在下一盘很大的棋。这是一盘注定将改变直销产业格局和产业高度的棋局。2011年5月21日，筹划已久的泰济生在天狮国际健康产业园举行隆重的开业庆典。市场期待已久的泰济生项目终于揭开了神秘的面纱。没有直销牌照的几年，正是天狮励精图治、运筹帷幄的几年。这几年尽管低调，但天狮却潜心修炼，无论是产品升级还是市场布局，无论是管理团队建设还是企业文化塑造，无论是直销格局的改变还是大健康产业的规划，无论是国内市场还是国际市场，天狮早已不再是一家简单意义上的民营企业，在不断修炼中，天狮实现了彻底的蜕变，由一家普通的民营企业蜕变成为一家颇具国际化、现代化气质的“新天狮”—独特的内涵赋予天狮旗手气质和底气。尤其要提到的是，天狮大健康产业格局的规划以及泰济生的横空出世，让天狮改变了普通直销企业的产业格局和产业高度，直销牌照与泰济生领衔的“大健康产业”，让天狮插上了腾飞的翅膀，新天狮将飞得更高。 创新模式：“大健康”产业链在2011年新年致辞中，李金元深情地向天狮人宣布道：“今天，我很高兴地和所有天狮人分享一个好消息，我们拿到了合法直销牌照。”这是天狮十几年努力和期盼的结果。令李金元自豪的是，他倡导的大健康产业被纳入国家“十二五”规划。李金元倡导的“大健康产业”，是指大力发展健康科学技术，提高健康产品与健康服务的质量和水平，构建规模化的医药研发、医疗服务产业链；构建和优化保健产品和健康管理服务产业链；提高疾病预防、早期诊断、治疗康复能力，最终构建真正意义上的“大健康科技创新体系”、“大健康生产物流体系”、“大健康管理服务体系”和 “大健康教育体系”，提高健康科学和健康服务水平，以人为本，提高人类的生活质量与生命质量。李金元说，为实现大健康产业的企业愿景，天狮经过多年规划，投资建设了泰济生国际健康管理中心。天狮国际健康产业园占地1.1平方公里，总投资为人民币70多亿元，集健康保健产品研发、中试孵化、生产制造、医学健康研究、酒店、会展经济等于一体，包括以国际标准的研发质检中心为依托的“大健康科技创新体系”已经完成。李金元表示，随着经济的飞速发展和国民健康意识的不断增强，尤其是“十二五”规划和卫生部“健康中国2020”战略的出台，健康产业在中国拥有广阔的发展前景。凭借天狮国际健康产业园、泰济生国际医院和天狮卓越保健产品，天狮形成了“健康管理+连锁加盟+产品服务+旅游休闲”健康产业链创新模式，不仅赢得了中国健康产业的市场先机，更将凭借其全球化的资源优势，促进全球健康产业的交流、创新与发展，伴随着“大健康产业国家级工程研究中心”、“三级综合国际医院”、“天狮国际大学”的建成，天狮将引发“大健康产业”革命。硬件领跑：引进尖端检测设备
事实上，“大健康产业”和健康管理近两年已经有别的企业提出了这个概念，但大多只停留在概念层面或者低端层面。但李金元秉承他一贯的作风，“要做就要做领跑者”，所以泰济生一起步，无论是专家团队还是检测设备，在中国甚至世界都是一流的，一开始就占领了市场制高点。在李金元办公室，他向《新营销》记者详细介绍了泰济生引进的世界尖端检测设备。“我可以很有信心地保证，泰济生的检测设备，已经超出了三甲医院的设备水平，不但有些设备是国内第一台，是最先进的，更有几台在亚洲地区也是最先进的，就连日本、韩国都没有这么先进的设备。”正是引进了高精尖的检测设备，确保了健康检测的准确性。例如，泰济生国际医院配备了“正电子发射计算机断层扫描”、“高场开放式超导型磁共振系统”、“全自动生化流水线”、“炫速双源CT扫描系统”等近百种全球最领先、最高端的设备，甚至是中国唯一、欧美发达国家都很少见的先进设备。泰济生计划追加近两亿元进行设备引进与更新，确保设备达到世界领先水平。其中，全自动酶免生化流水线是世界最先进、中-爱华网-国第一条酶免生化流水线，每小时可进行1600例（次）检测，全程样本全自动化管理，最优化实验室流程，准确、快速，杜绝污染；双板全数字化X射线摄影系统(DR) 适用于各种X线检查，更简便、更快捷、更高效，便于使用和管理；炫速双源CT扫描系统能以最低剂量瞬间完成活动器官的双能量扫描，检查快速、安全、可靠，客户无需屏气就能实现肺部和心脏任意心率和节律条件下的高质量成像，是当代CT技术迈入绿色成像时代的标志性产品。泰济生还将基因分析仪引入健康管理，准确率达到99.99%的基因分析仪，可以通过基因测序发现变异的基因，进而对28种常见疾病进行风险评估，相比其他检查方法能提前发现疾病，提前干预。在健康管理服务的过程中，健康检测只是健康管理的第一步，“更重要的是根据检测结果提供健康解决方案”。李金元认为，通过检测设备，检测人体的健康状况，对于提高健康品质是于事无补的，只有提供同样高水准的解决方案，才能让人们拥有真正的健康。|!---page split---|软件领先：集纳专家智慧
李金元认为，要做好健康管理，检测设备与健康管理专家要相匹配。“如果要驾驶飞机，你拉个赶驴车的，绝对不行。”泰济生的专家团队，几乎囊括了中国最顶尖的健康专家。李金元说，泰济生仅国家院士就有4位，其他专家都是各大医疗机构最权威的专家教授。泰济生专家云集，30多个国家的卫生部长出任顾问，18位中国国家院士和9位中医泰斗、国医大师提供专业咨询意见。院士中有中国最高科学技术奖获得者、中国工程院院士、著名神经外科权威专家王忠诚，有中国科学院院士、法兰西国家医学科学院外籍院士、俄罗斯医学科学院外籍院士、著名医学病毒学专家曾毅，有中国工程院院士、世界著名中医针灸学权威专家石学敏，一旦遇上疑难杂症，专家们就会提供专业的咨询服务，解决疑难问题。同时，泰济生还聘请美国、德国、英国、日本、韩国、中国台湾地区等国际知名专家组成健康管理专家团队，与国内外多家知名卫生医疗机构建立合作关系，提供安全可靠的全方位服务，针对“高难”、“高险”、“未病”做出诊断，面向全球客户提供科学安全、超前、人性化的一站式健康管理服务。为了更好地传播“大健康”理念，泰济生整合了中西医文化，集健康管理、医学康复、医学美容及其教学、科研为一体，以当代最先进的健康管理理念，突出中华中医药养生特色和“治未病”理论，继承和发扬中华文化和中华医学，让世界了解中国文化，了解中华养生文化的精髓；并以科学、合理的健康管理套餐和服务流程，以人性化的温馨与体贴服务，为客户提供 “一站式”、个性化、高品质的健康管理服务，向全球高端客户提供系统、高端、人性化的健康管理服务。渠道拓展：“单对单”与“单对多”
也许在外界看来，泰济生只是一个提供高端体检的地方，与传统健康体检的区别，只是泰济生拥有一支高端的专家队伍，可以提供健康管理解决方案而已。如果对泰济生的理解仅仅停留在这个层面，就完全低估了这个成功征战世界直销市场的企业。在企业版图构想中，李金元早已勾勒了一个更加宏大的全球市场。“下一步就是建渠道。”李金元说，直销的好处就是通过组建业务队伍构建自由的销售渠道，使企业产品畅销全球。泰济生需要构建自己的渠道，才能将泰济生的服务性产品推向全球市场。在泰济生的渠道构建战略中，李金元规划了“单对单”和“单对多”的绿色通道模式。所谓“单对单”，主要是指通过个体向泰济生输送客户。遍布全球的直销员队伍自然是泰济生“单对单”构建渠道的第一选择。其中一部分业务人员自己就需要泰济生的服务，同时他们也可以为泰济生带来更多的客户。此外，天狮将通过会议营销并采取“会后跟进”的方式构建泰济生的渠道。如果说“单对单”主要是人员销售，那么“单对多”则是通过团体和机构获取客户。李金元说，一是天狮有着多年的积累，二是基于泰济生的项目，天狮已经与众多机构形成了良好的关系，建立了深厚的友谊。此外，泰济生高端的设备和顶尖的专家团队，同样可以吸引更多的机构参与合作。目前，李金元计划与海内外知名医疗机构进行合作。“泰济生拥有一般医院达不到的检测水准，而专家顾问团队可以提供卓越的解决方案，这将对医疗机构形成强大的吸引力。与医疗机构合作，可以让双方共同为人们提供健康解决方案，提高人们的健康品质。”除了与医疗机构合作，李金元甚至考虑利用自己多年来与各国卫生部等政府主管部门打交道积累的人际资源，将泰济生发展到海外市场，为不同国家的人民提供健康管理服务等。按照李金元的计划，今年天狮重点拓展国内省会城市市场和俄罗斯、印尼等6个国家的市场，明年则扩展到欧美、非洲等国家和地区，泰济生将在全球逐步拓展市场。李金元说，目前相关项目已经陆续投入使用或在未来几年里不断丰富和深化，逐步形成一个集聚人流、物流、资金流、信息流为一体的健康产业链，进而将天狮国际健康产业园发展成为“真正的大健康产业集群基地”，为天狮打造更加坚实的事业平台，拓展更加广阔的市场空间。
评论：“大健康产业”提升直销公众形象
天狮从直销到泰济生，构建“大健康产业”，不仅是天狮产业格局的变动，同时是对天狮公众形象的提升，甚至是对直销行业公众形象的提升。
因为历史上的诸多原因，直销行业公众形象一直有待提升。在公众的视野里，直销行业往往与“低端产业”联系在一起，尤其是对民营直销企业，这种被扭曲的理解更甚，更难以改变。对于产品，对于业务人员，对于销售模式等，消费者总觉得直销模式与主流商业形态有着巨大的差距。这其实是一种误解。不可否认，许多直销企业在起始阶段，确实存在产品科技含量不高、参与人群素质不高、销售模式单一的问题。但随着近几年直销行业的发展，很多直销企业都在考虑进行升级优化。此时，天狮提出“大健康产业”，绝不仅仅只是对直销原有板块的提升，而是站在一个新的高度，对行业的未来看得更远，是对整个健康产业的提升。其中，尖端的高科技检测设备、顶尖的专家顾问团队、权威的合作机构（甚至有国家级卫生部门）、高层次的消费者等，无一不在对认为直销是“低端产业”的声音说“NO”。据悉，天狮大健康产业已经纳入国家“十二五”规划，伴随着“大健康产业国家级工程研究中心”、“三级综合国际医院”、“天狮国际大学”的建成，天狮正在进行“大健康产业”革命。这种革命，不只是“大健康产业”的革命，更是直销行业的革命。天狮国际健康产业园，尽管初期规划投资70亿元，但真要把“大健康”理念付诸实施，总体投资高达170亿元。投资无疑是巨大的，其中的巨大风险也是可想而知的。但是李金元认为：“我们现在打造真的健康产业园、真的专家、真的为人民服务，‘真’很难，‘三真’更难，但是天狮一定要做到，天狮国际健康产业园已经逐步建立起来了。我想补充一句，不管是外资也好，内资也好，我看到很多现象，不少企业都在把赚到的钱往外转，我和他们不一样，我在国外赚钱不管多艰难，最后都会把赚到的钱拿回中国，因为我是中国人，想为自己的国家做出一些贡献，建设自己的国家。不管别人怎么看，天狮是一个有民族情、民族义的企业，我们要回报社会，回报国家，天狮国际健康产业园就是明证。”
