爱华网目前，为数不少的水家电企业面对市场招商工作时，总是愁着眉苦着脸，不知如何是好。因为不论水家电企业是采用行业展会招商还是杂志广告招商，抑或网络广告招商，甚至是业务员跑市场方式的招商，进程和结局总是那么的差强人意。主要表现在两个方面：第一个方面是能够找到的经销商，和前来咨询洽谈的经销商的人数非常的有限——本想热热闹闹的招商，结果却是门庭冷落，十天半月也难得接到几个咨询电话，更别说时常有经销商前来登门拜访和签约，即使企业参展招商能够进入展台内部深入洽谈的经销商也是屈指可数——常常只见展台前人影晃动，真正停留下来深入沟通和合作的经销商却如同大海捞针，致使企业的展会招商常常是无功而返，郁闷不已。
第二个方面是企业在招商过程中即使有一些经销商来电话了、索取了招商资料、留下了名片、深入沟通了，甚至不远千里到公司来考察了，但是，两三个月之后，这些前来洽谈过的经销商真正加盟合作的，同样是少之又少，甚至为零。如此，水家电企业对于市场招商的满腔热情，就这样被现实吹打得七零八落，不知如何是好呢！
对于水家电企业而言，市场招商就真的这么艰难吗？终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师发现：很多水家电企业的市场招商工作之所以开展得很艰辛，主要原因还是缘于其自身系列招商工作做得不扎实不突出不优质而导致的。事实上，企业要实现理想的市场招商，并不是一件很困难的事情。沈海中老师通过上十年的市场一线招商实战经验，总结认为：影响企业实现理想招商的原因，主要有两大关键内容，一是高效吸引经销商，二是高效征服经销商。
我们以水家电企业的实际招商为例，来看看这两大关键内容的真实性和重要性。例如不少水家电企业通过展会来招商，常常收获的是展台内外一片冷清，三天下来收集的经销商名片和被索取的招商资料其数量都少得可怜，至于深入洽谈有合作愿望的经销商，和当场签约的经销商更是寥若星辰；又如企业通过网络广告或杂志广告进行招商，原本以为广告一出，公司的招商电话就响个不停，但事实上，虽然招商广告不断地在打，但前来咨询洽谈的电话响得并不频繁，甚至一整天一整天的无声无息；再如企业派区域经理进行市场开拓，虽然与经销商们面对面的沟通，但之后联系要求加盟合作的经销商却并不多见；等等，真是令人郁闷的招商惨状。
为什么水家电企业在招商过程中做了这么多的工作，却得不到广大经销商的热情响应和快乐加盟呢？其中一个很重要的原因，就是水家电企业的招商形象与内容表现，没能高效地吸引广大经销商对自己的关注，自然就难以获得经销商们的青睐和见面洽谈的机会。毫无疑问，企业与经销商若没有见面的机会就没有咨询的机会，没有咨询的机会就没有洽谈的机会，没有洽谈的机会就没有合作的机会。由此可见，高效吸引经销商对自己的关注，是水家电企业实现理想招商非常关键的一步。
显然，高效吸引经销商对自己的关注，是企业解决更多的经销商快速与自己见面的问题，是厂商实现合作共赢的第一步。事实上，目前不少水家电企业通过展会、广告、人员地面开拓等方式展开招商工作，陆续接听了一些咨询电话，发送了一些招商资料，收集了一些经销商的名片，甚至对前来公司考察的经销商进行了热情款待……原以为很快就可以合作了。但是，两三个月之后，这些来咨询、洽谈甚至来公司考察的经销商却都杳无音信了，如同快被煮熟的鸭子又飞走了，让人很是难过！
为什么会这样呢？沈海中老师认为：其中一个很重要的原因，就是水家电企业的招商内容没能高效地征服广大经销商的心灵，无法让他们心悦诚服，下定决心合作，自然就只有“见一面”的缘份了。毕竟当前是供过于求的时代，经销商可以选择的品牌和产品都非常的多，如果水家电企业的招商内容普普通通，甚至毫无特色和优势可言，无法让经销商看到亮点和希望，自然就无法打动和征服他们的心灵，加盟合作就成为水中泡影了。
由此可见，水家电企业要实现理想的市场招商业绩，就得做好两大招商关键内容的工作，即高效吸引经销商的系列核心工作和高效征服经销商的系列核心工作。那么，水家电企业如何才能扎扎实实既突出又优质地做好，高效吸引经销商和高效征服经销商的系列核心工作，从而快速实现优良甚至火爆的招商业绩呢？
对于这个问题，终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师认为：水家电企业要实现火爆的招商业绩，就得锻造出一个务实强悍的实战招商系统，即火爆招商快速制胜系统——从源头上解决高效吸引经销商、高效征服经销商等系列核心招商问题，一针见血地抓住火爆招商的要害，方能实现全年优良甚至火爆的市场招商业绩。具体可以围绕以下十二个方面为核心，来综合努力与实现——
一、紧抓经销商的内心真实需求。《孙子·谋攻》有言：“知已知彼，百战不殆”。实际上，水家电企业进行市场招商，也是一种战斗。显然，如果水家电企业想快速实现市场招商的胜利，除了“知已”之外，还需要“知彼”。那么，“彼”是什么呢？那就是市场环境、市场需求、市场趋势、竞争对手和广大的经销商，其中，又以经销商最为重要。毫无疑问，如果水家电企业不懂得经销商的内心真实需求，企业招商的诉求向左而经销商的加盟需求向右，那企业要实现理想的招商就不容易了，-爱华网-就会出现本文上面所言情况的发生，即一方面经销商对企业招商的关注度不高，另一方面即使经销商前来咨询洽谈了，双方合作成交的几率也不会太高。由此可见，水家电企业要实现理想的市场招商业绩，首先紧抓广大经销商的内心真实需求是至关的重要，因为这是水家电企业在招商过程中高效吸引经销商和高效征服经销商的纯正源头。|!---page split---|
那么，目前全国多数经销商最关注的是什么呢，即他们的真实加盟需求是什么呢？沈海中老师认为：目前全国多数经销商的真实加盟需求和关注点是——优质的产品、特色的品牌、尖端的技术、合理的价格、优良的系统销售方法和企业更多为经销商着想的关怀。显然，拥有这一体系的产品，经销商才有信心将其更好地销售出去，实现赚大钱发大财的梦想。毋庸置疑，当水家电企业在招商过程中能够(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)满足经销商的这一内心真实的加盟需求，愉快地加盟合作就已水到渠成了。因此，水家电企业在全面展开招商运营之前，应该紧抓广大经销商的内心真实需求，并且充分地满足他们的这一需求，方能一拍即合，快速地实现加盟合作。这也是老话所说的“磨刀不误砍柴工”——水家电企业只有扎扎实实地磨好这把“刀”，方能快速收获优良甚至火爆的市场招商业绩。
二、创意主题招商席卷广阔市场。水家电企业常纳闷：为什么去参展招商，整整三天下来，前往展台问询和深入洽谈的经销商并不多呢？为什么在行业杂志上或者网站上打了招商广告，来电来函咨询的经销商屈指可数呢？等等。实际上，这些问题，都有一个共同的原因，就是水家电企业的招商内容和形象不突出，没能高效地吸引广大经销商对自己的关注。事实上，很多水家电企业的招商内容都是普普通通的，没有鲜明的鹤立鸡群的招商主题，缺乏熠熠闪光的招商内容，有的只是貌不惊人的招商形象和人云亦云的招商内容。如此，企业希望经销商把自己的产品和品牌当成宝贝，马上实现热情的加盟合作，这是十分不现实的。由此可见，水家电企业展开创意主题大招商的工作已迫在眉睫了。
那么，水家电企业如何展开创意主题大招商，成功席卷广阔的甚至全国的市场，快速地实现优良甚至火爆的招商业绩呢？沈海中老师认为：水家电企业应该结合自身产品和品牌的特色、市场与竞争对手的情况和广大消费者的内心真实需求，提炼出一个极具吸引力和销售实战能力的招商创意主题，例如“某某水家电企业——悟空全面助阵经销商，奋斗全年火爆大销售”。为此，企业需要针对这一招商创意主题，组建一支名为“某某企业孙悟空市场攻克营销团队”，并创建整套经销商实战营销系统，使得招商创意主题形成一个“有血有肉”的实实在在的营销体系，从而全方位指导经销商把销售业绩做起来，实现长期火爆的销售和健康的发展。
这样，采用孙悟空的招商形象，又具有指导经销商实现优良销售业绩的实战营销系统，并将这一招商主题贯穿全年——企业高效吸引经销商的招商形象和高效征服经销商的招商内容都双双具备了。毋庸置疑，当水家电企业扎扎实实地做好了这一系列工作，并且执行到位，那该企业实现全年优良甚至火爆的招商业绩就指日可待了。因为这正是广大经销商最为迫切需要的合作内容，也是广大经销商对成功加盟合作最为关键的考核标准。就，这是创意主题招商的魅力！
水家电企业要注意的是：创意主题招商并不是一个单纯的标题口号，而是一个完整的锐利的实战招商体系，是水家电企业实现全年火爆招商的灵魂和核心，应该从整体上创建其创意主题招商系统，而不仅仅是一个花里胡哨的宣传口号而已。这一点，要十分的注意，并扎扎实实地做到位。
三、招商形象极具视觉冲击能力。招商形象工作主要是解决高效吸引经销商这一难题的。水家电企业在招商过程中经常遇到这样的情况：参展招商时，常常看着一批又一批的经销商从自己的展台前经过，而停留下来深入咨询洽谈的经销商却没有几个；广告招商时，虽然每月都有好几个广告打出去，但所接的咨询电话并不多。为什么会这样呢？其中，很重要的一个原因就是企业的招商形象太平常，无法脱颖而出引起广大经销商的高度关注，自然见面洽谈和来电咨询的机会就不多了。
看看现实，大家就一目了然了：多数水家电企业的展会招商，并没有进行整体精密的招商策划和展位装饰，而是把产品和X宣传架一摆放，把宣传资料往展会提供的桌子上一放，翘起二郞腿就坐等经销商前来咨询了；又如水家电企业的杂志或网络招商广告，看看其招商主题、招商内容和视觉设计，都太过于像“武大郞”，而缺乏像武松那般的身材魁梧和风度翩翩……。显然，这样的招商形象，能够让广大经销商眼前一亮，觉得企业有实力有创意，是一个用心的企业，值得前去咨询和加盟合作吗？当然很难。
毋庸置疑，水家电企业在招商过程中要高效吸引广大经销商对自己的关注，就得将招商形象做出色，使之极具视觉冲击能力，让广大经销商为之眼前一亮和心头一震，这样，见面咨询洽谈的机会才多，加盟合作的机会才会多。那么，水家电企业如何使招商形象极具视觉冲击力呢？终端火爆销售专家、《企业火爆招商快速制胜系统》创始人沈海中老师建议：水家电企业应该围绕着创意招商主题提炼出一个核心的形象，就如同奥运会亚运会或世博会的吉祥物一样，例如市场实战能力超强的“孙悟空”形象，然后以这个突出鲜明的形象为中心，对展台、广告、物料、画册等系列方面进行整体的策划和出色的设计，从而形成鲜明、大气、重点突出甚至一针见血的整体招商形象，直接“刺中”经销商的心窝，实现完美的共鸣。
显然，只有这样的招商形象才极具视觉冲击能力和产生实际的招商效果。由此可见，这是一个系统的工作，水家电企业应该从高度上认识她的重要性，并扎扎实实地将其做好，使之“有血有肉”，而不是随便处理或应付一下。不难看出，只有这样从整体上将招商形象做出色，方能一眼夺“魂”，快速吸引广大经销商对自己的关注，为企业最终实现火爆的市场招商业绩奠定最为扎实地基础。
