爱华网中小企业老板时刻面临着生存危机。
为此，他们也在动脑筋想办法，看通过什么办法什么方式摆脱困境，获得新生。于是，为了开阔视野、增长见识，他们抽出空闲挤出时间参加了各种各样的培训，购买了形式各异的学习卡，结果，到头来什么东西也没有在心里留下。
为什么？
因为他们很盲目。他们不知道自身企业真正存在的问题症结到底在哪里，只会求时髦赶潮流的去追随一些所谓的热门课程，而那些课程往往都是几年一贯制反复讲授不管行业只谈技巧不论策略只管气氛的娱乐式公开课，实际上只会误导一些中小企业老板。道理其实很简单，因为它不具备针对性，而不具备针对性的课程只会在形式上花大力气而忽略在内容上的实战性实操性实效性的精心准备。遗憾的是，许多人还在盲目中拔不出来。
近来，我在全国率先推出“包教包会”实战培训课程，陆续有企业请我去讲课，内容涉及到“品牌提升”，“营销创新”，“低成本推广”等等，我呢，只要时间允许，也常常参与进去，在指导、传授的基础上和学员们沟通、互动，让他们学到了不少东西。
有学员告诉我，其实他们企业也常常邀请国内一些知名培训师来上课。其中包括一些台湾人，但他们除了点燃会场气氛以外，过后学员们普遍感到并没有得到什么真正的收获，正所谓当时心动过后不动，他们说听了于老师您讲的课，感觉你是真正抓住了我们心理，尤其是市场营销这块，好多活生生的事例就来自于您的亲身实践。当然有血有肉，而不是动辄照搬书本顺便拷贝下来几个大家耳熟能详的案例，再加上自身添油加醋的口才功夫就来圈钱。当时听了这些话，说实在的，我也蛮感动的，但我深深坚信，象我这样在国企、民企、外企打拼二十多年，具有丰富市场操作实战经验的人，全国也没有几个，我认为做培训的宗旨就是要针对企业的短处或不足，有的放矢的提出独到的解决方案，让学员们听完课后立马上手就能运用，这也就是所讲的内容一定要符合企业自身实际情况，所举例子都要站在企业的角度进行认真筛选极具代表性，既要实操性强又能起到活学活用的效果，只有这样，我认为才是真正负责任的表现。
在激烈的市场竞争中，大多数企业都认识到市场的竞争归根结底是人的竞争，是员工素质的竞争，都认识到培训是投资最小、回报率最大的一项投资。知道应该投入，问题是不知道如何投入，往那里投入。面对这样的情况，市场上各类不同的培训形式是怎样的呢？
李先生是一家企业的人力资源经理，随着企业面临转型产业升级等严峻问题，老板要求他尽快找到一位合适的营销讲师，来对一线的区域市场经理进行渠道拓展和客户管理培训，以便他们在奔赴市场一线之前对今后的渠道模式、促销推广、终端管理等有清新的了解，能尽快进入战斗角色，抓住宝贵的时机，在企业经营的危机时刻能给企业带来新的生机。
然而，李先生花了大量的时间，通过不同的渠道去了解培训市场、培训课程、营销培训师及中介培训机构，最终还是因为不了解培训，培训效果不但没有让老板满意，也没有让学员们认可。 其实，李经理的经历在很多企业中都存在。培训机构良莠混杂，营销培训师参差不齐，培训课程千篇一律，培训结果差强人意已成了企业聘请培训师的心病。 那么，是什么导致了李经理的不成功呢？一般来讲，企业寻找并确定营销培训师，都存在以下一些相似的问题。
方向模糊 ——寻找培训师的失误
企业寻找营销培训师，普遍采取的办法是与培训公司沟通或者外包给培训公司，这是最快也最省的一种方式之一。但是，相对于大多数国内中小型企业而言，企业寻找营销培训师的时候，一般是现实中需要提升或者需要解决问题等的时候，实际上培训承载着在“知识、技能、态度”某方面的发-爱华网-展，相对销量提升、份额提高等具体指标来讲，可能对企业有其它不可比拟的重要性。所以，不但应该多种方式来找，如同“大海捞针”还得讲究原则，“丝丝入扣”。
像现在大多企业所面临的问题都是产品可以，但在营销上始终上不去，生产出来再好的东西也只能呆在仓库里当库存，面对这种情况，企业迫切需要的是具有丰富实战营销经验的讲师，而不是那些学院派、理论派的培训师，那样在浪费时间后，依然解决不了企业的现实问题。特别是一些既有多年丰富经验，又一直在进行总结，同时又形成自己的营销体系的讲究实战营销培训师是最合适的。他们能给企业以最有冲击力、最有效的借鉴与启示，能使企业获得竞争对手没有的核心能力，有可能形成核心竞争力。
如今，说到实战培训就不得不提到著名品牌营销专家、中国十大杰出营销人于斐先生和他的营销实战课程。
真正的实战培训起码应做到以下两点：一方面最大程度的规避市场风险，充分发挥自身优势，准确定位、合理布局，以求得所选择项目和产品最大的生存机会；另一方面通过产品的精耕细作在某些局部区域市场建立自身的宣传网络和经营强势，力争以尽可能较小的投入来获取最大可能的产生效应，让有限的资金通过营销手段和市场资源的充分整合裂变成巨大的核能效应。|!---page split---|
让企业在培训之后能够快速吸收，迅速找到自己的弱点，并尽快执行，即听了就懂、懂了就做、做了就能解决问题。
好的培训只有以实战、实用、实效为根本目的，只有实战经历的培训导师才能告诉你，培训就是传授实战经验，交给你的就要让你会用，培训课程不是娱乐节目，不是讲完后总觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃，可是好像没多大用？” 总觉得理论性太强，对业务实战没有指导作用，听课时挺“热闹”，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法却还是没有结果。应该打破以往众多培训课程空洞说教，照本宣科之陋习。通过实战正反案例，生动剖析，全景展示，让企业品牌打造的每一步，都不只心动更有行动。
著名品牌营销专家于斐老师的实战培训，具体包括：
◆新品定位：实现兼顾“低成本快速启动”与“长期发展”的新品策略规划
◆品牌重塑：如何使老品种在有限资源下实现品牌的重塑与提升
◆营销准备：实现在低成本策略下的整案策划
◆团队组建：实现具有100%战术执行力的营销队伍组合，打造具备强大执行力的营销“铁军
◆渠道规划：如何通过贯彻利益营销思想建立分销体系的高度忠诚
◆快速启动：实现“多、快、好、省”战术全面营销推进
◆样板市场：如何通过样板市场的建设迅速实现成功招商
◆模式总结：实现样板市场成功经验的大范围推广
◆成功招商：实现渠道资源的最大化利用
当然，每个企业和每个企业的情况斗都不一样，问题也就不一样，在培训之前我们都会对企业的现状和目前的难题做个详细了解，并针对急待解决的问题，拿出具体的方案，而不是生搬硬套的那些学院派、教学派的东西给企业，那样做既达不到解决问题的目的，也不是蓝哥智洋的风格。这点，接受过机构培训的不管是政府部门还是企事业单位都是有目共睹的，大家对于斐老师的评价也是中肯，于斐老师确实是以实战、实效、实用的培训课程征服了每一个听课的学员。
缺乏沟通——寻找培训师的失策
现实中会存在大量这样的问题。企业往往会通过各种媒体知道培训公司或者营销培训师的联系方式，但大多最后都是在与培训公司或营销培训师的助理沟通，很少能与营销培训师进行直线联系。这在很多情况下存在信息没传达到位，存在信息不对称的问题。
无论是日程、合作形式、企业应该让培训师知道的一些基本情况，还是课程内容与课程需求等等，最好第一时间让讲师知晓或者与其沟通调整，这是培训能否取得成功的关键所在。 而我们蓝哥智洋国际行销顾问机构所进行的每一次培训，都是针对受培训者的不同情况，把当前急需解决的问题作为培训的重中之重，把共性和非公性的问题都一一提出来，让企业能有针对性的找到解决问题的方法，而不是千篇一律的授课内容，这也是我们与其他培训机构最大的区别所在。生搬案例——寻找培训师的失效
很多企业只要一请讲师，不能缺的要求肯定有必须有案例，最好是同行业的，最好是直接的竞争对手的，最好是一些标杆企业的。其实，案例培训现在存在很大的误区。
案例教学，没有分析与总结，不能与现实有一定的联系，就成了故事会。由于案例的另一面解释实际就是“事情”或者“故事”，学员当然喜欢，但一定要记住案例是用来分析与总结所用，是通过分析总结出来经验以后，能否给企业带来启发，能否将经验嫁接到企业自己的应用与实践当中。所以，有的企业要求讲师要讲案例，他只能从国外的一些教材或者大家都在讲但情况一点也不同的案例，虽然生动，但对企业来讲，可能一点用处都没有。真正能对企业起到作用的培训，不是生搬其他企业的成功经验，而是找到最适合企业的发展模式，应该说，企业的营销模式，没有最好，只有最适合。别人成功运作的模式用到自己身上也许不仅不能带来效益，相反只能形成金钱和时间上的浪费。案例可以借鉴，但绝对不能生搬硬套，这点非常重要。
其实，这只是企业在找寻培训师中常会犯的三个错误，至于其他，还要看企业到底需要什么样的培训讲师，真正想要解决问题的，那么不管是讲师的实战经验还是授课方式都要在和讲师交谈后才会有个详细了解，这些都是非常重要的，而授课讲师是不是能针对不同企业的不同问题，提出真知灼见，有自己独到的解决方式，换句话说，好的培训是可以做到在培训之后让企业可以立刻上手解决问题，而不是仅仅走个形式培训培训而已。
应该说，找到适合企业的实战培训讲师是不容易的，这要看讲师的口碑、讲师的实力，更要看企业面对培训的态度。
蓝哥智洋国际行销顾问机构经过调研发现，一些进行过推销培训的老师，假借营销的名誉在市场上进行了很多的营销的培训，这样的营销培训是以把推销的形式放大的来进行讲解的，这样的好处在推销本身浓缩了营销中的推广作用和销售作用，因为对一个人的工作也需要把这两项工作结合起来，第二个就是对一个人的培训可以让受培训的人感受到自我的提升，但坏处就是会忽视整个市场的作用，而放大个人的作用。第三个就是这种培训的过程可以进行个人的互动，而不是要讲授团队中的设计技巧和市场技巧，第四个作用就是这样做可以使企业感受到老师的现场授课气氛，掩盖营销知识的不足。和对企业整个营销行为的误导，使得企业在营销的理论和市场工作的辨别上产生了误区和茫然，造成很多营销课程被企业认定不过如此，还有些课程是在课堂上，学员学习的热闹，等到课程结束后，回想起来感到没有真正学习到什么有价值的东西。
社会上出现这样的现象不足为怪，因为我们的企业太多地注重形式。而更多的人员是迫于企业发展需要，在老板的授意下进行学习，这样的人往往追求形式上的宽松而忽视课程的具体内容，他们不会考虑企业目前的需要，也不会考虑自身发展的需要，而是考虑如何轻松的渡过一个必须学习的时间，这样的结果是销售的课程更加适合这些人的需要，因为销售的课程中更多的是个人技巧的发挥和能动性的创造，在这种课程当中，充实了很多我们日常生活当中的个人生存技巧，这样的课程是比较受企业的销售人员欢迎的。
与此同进，这样的课程一经看好，就变成了很多培训公司极力推荐和销售的主流课程，由于这样的课程比较多，造成很多这样的课程当中互相比较，互相拚杀，于是各种策划名目竞相出台，有的打出了培训经理人的题目，有的打出的是培训总监的题目，更多的目标直指企业的中高层，因为只有企业的中高层人员才有可能到外边接受公开课的培训。于是乎，那些香港的台湾的所谓培训大师们就有了粉墨登场的舞台，一个个披着华丽的身份光环，进行着一场场华而不实、哗众取宠的所谓“造富”工程！
盘点过去，前前后后在全国各地讲课也不少了，学员们普遍反应我的讲课激情洋溢，条分缕析，非常透彻。真的一听就明白，一看就懂。
说老实话，就目前蓝哥智洋国际行销顾问机构开展的业务来说，培训并不是主要方面，但许多企业鉴于我的影响力邀请我去，自身就感到一种沉甸甸的责任，我精心备课，认真准备，抱着决不误人子弟，一定要让人不仅心动更有行动，这方面自己倒是很有信心的。
近期，我率先推出为企业量身定做的包教包会实战培训引发了较多的关注，作为蓝哥智洋国际行销顾问机构的首席顾问，我认为，好的培训，就是一盏灯，照亮了前行的路，也点燃了自己的人生。
