爱华网一说起谈判，很多人头脑中都有一连串的问号：
什么是谈判？谈判是什么？
为什么谈判？谈判为什么？
谈判怎么样？怎么样谈判？
谈判做什么？怎么做谈判？
谈判的魅力是什么？什么是谈判的魅力？
谈判技巧有哪些？技巧谈判有哪些？
作者的工作岗位是渠道拓展与管理，主要职责是与各种销售系统进行洽谈合作，商讨合作模式，确定合作扣点，结款周期，促销广告等，其中有你来我往、反反复复、唇枪舌剑，甚至兵戎相见，我想这肯定就是众人所说的谈判吧。
偶然一个机会，作为年度绩效优秀个人的我，获得了一项奖励：参加4月29日在深圳的培训，台湾谈判专家刘必荣教授的《商务谈判》课程，在前一天的晚上，我心怀激动，从九点钟开始做作业，看刘教授的书，记录自己的心得，准备提问的问题，一直到凌晨一点钟，激动的心情一直让我在凌晨两点钟才昏昏入睡。第二天，刚刚开始担心上课时会不会打瞌睡，谁知道，刘教授一开口，就把我吸引，丝丝环节，引人入胜。没有走神，没有瞌睡，没有电话与短信，只有不停地笔记与思考。下午课程结束时，才发现自己竟然如此的专注，许多疑问环节消失云散，许多经典言语让我醍醐灌顶，我真的觉得，一堂课可以改变了一个人的想法，一堂课可以改变一个人的行为，一堂课可以改变一个人的性格，一堂课可以改变一个人的轨迹，一堂课可以改变一个人的人生。
再回来看谈判，谈判没有想象的那么复杂，也没有我们想象的那么简单。
谈判是实力的较量，其中蕴含了智慧与心理；
谈判是在谈中判断，判断后仍在谈判；
谈判为了达成一致，达成一致需要谈判；
谈判讲求双赢，但结果是“赢家不全赢，输家不全输”；
谈判的魅力在于判断，魅力的谈判在于谈中如何判，何时断；
谈判有许多技巧，但是技巧谈判往往没有好结果；
说了这么多，还是让我们看看谈判的本质。谈判不仅仅是在办公室里面，不仅仅在商业合作伙伴之间，不仅仅是签订合同才是谈判，谈判随着人类诞生之日就存在，人生在世，经历无数谈判，谈判无处不在。谈判就在生活中，谈判就在来往的每个人之间，谈判很多时候是口头表达。
第一：什么是谈判？
谈判是一种解决问题的方式，是谈判双方共同决策的过程。一个问题，一个人无法单独解决，既不能耗着，也不能谈崩，所以想出一个建议性的办法，一起把问题解决掉，这个过程就是谈判。
现在国际上最热的一个话题就是：利比亚战争。卡扎菲放话出来：我们可以与反政府军进行谈判，社会改革可以谈。前提是，卡扎菲下台不可能，必须继续执政，继续领导利比亚。而美国、北约及多国联军则要求卡扎菲下台，进行社会改革。双方的目标没有交集，结果是谈判不成，就有了战争。
第二：为什么要谈判？
解决问题有三种办法：“力”，泛指街头运动、战争、战斗等；“理”，利用法律手段解决问题，打官司，上法庭；“利”，就是谈判了。三种办法，谈判是成本最小的解决方法。
国家之间，领土纠纷，环境问题解决，需要外交谈判；党派之间，解决分歧，需要政治谈判；企业之间，经济外来，需要商务谈判；生活之中，朋友之间，需要沟通谈判；男女朋友之间，初次约会，需要心理谈判。我们感觉不到，但是谈判无处不在。
第三：那些人需要学谈判？
按照一般人来看：谈判对象是公司的业务与采购，买家也好，卖家也好，都需要掌握谈判技巧。但除此之外，处理客户投诉需要谈判吗？需要；采购部与生产部关于原材料分歧需要谈判吗？需要；研发部门需要谈判吗？产品规划与策略肯定与销售部门沟通谈判；主管呢？不管与上司沟通，还是与下属交流，还是与同级其他部门沟通，也是需要谈判。出门在外旅游呢，购买手信的时候，平时外出购物的时候，都是需要与商家产生交易谈判的；在家里呢？子女之间，兄弟之间，婆媳之间，也是需要谈判沟通的技巧。不能期待每一个人的意见都一样，或者每个人都把意见放在心里，只要有不同的意见，就需要-爱华网-谈判来调和，谈判无处不在，每个人都需要学一点谈判技巧。
第四：谈判内容是什么？
单一议题没有办法谈判，也就是说，单一议题无法形成谈判内容。例子：
A：等一下去打球！
B只能回答，不行或者OK，答案是YES或者NO，那么其过程就不能称之为谈判。
谈判必须是多议题的。
A：等一下去打球！
B：好啊，不过你要请我吃饭！
A：吃饭，自己锻炼身体还让我请你吃饭？
B：不是啊，我打球这么好，不轻易陪别人打球，所以这次陪你玩玩，你要请吃饭啊。
A：好吧，看在我们兄弟份上，请你吃个饭。
此过程中，将打球这个议题与吃饭这个议题进行了挂钩，这就是谈判。所以谈判的回答不是YES或者NO，而是IF。如果怎么样，那么就怎么样。谈判很多时候你得了这个议题，而在另外一个议题上面让步，所以，这就是为什么谈判结果总是“赢家不全赢，输者不全输”。按照刘教授的话是：不是黑马（全输），不是白马（全赢），而是斑马（有赢有输）。
本次文章是将谈判的几个基本要素进行了介绍，谈判定义，谈判原因，谈判对象，谈判内容几个方面，相当于谈判的入门知识，在这里与各位做一个分享，今后，作者会对谈判的方方面面做论述，文章会陆续发表出来，恳请各同仁批评建议。
