爱华网最近看了不少所谓太阳能专家们的文章，把个2011年的太阳能市场说的很是吓人，什么大品牌洗牌了，什么中型企业是退还是守了，什么小企业关掉转型了等等。其实2011年的太阳能整体市场肯定是稳中上升，既然稳中上升那太阳能中小企业还有什么可担心的呢，与其被所谓的专家吓到或者是被他们的预测所困扰，还不如根据企业的自身情况结合市场的特点，寻求一条适合自己的生存与突围之道。
笔者从事太阳能行业已六年有余，从一名最基层的业务员做到太阳能第一品牌的大区经理，直至现在在一太阳能中小企业里任职营销总监，一路走来，对太阳能行业和当前形势下的太阳能中小企业如何生存和发展的问题一直有着自己的观点。下面提供三个方向，各中小企业可根据实际情况选择性的应用和采纳。
一、精耕网络，深挖乡镇：在市-爱华网-场扎根最有效的方法是高密度做市场，实现对市场的无缝隙覆盖，并且永远是这样。网络就是渠道，对于中小企业而言，抢渠道就是养活自己之道，就是生存、发展、突围之道。
二、提升形象，终端变脸：很多的中小型太阳能企业不重视终端的店面维护，其实终端就相当于一个人的脸，人是需要天天洗脸的，那么要想改变消费者对于某一品牌的固有的看法，最有效的方式就是叶给终端洗洗脸，即彻底提升终端的形象。
三、盯紧特区，做细做透：中小型太阳能企业一般实力稍差，资源欠缺，如果大面积、大范围的做市场，很容易造成难以全面兼顾的问题。既然这样，不如盯紧某个区域(一般一一个省或半个省为好），整合所有的人力、物力、财力等资源主攻这个区域。
2011年具体往哪走，笔者认为东、西、南、北往哪走都行，只要有人愿意跟你走，只要你走的坚决都一样。唐僧往西走取得了真经，八仙往东走也过了海，毛主席往北走抗日成功，我们的小平同志往南走建立了特区。。。。。
