价格战经典案例 价格战之后 A级车市拼配置竞争力



目前的价格战,将A级车价位持续下压。但价格一路走低,迟早要走进死胡同。只有价格低走,配备高走,在配置上展开竞争力的角逐,才是有前途的竞争。

价格低走、配置高走之后,7万元到底能买什么样子的车?

新升级上市的新V3菱悦也许能给出一个不一样的答案。

2011款的V3菱悦,此次最大的亮点便是升级后的配置。之前很多高配的智能配置下嫁到了整个体系的车型中。此等竞争力冲击市场后将直落7万元车型的痛处,这个车型冲击市场的战略布局巧妙之处有三。

首先,保持低价,高性价比冲市场

升级后的V3菱悦在价格与配置上的反差更大。

说明整车的性价比更高,这也同时表明了企业是以低成本技术冲击市场,同时贡献了一定的利润率。这是对自己车型冲击市场的背水一战,决心大信心足,勇敢决绝,非同寻常。

 价格战经典案例 价格战之后 A级车市拼配置竞争力

目前,6-7万元左右价位的市场上车型竞争激烈,自主品牌车型在这一市场空间布阵细密,价格厮杀刀刀见血。作为上市不久的车型,只有轮番冲锋,才能冲击7万元中级车的阵地前沿,进入七万元自主品牌车型核心区。值得一提的是,2011款新V3菱悦入门价格在惠民优惠后达到了6.18万元,而V3菱悦超值版价格更低至5.68万元。这也是V3菱悦销量上得到明显提升的重要原因。

其次,增加核心配置,突出智能化风格,主打幸福牌

2011款V3菱悦增加的配置绝不是皮毛,也不是靠拉皮修整来完成升级,而是进行了充分的智能武装。比如,现在的新V3菱悦从低配到高配,全面配备了keyless智能钥匙系统,具备无钥匙启动、遥控开启行李箱盖子,这是同级别车型中唯一拥有该配置的车型。不仅如此,全系现在都装载了倒车雷达、三菱全新全铝4A91 MIVEC发动机,加上原有的定速巡航、胎压监测、五连-爱华网-杆独立后悬挂、CCD倒车影像等配置,已经让V3菱悦的智能化远远超出了它的竞争对手,甚至十万以上的一些车型,也开始感到了不少的挤压。

其核心配置,提升了产品品质和价值,同时突出车型的智能化风格,创造了七万元智能车的超前性概念,先人一步,超前一代,不可复制,难以效仿。其车型的珍稀性、稀缺性特征,足以促其构成对七万元、超值、首选、最值得购买等制高点的占领资格,从而一举增加产品魅力,夺得传播美誉。

最后,全系升级,实惠厚道,提升了品牌形象

如此升级,目的纯正,其切近消费者需求的车型定位会让消费者心领神会,从而赢得更多拥趸,进入消费者内心。品牌形象没有下降,反而提升。

这是一款最有资格摘取“最值得购买的七万元超值首选车”桂冠的车型,定义具有唯一性、排他性。2011款V3菱悦付出那么多,给它这个名分,也实至名归。每一次升级足以让同等车型不断产生阵痛,但是对于消费者来说,最终得到的其实是更多的实惠。

  

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