爱华网几乎上全国各省区的每一本商会杂志在创刊之前，其负责人在心中都勾勒出了非常美好的发展蓝图。当然，这蓝图中自然少不了赢利模式的红火表现，例如会员企业年费一年能收取多少，每期广告又能进账多少，发行也能回款多少……想着想着，心里便美滋滋的乐开了花。显然，幻想是美好的也是轻松的，而现实却是艰辛的和残酷的——目前，全国各省区的诸多商会杂志都运营得不够理想，甚至一直在亏损的边缘徘徊。为什么会这样呢？资深媒体观察员、终端火爆销售专家、《商业杂志火爆运营制胜攻略》创始人沈海中老师认为：造成众多商会杂志运营得不理想，其中一个重要的原因就是诸多商会杂志缺乏高效实用和一针见血的整体运营策划。
事实上，很多商会杂志负责人看到了“商会”和“商会杂志”的巨大光环，心里乐呵呵的就上马了。但是，具体怎么操作、有哪些赢利模式、何种赢利模式能够快速回款等等问题，心中根本没有谱，甚至觉得“船到桥头自然直”，先跨出第一步，就不怕不成-爱华网-功。当然，也有一些商会杂志负责人，在正式操作前，也对运营操作进行了详细的筹划，甚至邀请了资深媒体策划人进行了前期策划，但由于诸多方面的局限，所有的努力依然没能有效地解决杂志的品牌定位、内容表现、赢利模式、实战执行等核心工作，致使杂志运营了一年半载，不但没能实现心中预想的那般灿烂辉煌，反而收获的却是痛苦艰辛的步履蹒跚……
鉴于这一现实，《商业杂志火爆运营制胜攻略》创始人沈海中老师认为：商会杂志要实现优良的运营，和收获丰厚的利润回报，就得做好高效实用和一针见血的整体运营策划工作，尤其是以下八个方面的工作。具体如下：
一、抓准目标消费者的真实大需求。首先，我们要明白：我们运营商会杂志的目的是什么？答案很简单：一是服务会员企业，协助他们实现更好的发展；二是通过商会杂志这一平台，形成自己的各类资源，并且赚到丰厚的利润回报。那么，商会杂志的利润回报从何而来呢？答案只有一个，那就是广大会员企业。明白了这一点，我们就明白了商会杂志的主要目标消费者，即广大会员企业。
显然，商会杂志不是“红头文件”——如果杂志不能满足目标消费者即广大会员企业的真实需求，广大会员企业就可以无视你的存在。因此，商会杂志要想发展壮大，实现丰厚的利润回收，就得抓准广大会员企业的真实需求，并且满足他们的需求，才能真正获得广大会员企业的高度青睐，最终实现完美的双赢。
那么，对于商会杂志而言，广大会员企业的真实需求是什么呢？关于这一点，沈海中老师在《商会杂志：为何运营得不愠不火》等文章中进行了详细的阐述，即广大会员企业需要的是融资、政策、人才、营销、管理等方面的指点和帮助。显然，商会杂志的内容与整体运营只有往这个方向进军，才能“如鱼得水”，拥有美好的未来！
二、展开科学务实的品牌定位策划。目前，不少的商会杂志喜欢把自己打造得“高高在上”的感觉，使得自己极具“面子”，很是“威风”。所以，商会杂志的品牌定位多是往“高端财经杂志”、“高端人物财经杂志”等方向去定位。这一品牌定位，表面上很风光，但却没有重视杂志目标消费者即广大会员企业的真实需求。所以，多数商会杂志这样进行品牌定位并运营一年半载后，残酷的现实使她没能实现“振臂一呼，应者云集”的目标，反而品尝了“高处不胜寒”的惨况——杂志一直没能发展起来，甚至在亏损的边缘徘徊。
由此可见，商会杂志的品牌定位不能脱离现实，而应该紧抓商会杂志的目标消费者即广大会员企业的真实需求，进行科学务实的品牌定位。这样，两个“手掌”才能一拍便响。因此，商会杂志的品牌定位应该往企业实战营销杂志方向去定位，全方位(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)地为广大会员企业在运营难题方面指点迷津，协助他们一步一步地前进，方能获得广大会员企业的高度信赖和鼎力支持。这样，商会杂志才真正拥有了肥沃的生存土壤，未来发展才会一片光明。因此，商会杂志应该展开科学务实的品牌定位策划，脚踏实地的前进，而不是好高骛远的幻想！
三、实施超强吸引力的内容大策划。目前，为数众多的商会杂志在栏目和内容方面，多表现为财经时评、商会资讯、年会报道、商会人物、经济理论等方面，表面上显得杂志大气，文章内容高深莫测，但杂志的目标消费对象看完后，也不知道这本杂志对自己有什么帮助和用处。显然，商会杂志期期只能讲一些大道理，和哪儿又新增了某某商会，某某老总正式担任某地商会的会长等内容，即尽是些没“营养”的东西，久而久之，杂志的目标消费对象就不会把这本商会杂志当作回事了。
显然，没有实用的、吸引人的内容，是很难持续发展下去的。鉴于这一现实，商会杂志应该对栏目的设置和内容的表现进行反思和调整。因为商会杂志的目标消费者为广大的会员企业，而会员企业最希望通过商会杂志这一载体，获得的是融资、政策、人才、营销、管理等方面的帮助，尤其是那些为数众多的中小企业，对营销管理方面知识的渴望，大大超过了商会杂志免费为他们打一P广告的喜悦。
因此，商会杂志在栏目和内容方面，需要进行超强吸引力的内容大策划，既把商会的相关内容宣传出去，又添加丰富的营销实战知识，从而成为会员企业最爱看的杂志之一。这才是广大会员企业对商会杂志内容的真实需求。毋庸置疑，当商会杂志做到了这一点，就离辉煌的成功不再遥远了。
