发布时间:2018年04月10日 19:29:10分享人:致命一刀来源:互联网29
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1、向所有的亲朋好友介绍产品,请求他们给你生意做或介绍生意给你做。
2、从理论与实践层面深入研究产品知识(包括主要的目标客户与实际购买的客户类型、产品的其他用途及销售渠道、产品历史销售最高点出现的现象与原因),并利用对产品知识的熟悉来扩大销售。
3、保证每天的销售电话数量在100个以上,一是积累电话销售的实践经验,二是保证有足够的潜在客户进入“销售漏斗”。 4、维持客户关系,列一张表,在表上详细列出客户姓名、电话拜访的频率、面谈的频率、电子邮件的频率、信函与贺卡的频率,并切实去做。 5、与房地产经纪人、保险销售代表、直销销售代表、过去同事、老客户联系,和他们谈好介绍客户的回扣。 6、通过给行业杂志、行业网站投稿,及阿里巴巴商人社区、生意经、博客、云计划的活跃,来积累商脉。 7、如果客户拒绝,可以第一周、第一个月、三个月、半年的时侯,各跟进一次。
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