爱华网原文发表于2011-03期《深圳家具报》
一、通过现象看本质
2010年深圳家具企业销售额再创新高达1000亿元人民币！值得庆贺。
同时，我们也看另一组数字，截至到2010年10月，同处广东的美的集团销售额也突破1000亿元人民币。一家企业，一个品牌。同属于制造行业，差异何其之大！究其根本，不同的是美的的产品拥有一个中国家电领导品牌——美的！
而我们深圳家具品牌其何止100个？在全国能叫响的，在消费者中有影响力的品牌又有几个？
这就是最大的也是最本质的区别。
是否拥有一个真正的品牌对企业来说至关重要！
工厂生产的是产品而非品牌，企业销售的是商品，也非品牌，但是消费者购买的不是产品而是品牌。如何能让产品转化成品牌？进而让消费者购买并形成口碑再次传播，这就不止需要良好的产品，更需要搭建一个真正以品牌为核心的战略平台。
在中国经济快速发展，特别是国内地产产业等与家具相关产业的飞速成长，为家具品牌成长、扩张都带来了前所未有的契机。即使在国家和地方多重调控下依然火爆的地产行业，为家具企业的发展带来了极大的信心。
如何在良好的大环境中参与家具市场竞争，就不仅仅是创建传统的品牌，而是要改变思维习惯，打破传统做法，创建“快品牌”！只有这样才能使我们的家具企业，特别是成长型家具企业获得更大的市场份额，占领消费者心智！
二、传统品牌与快品牌
家具企业经过30年的发展，经历了生产制造阶段、传统品牌阶段，现在已经进入了快品牌时代！
如果对品牌的认识还停留在：只要产品好就能做好市场的时代一去不复返了；认为做品牌只是做一个标志、一套vi，也只是对品牌最基础的认识；认为家具品牌最为重要的是专卖店形象展示，也只是对品牌形象认识的片面体现。
快品牌相对于传统品牌具有更大的优势，快品牌从消费的角度出发，而不是产品；快品牌从品牌出发而不仅仅是销售；快品牌从价值出发而不仅仅是虚高再打折的价格。
快品牌挤干传统品牌中的“水分”，撕下传统品牌的面具，更准确的定位，更精准的人群细分，更有力量的整合营销传播，更注重消费的互动体验。
传统品牌与快品牌五大层面对比
三、快品牌案例分享
与家具行业同样具有时尚特-爱华网-色的服装业，同属于传统制造行业，我们来看近年风靡全球的H&M是如何做到快时尚，快品牌的？并在中国取得空前成功，让本土品牌追随甚至顶礼膜拜。
深刻洞察消费者，最大化得取悦消费者，高端奢侈品牌形象，绝对超值的平价消费。
H&M擅长揣摩时尚男女的消费心理，开创了时尚零售行业与顶级设计大师跨界合作的先河。2010年11月，Lanvin为H&M度身打造的独家系列登陆全球指定的约200家H&M专卖店，这一系列在全球各地，从网络、blog到指定门店，都受到了消费者的大力追捧。|!---page split---|
邀请大牌设计师客串，一直都是H&M屡试不爽的营销杀手锏。
快品牌是在深入研究消费者的基础上，追求的是消费者认可的追随的品牌，而不是企业固守的品牌。
在产品方面，新品更换频次快，量少，款多，每次新品设计都是一次营销活动。
ZARA把服装从产品设计到零售的整条产业链压缩成12天，而H&M是21天，他们都是通过产业链的高效整合，大幅降低了成本。
“少量，多款”是ZARA、H&M共同的产品策略，他们往往会人为地制造一种“紧缺”的状态，从而吸引消费者看中了就赶紧下手。时尚永远在H&M，不购买新款产品你就落伍了！
反观我们家具企业推出新品的时间跨度，就知道差距有多大。
H&M在品牌整合营销传播层面，可谓是做到极致，极大挑起消费者的购买欲望。
自2004年以来，每年均会与国际设计师或时尚偶像合作，瑞典总部有专门的团队负责这一合作。2006年，H&M与全球时尚标杆麦当娜合作，为H&M品牌设计一个“M”系列，引起全球M迷们的极力追捧，通宵达旦排队抢购"M"系列服装。是新品发布还是品牌代言、公关活动？答案都是，这就是H&M的厉害之处，整合再整合。
另外，H&M的高效营销推广也体现在新店开业上，这时候通常会在当地，有很多媒体为其做免费的造势宣传，甚至还会有一些时尚评论员发布点评文章参与。
H&M非常善于运用“事件营销”，即通过与大牌设计师或娱乐明星合作推出限量时装，从而调动众多FANS的眼球。
我们家具品牌的活动基本上是以节假日促销为主，偶尔有些明星代言的广告出街，是远远不够的，也没有将品牌相关的年度活动做好规划，随意变化，更谈不上整合营销了。
如今，H&M在38个国家有业务经营，并且拥有 87,000 名员工，为共同的观念而协力合作：以最优价格，带给您时尚与品质。
纵观国内家具品牌，具有快品牌意识的企业凤毛麟角。其中，慕思、BALAND百兰、AMSA雅梦莎等是仅有的几个具有快品牌意识的企业。
慕思在品牌、产品、传播、终端等方面均建立起了一定的标杆，慕思品牌定位在“全球健康睡眠资源整合者”，所以，在传播层面从“世界睡眠日”到“同一首歌”以及“千人游欧洲”等等大型品牌传播，慕思可以说活动不断，不论其取得效果如何，这些活动都对慕思品牌源源不断的注入了活力，提高品牌知名度，并吸引了消费者到终端体验，为销售创造了可能。在终端与消费者的体验，慕思也提供电脑系统，检测顾客的身体与床垫接触深浅，进而评估所需床垫的软硬度。
值得注意的是慕思在大张旗鼓的传播下，到目前为止，其宣导的“睡眠系统”并没有形成品类，相对还是太过于宽泛，并没有在消费者心理建立“睡眠系统”的品类格子。
另一个具有快品牌表现的家居品牌是成长品牌顾问机构服务的BALAND百兰，BALAND百兰在国内近年的市场表现可谓是可圈可点，在不少卖场-爱华网-中单店销量取得前茅。
作为后进者，BALAND百兰的品牌运作，是非常值得我们研究的。百兰品牌表现出了一般家具品牌所没有的活力与魅力，究其方法与快品牌理念不谋而合！
BALAND百兰在深入研究消费者的基础上，独创三大床垫系统，全面满足顾客需求，在终端店面导入“躺下去”的体验营销，极大提高购买率。在广告传播方面，BALAND百兰一直坚守“只为舒适梦想”的品牌定位，也让BALAND百兰在“最舒适的床垫”品类上慢慢形成口碑，假以时日，当可以成为该类别领先品牌。
纵上所述，家具企业在经历了生产制造阶段、传统品牌阶段，经历了种种磨砺之后，家具界的企业家们也应该换位思考、跨界营销：家具是否可以像快消品一样大卖热卖，像快时尚一样具有魔力？品牌创建能否更快，产品更新能否更快，公关传播能否更有力度，终端体验能否更强，能否让消费者追随甚至顶礼膜拜你的品牌？
在家具快品牌时代一切都有可能！
