如果您有一个创意,想把它变成商机,那么就必须找出将它变为商机要付出的代价。我很荣幸能为您解答问题,我本人对经商也略通一二,但是我对您想要从事的具体行业不是特别了解。所以,您还得另请高明,向了解情况的内行咨询。虽然如此,下面这些总体的原则应该会对您有所帮助:
1 了解行业
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找一些您想要从事的行业的书籍,认真地阅读。如果有行业协会或组织的话,与他们取得联系。向他们咨询怎样才能学到该行业的基本知识。经常去听他们的例会。多与行内人交流。网络是快速找到他们的有效途径:在Google上输入关键字"纽约夜生活组织",五分钟内就能得到所有酒吧俱乐部等的信息。在非竞争区域内同样也能找到相似的经商者,与他们取得联系,向店主请教。例如说,如果想在新墨西哥州开家干洗店,那么就可以向俄亥俄州的干洗店老板请教经验。与某位老板取得电话联系之后,一定要向对方咨询行业的基本知识,还有取得成功的小窍门。以下问题供您参考:
开业需要哪些必备物品?例如说,开餐馆需要烤箱、炉子、炊具、碗盘、店面、以及桌椅等等。
需要哪些人?餐馆需要侍者、收银员、厨师、洗碗工、餐馆工、酒精饮料推销员等等。
需要哪些主要开销?大多数商铺都要交房租、水电费、煤气费以及广告费。餐馆需要购入食物和饮料,五金器具店则需要商品存货。
如何获得利润?餐馆获利的方式主要就是用餐客人、外卖、送餐、公共饮食。
这一行新来的一般会犯什么致命错误?
成功的必备因素有哪些?
2 规划经营方案
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Palo Alto Software公司的经营方案策划软件(Business Plan Pro software)是个不错的选择。它能提供遍布众多行业的400多份经营方案,方案为各种公司提供金融财政信息。这些方案能够对您的支出收入规划起到指导作用,或许从中您能有一些意想不到的发现。例如说,你可能会发现某些餐馆靠食物销售根本无法盈利,所有的利润都来自于饮料的销售。还有些餐馆全靠公共饮食业生存。只要找出可以发展的所有方向,您就能在其中选择最适合自己的经营方式。尽管如此,建议您不要直接抄袭某个经营方案案例的数据。根据您的具体区域和市场做出调整。不同区域的房租肯定会有差别。某些商铺最大的支出就是房租了,那么在不同区域肯定会有截然不同的结果。
此外,您还需要向了解行业内情的律师咨询请教,因为可能会涉及到营业执照或者健康方面的要求。例如说,在我所居住的城市,酒精饮料的营业执照就非常有限,只能有一定数量的人从事酒精饮料销售,除非别人退出,否则你就不能涉足这一行。律师就能够告知您这些方面的注意事项。
3 付出努力
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要想将业务建立起来,必须聚集人力、筹集资金、租得店面、购买设备。而且这些都要以最快的速度完成,但首先第一步一定要保证资金到位。筹集资金的同时,一定要找好店面位置,因为房租通常都是创业者最大的开销支出,将会影响所需要的资金总数。如果您的业务将取决于店面位置的人流量,那么这一点将更加重要。
另外,筹集资金的同时还得策划好您需要什么样的人加盟。某些人可能当时就会加入,要求持有股份和企业部分所有权。寻找店面、联系供货商和发行商等一步都不能怠慢,而且最重要的是要让所有的员工同心协力,一旦资金到位,整个业务就能够马上运营起来。
下一步要做的,就要取决于您从事什么行业了。记住要不断阅读、不断研究,学习如何管理员工。确保要有一个优秀的业务顾问,企业运转起来之后您肯定会遇到各种难题,这个时候您需要的就将是业务顾问的帮助。