爱华网《浙商》记者 朱健
黄显忠整合后的英国婚庆公司，每年的投资回报率都在30%以上。
戴着黑框眼镜、只着一件衬衣，二月的料峭春寒中，如此考究打扮的黄显忠显得比旁人精神许多。这位温州人瑞投资担保有限公司的董事长，一眼望去即是典型的温州商人：精干、大胆，并对形象孜孜以求。
“听到赚钱的项目就去做，这几乎就是温州人的本能。”他对《浙商》记者说。与众不同的是，在他最新开启的投资项目——“复制温州模式、整合英国婚庆产业”之中，以上这些鲜明的个人标签，正被完整地赋予其中。
涉入婚庆市场
黄显忠生于1968年。学校毕业后，做过染料厂工人、家具店长以及空调生意。在温州摸爬滚打数年后，上世纪九十年代初，黄显忠到了广州，开始涉足服装布料生意。也正是在那个时候，他开始慢慢学会服饰的搭配和个人形象的设计，并关注全国的服装市场行情。
当然，那个时候他还未意识到这段经历正在为二十年后自己另一个新产业埋下伏笔。2004年，拿到签证的黄显忠去到英国伦敦，初衷是投资房地产。在完成了对当地一家酒店的收购事宜后，他很快收获了意外之喜。穿梭于当地的诸多华侨之中，黄显忠发现很多来自中国的留学生，在完成学业之后，都有意留在英国定居。这些打算创业的年轻人，“脑子活、想法多、知识丰富，却苦于没有资金”。
其中一位叫陶陶的年轻女孩和她的摄影工作室引起了黄显忠的特别注意。这个活泼开朗的女孩，已经在英国生活了十多年，不仅对当地的风土人情烂熟于胸，凭借着自己的爱好和同学一道在闲时为华侨们提供婚庆摄影服务。
虽然陶陶的生意很小，但在黄显忠看来这却是个大市场。“因为伦敦的婚庆产业中，婚纱销售、摄影、婚庆乃至司仪，都是分散的。陶陶的想法是按照国内的模式，将之整合成和国内一样的‘一条龙’服务。”黄显忠说，在他的温州老家，婚庆产业可是一个高利润行业。“中国人好面子、讲排场，结婚基本就这一次，都是大操大办，所以为此提供全套服务的婚庆公司也是层出不穷。在英国做这个，只需要把成熟的温州模式拷贝过去即可。”
在随后的市场调查中，黄显忠和陶陶发现，英国普通百姓的婚礼开销多为七百英镑到一千英镑左右，折合人民币不过才一万元左右。虽然和温州市每年因新婚产生的200亿元以上的直接消费相比，是小巫见大巫，但是市场总量规模庞大，业内公司小而分散。
这些零散的婚纱摄影以及婚庆-爱华网-公司，很多都是留学生创办的，其中多数以几个人规模的工作室为主，公司运作则较为少见。这些对于黄显忠，都是供其整合的现成资源，而留学生之间信息和人情的互通也便于一传十、十传百。所以只要资金进入，即可迅速起势。
黄显忠在最初的时候投入了200多万元人民币，在其英国的投资公司——中华国际控股有限公司之下成立了圣利亚公司，辅以陶陶在当地留学生中的号召力，迅速招罗了数十名中国留学生，其中不仅有摄影师、摄影助理、化妆师，甚至还有向导和司机。|!---page split---|
开发中国出境度蜜月的客户群
最初的生意来自于当地华侨。“很多都是原先各个工作室带过来的客户，通过口碑传播，竞相找上门的。”陶陶说，“之所以选择我们，最重要的原因是与新婚相关的婚纱照、婚礼以及酒会宴席，我们都可以帮助新人们一手操办，而不用一家家地去找。”
不过，因为收入和消费习惯的原因，华侨在英国多为低消费人群，他们的整套婚礼花费不仅和中国内地不在一个数量级，和英国百姓的花销也有一定距离。尽管这样的客流带来的利润能够保障公司的正常运转，但若想把生意做大，则需要去开发其他客源。
“除了英国的生意，国内现在生活水平上升，很多人也选择出国旅游度蜜月。在伦敦，我们公司不仅可以帮助新人们做好蜜月记忆，还可以像旅游公司那样为他们安排好整个蜜月行程。”陶陶建议道。对商业有着敏锐本能的黄显忠很快意识到这是绝好的商机，很快就在国内物色了中旅公司，与之挂钩展开相关业务。
2010年7月，国内的一对新婚夫妻Carol 和Peter就联系上了圣利亚公司，并在此办理了整个蜜月之旅。在英国6天的行程之中，圣利亚公司为其安排了三天的婚纱摄影和两天的自助游。
过关之后，Carol和Peter就在陶陶以及一名化妆师、一名摄影师、一名助手的全程陪伴下，开始了难忘的蜜月之行。陶陶为其别出心裁地安排了古堡改装而成的Cliveden 酒店。“住在古堡里，就可以再拍摄，陶陶给我们选的衣服也是复古风格的。我先生打扮后，还真有点英国绅士的风范。我当然就是英国淑女了。”新娘Carol兴奋地说。
而在第二天，陶陶还领着他们到泰晤士河北岸看伦敦眼、大本钟和议会大厦，以及逛了西敏寺、白金汉宫、圣保罗大教堂等景点。当然，一路上摄影师都为其留下了许多美丽瞬间。“我们喜欢比较自然的风格，于是他们在我们不经意的时候抓拍了很多照片。路上的行人和游客很多，我们走到哪里都有很多人给我们送上新婚的祝福。”新郎Peter这样描述着他的感受。
“能从国内过来度蜜月的客人，经济状况都不错。对他们而言，照片拍得好、玩得开心最重要，花费预算是第二位的。所以这样的客户群是我们今后要重点把握的。”黄显忠说，“目前唯一的问题是签证还未完全开放，我们公司每年能拿到的签证数量有限。”
尽管如此，英国当地的生意就够他们忙活的了。“陶陶和我说过很多次了，人手不够忙不过来。”黄显忠说，“我们今年准备再扩充人马，把生意做成连锁的形式。”相应的，之所以他乐此不疲，是因为投资回报的利好。据黄显忠介绍，从此项生意开始至今，他陆续投入了将近1000万元人民币，“基本上每年的投资回报率都能在30%以上。”
