企业就像一盘棋,企业家就像棋手,善弈者谋势,不善弈者,谋子。谋势,就是企业以小搏大、以弱胜强、以少胜多,总之一句话,是谋势之战。
弱者之所以弱,是因为其主观原因弱;强者之所以强,也是因为其主观原因强。要实现以弱胜强,弱者必须借用客观环境来增强自己,并利用客观环境来削弱强者。这个可以借用的客观环境,就是势。
所谓造势,在于有风可捕,有影可捉;借势在于烘云托月,借日生辉,融势在于集合趋势,蔚成大势;攻势在于主动出击,一领风流;守势在于扬长避短,积极防御;经营势在于携群"势"之威,震撼市场,缔造营销佳绩。
知道了势是什么,那么,该如何去谋势呢?
第一招,"机会模式":中国市场最可爱的地方就在于它直到目前依然是初级市场。
初级市场到处充满机会,不管是区域空白点还是消费者空白点都满地皆是。当一个企业能够抢先进入这个市场空白点,往往就能够取得巨大的成功。
第二招,"成为第一胜过做得最好":顾客买的是品类,而不是品牌。作为一个品牌的打造者,你必须明白,你不是在打造品牌,而是在打造品类。要创建新品牌,你的核心任务就是成为某一个新品类的第一。对于打造新品牌来说,就是创造一个新品类。
第三招,"学会借力打力":作为一个后来者,我们要学会"借力打力"、"借船出海",对于企业来讲,要么你不去登山,要么你就去攀登最高的山。而最快捷的成功的办法是踩在伟人的肩膀上,踩在大人物的肩膀上。就象蒙牛酸酸乳站在超级女声肩膀上一样。
第四招,"学会抢占资源":社会资源的力量无限大,大到可以让一个普通人一夜成名,
也能让一个企业转瞬日进万金,关键就在于,你如何去寻找属于自己品牌的资源,并把它引爆。小肥羊连锁快餐抢占了"内蒙古羊肉"这个资源;"真功夫"快餐抢占了中国功夫和李小龙这两个大资源,使巧力,用巧劲,四两拨千斤,花小钱办成了大事,帮助企业迅速做大。
第五招,"品牌符号化":在一个广告信息泛滥的时代,最快提升品牌知名度的方法就是:简化认知;品牌符号化最大的贡献,就是能帮助消费者简化他们对品牌的判断;品牌符号化,对于企业而言是最节省沟通成本的做法。比如:消费者看到牛仔就会想到万宝路。