爱华网服装营销人的战斗檄文，营销宣言！一次营销思想上的盛宴！一次营销战略的飞越！！
近来在一个公司内部的培训课上听到一个据说是服装策划咨询界的大师说的一番高论：服装行业的人才流失率是很大的，但只要用他们建立的系统，就是最大的流失也不怕，换一茬新人，公司照样运转！！听罢此话，不由得大汗淋漓阿！！呵呵，据说这就是代表当今国内服装咨询策划届的最高水平的阿！！
当然，人才流失在哪行哪业都是无法避免的，也是正常的，但这是控制在合理、科学的水平之内的,但这厮公然在这样一个场合此等叫嚣，不知那些正准备洗脑的员工做何感想，不知花大钱请这厮来上课的老板做何感想！但可以预见这高昂的咨询费恐怕又打水漂了，有一半的广告费大家都知道浪费了，但到底有多少培训费浪费了恐怕就无人知晓了！
过不多日，在公司的年会上看到一个来自上海的“神人”来给我们做培训，其培训的东西山高水野的扯了一通，于品牌的实际操作恐怕也是空中楼阁，在酒席间观其嘴脸，忽然顿悟：有些所谓的咨询策划者，总是有意无意的沦为企业老板的个人马屁精，除了吹捧这些农民企业家的个人丰功伟绩而外，对企业、品牌发展的参考实在是没有任何意义！
-------------他们是依附在这些品牌上面的寄生虫！！
写到此处，想起鲁迅老先生说的一个词：帮闲！想到被赵本山发扬光大的一个词：忽悠！
-------------帮闲与忽悠正是这些所谓咨询策划大师们最好的刻画！！
这话恐怕要得罪很多人，在此表示歉意，以上现象不过是少数而已------但愿只是少数而已！！请勿对号入座-----如果你非要往自个身上揽借此炒作，我也没有办法！
后来，又细细一想，在深圳品牌无限风光、排场豪奢、富丽堂皇的终端店铺的包装之外，其软肋、死穴之处正多！！
而这死穴正是这些品牌的阿喀留斯之踵，一旦被触动，就即引发危机，致使企业轰然倒下！而这样的案例已经发生也正在发生，将来也一定会发生！！
但愿我的这篇对深圳服装的发展具有划时代意义、里程碑式的文章可以扶大厦于即倾、救品牌于水火、挽企业于狂澜！
而这篇注定要载入中国服装发展史的光辉著作，也必将以其创新的思维、崭新的观点、独特的视角、恢宏的气度、非凡的眼力、辛辣的批评而成为服装品牌营销战略的不朽篇章！！
观此文，道庸者之未识、引智者之深思、颠覆崇洋之恶习、弘扬中华之智慧、开创独立思考之先河、摒弃歌功颂德之风气、警醒局中人、引领后来者、酣畅淋漓、通体舒坦！
前文所说的这些帮闲和忽悠的策划大师们本身就是深圳服装发展的一个死穴，因为他们对于服装品牌的发展并没有多少真知灼见、独到之处，他们言必称欧美、话不离日韩，但对国内的服装发展所处的现实环境则根本没有真正了解，他们压根没有真正深入到服装销售的第一线，他们压根就不知道目前服装品牌所遇到的发展瓶颈的原因到底是什么！！他们有的是华丽的词藻、夸张的肌体语言、满口洋文的专业术语、不切实际的案例分析、离题万里的解决措施！
友人对我说这大师厉害，出了好多书，我猛然想起好像家里垃圾堆里真有这大师的书，于是连夜在家翻看，果然找到这大师的辉煌著作，当年就是因为不忍卒读，弃之于垃圾，今日一看，果然就是典型的“营销八股文”，读之如嚼蜡，一时气闷胸塞，差点没背过气去，强忍着看下去，居然还找到了家乐福的采购谈判的指导手册，在下和家乐福的采购打了6 年的交道，对于他们的手段自然了解，这大师窃取流传于网络的资料而不点明出处就已经不妥，而且用这种策略来指导服装商品的采购也非常值得怀疑，因为家乐福的采购原则是建立在强大终端的实力支持下的“强取豪夺”的强盗式的、压榨式的，这和服装品牌的采购的职能是完全不符的，服装品牌的采购首先是流行时尚资讯的积极反应者，其次才是价格的谈判者！如果按照这大师的指导用家乐福这种豪夺的方式来操作，真不敢想象还有谁和你合作？！
原来大师的书也不过是大师嚼别人嘴里的饭，然后又吐出来让读者来嚼，这已经形成污染了！！
因此对这种胡编乱造、生搬硬套、七拼八凑、读之无味、行文可憎的“营销八股文”，在下只有两个字予以评价：扯淡！！
而他们所谓的品牌策划创意，也不过就是：注册洋身份证、取洋名、用洋模这三板斧！！这其实是对中华文明的最卑劣、最无耻的践踏和羞辱！！是对国内消费者最明目张胆的欺诈！对部分国人崇洋心理不加以正确引导反而推波助澜！！而这已经是不折不扣的汉奸行为了！！消费者随便走进哪家商场，满眼皆是洋文、洋模，服装不是来自美国，就是来自英伦，你是意大利的，我就是法兰西的！！真不知身处何地，今夕何夕！！洋人没有占领我们的国土，但却占领了我们的思想！！从这个角度说我们早已经是亡国奴！！
因此，寄希望于这些以宣扬西洋文化为己任、以舔洋人屁股而自豪的策划大师们来振兴民族服装品牌的大业无异于是痴人说梦！！
策划界必须真正进行一场思想整风运动，洗涤残存的崇洋流毒，摆脱自卑，确实树立民族文化自信，以中华文明为营养、挖掘传统文化的底蕴，以创新的思维、现代化的视野来提升民族服装品牌，而何时完成自身的这个转变，这本身就是对服装界最大的支持，只有有了真正具-爱华网-有专业水准、国际视野、勇于创新的策划咨询，才会对服装品牌的发展起到积极的促进作用，也才会使二者的结合相得益彰！才能使我们的民族服装品牌走向世界！！
正是因为目前的咨询策划沦为了企业老板的个人政绩、创业英雄史的鼓吹手和门客，所以他们有意无意忽略或回避了企业发展所面临的真正问题，这问题就是：首先需要洗脑的、需要进行DNA再造的正是企业的老板！！！而这个问题才真正是服装品牌发展的一个关键死穴！！
只有成功进行洗脑了的老板的企业才有可能获得持续的发展，或者说才能为持续发展打下基础！看看目前国内那些所谓的取得了成功的品牌莫不如此！|!---page split---|
因为这些作坊主只有进行洗脑之后才有可能完成两个蜕变：一、从一个小作坊主转变为一个企业家；二、从一言堂的家长意志决策到现代企业制度的规范执行！！
先说第一个蜕变：品牌的创立其实是老板个人情趣、文化素养、审美取向等等的体现，从一个品牌的市场营销与终端表现大致可以看出这个品牌老板的个人素质！所以一个老板能站多多高、眼光能看多远，在某种程度就决定了这个品牌的高度、以及能走多远！！或者说一个人的心胸气度决定了一个企业的发展前景。所谓百年老店，其实考验的就是老板的心胸气度、智慧谋略而不仅仅是运气！！
格局决定全局，气度决定高度，眼界决定境界，思路决定出路！
所以这就必须要求老板不断的进行自我提升和学习！而不仅仅是躺在过去的成功上自我膨胀和意淫！改变在小作坊时的急功近利、低级趣味、流寇习气！
在完成原始资本积累以后，必须在体制上进行科学改造才有可能使品牌的发展获得新的力量！而现在的严酷的竞争环境也逼迫着企业做出艰难的选择，是勇于接受挑战、积极做出反应，还是抱残守缺，拒不接受变化，这就是继续高歌前进与迅速沉沦衰败的分水岭！
成功了走向天堂，失败了走向地狱！
小作坊主的时候强调的是老板个人的成功，但企业家强调的是团队的成功，而有一个学习型的团队组织则是企业保持继续增长的最大保证！但综观深圳服装企业的现状依然是停留在80年代初的水平！家族企业的作风依然是主流，如果可以克隆的话，这些老板绝对选择克隆自己，然后把这些克隆出来的自己 放在各个岗位上，这样他才会彻底的放心。企业没有稳定的高效的人力资源配备，这也是深圳服装做不大规模的原因之一！没有人才储备拿什么来支撑企业的快速增长呢？！在深圳服装界至今没有形成真正的职业经理人的这样一个阶层，大家都是靠着混个脸熟在行业里忽悠着过日子！目前这样的环境也不可能催生出真正的职业经理人！而那些恬不知耻以职业经理人自居者还不是靠着倒卖客户名单过日子？！！除了手头上的一点可怜的客户资源，这些人还有什么？！
他们真的懂营销吗？恐怕只有他们自己知道了！
如何把市场营销逼成了拉皮条的了，这个问题后面作详细阐述！
再说说老板的家长意志要如何转变，可以说深圳服装企业是有组织无纪律，为什么？因为老板自己就从来不遵守纪律！老板自己就是纪律和制度的践踏者和破坏者！
深圳品牌目前所谓的成功，我个人认为主要是因为两个原因：1、中国宏观经济多年快速的增长创造了世界上独一无二的庞大的市场；中国市场足够大，有足够的回旋余地！！2、中国有着庞大的廉价劳动力，这些品牌就是建立在这个基础甚至是血淋淋的剥削之上的；深圳某品牌员工没有星期六也就罢了，星期天也没有了，而且晚上还要无条件的待到9点钟以后，而且这些都是无偿的免费的，现在来计算一下：假如这个品牌成立在98年，到2006年，这8年间，以200个员工计算，那么这笔加班费该是多少呢？我想这是不难计算出来的！可悲是这不是什么特例，而是普遍情形！
是的，这就是成功的真相！
刨除成功的光鲜的外表，其实真是血淋淋的剥削，毫无人道的压榨，对法律粗暴的践踏！这种成功其意义有几何呢？这种成功值得我们去欢呼赞叹吗？这种成功值得效仿吗？能指望这种成功的品牌来担负起振兴民族服装品牌的重任吗？能指望这种品牌与外国品牌竞争吗？！
如果说深圳服装品牌还没有完成原始资本积累的话，那就不单单是深圳服装界的悲哀了！
所以说，如何成为制度、纪律的遵守者，如何在有法律约束的环境中继续取得成功是对这些老板的一个巨大的考验!
他们能完成这种蜕变吗？他们有这个智慧吗？
我不知道！
我只知道在营销经典的4P中，哪一P他们都没做好！请原谅我这好像也有点“营销八股文”的味道了，可见这个“营销八股文”的流毒之影响深远真是让人触目惊心阿！看来清除“营销八股文”的恶劣影响，对营销界来说任重道远啊！
我在以下的叙述中将尽量避免这个恶劣的倾向！
深圳的品牌在外面一向都是传得神乎其神、高深莫测、玄妙奇幻、变化多端！那真是相当的了得！真好似练就了金刚罩铁布衫、十八般武艺样样精通！其实不用大理段家的一阳指、少林寺的一指禅、楚留香的弹指神通，看准死穴即可一击而中！！
记得裘千尺当时出场之初的水上飘、铁布衫也是震惊群雄，令人瞠目！可惜是假的！最终摔死五指山！
这就好像两个高手的决战一样，谁的命门、软肋、死穴被对手发现了，谁就将失去决战的机会！为什么？因为已经死了！
练武的人都知道，要想打倒对方，首先要确保自己不被对方打倒！怎样才能不被对方打倒？那就要提高自己抗击打的能力！简单的说就是打人之前学会挨打！！
怎样学会挨打？那就是“内练一口气，外练筋骨皮”。也就是要从内到外、从外到内、内外兼修！不但要皮糙肉厚，而且要内息绵长！
在做到足以抗击打的程度后，接下来就要提高自己的力量------一下足以毙命，而且要提高自己的速度-------就是快，敌人还没有反应过来，你手中的刀已经划过了他的咽喉！！
这也是李小龙截拳道的精髓！！这也是李小龙对一切格斗术的总结！
能领悟到的就是高手！能把这种转瞬即失的领悟提升到理论高度，他就是绝顶高手！
李小龙就是这样一个绝顶的高手，因为他本身就是一个哲学学士！！
如果李小龙不是英年早逝的话，他可能会到达传说中的佛的境界-------扯远了！
因为他已经悟到了“以无法为有法,以无限为有限”！
两敌对决，比拼的有何止蛮力呢？！而是精气神的全方面考验！可能用“运筹帷幄之中，决胜于千里之外”来表达更为贴切！这就是最高的境界了！
在下以为一个品牌的成长就好像一个人修炼武功一样！怎样才能使一个品牌在众多高手环伺、竞争惨烈中依然屹立不倒？！首先当然就是要确保不被竞争对手击倒、打败！就是要有抗击打的能力，什么才是一个品牌的抗击打的能力呢？在下以为不外乎就是第一品牌定位、市场细分，避开竞争对手，套用现在一个时髦的话就是：蓝海战略！用中国的智慧表达就是：避其锋芒！我不跟你竞争，让竞争对手无处下手！第二内练一口气，积蓄内部力量，提升自己的力量，把自己练得足够强大，竞争对手击打击下还埃得起！
那么依此来观照现在品牌的做法那就是无异于自杀，何解：第一：所有品牌的定位都是中高档-------------这要面对多少竞争对手啊？！几个品牌有能力杀出这个重围啊？！第二：所有的渠道都是走百货商场！-------这就像千军万马走独木桥一样，首先你还没站稳就被挤下来了，因为商场根本进不去，好不容易进去了，才知道是进了龙潭虎穴，成了靶子，成了待宰羔羊，等好不容易出来了，也就成了赤裸的羔羊------资金利润都被商场轧没了！
以上这些还是套用一个时髦的话说就是：现在的品牌基本都是红海战略！用老祖宗的话就是：天堂有路尔不走，地狱无门偏来投-------找死！---------一个人要找死谁都没有办法------上帝只救自救的人！
那么这些品牌的内部有足够的力量抵抗外界的击打吗？答案同样是否定的！
因为这些企业的内部根本就没有产生力量的源泉与内在动力，为什么？因为老板的家长意志完全压制或者说扼杀了所有员工的主观能动性，老板在企业里唯我独尊，谁敢与之争锋？老板个人意志就是企业行动纲领，老板咳嗽了，整个公司都感冒了，老板的面部表情就是整个公司的喜怒哀乐！所谓的企业文化不过就是老板的个人癖好而已！
一个企业的员工没有了创造力、没有了积极向上的精神动力，犹如一团死水，这样的企业何谈发展？员工好比是企业的血液骨肉，而血液骨肉失去了自我动力，这在医学上具体是什么毛病我不知道，估计应该也是类似中风、偏瘫、半身不遂、大小便失禁之类的症状吧！而一些企业发展多年一直是裹足不前，基本就是这种症状！
而这种企业面临的一个可怕的死穴就是：员工对于企业或者老板而言根本就没有任何的真诚和归属感！业内也确实发生了多起集体出走的案例！所以如果竞争对手想要使某个品牌“休克”死去，最好的方法就是挖走所有的员工！！----这就是釜底抽薪！一招毙命！
这就回到了文章开头某大师说的员工流失的问题，大师看到了问题，但却没有指出病因，更没有拿出解约！
一个品牌在自身没有具备抗击打的能力，而外部却面对强敌，结果是什么当然不言而喻了！
有人说了，为什么现在大家都活得好好的啊？！回答是：一、根本还没有遇到强大的对手，现在的品牌大家都是低级别的拳击选手，彼此打几下不足以致命，而真正的重量级的选手还没有来呢？！未来5 年 才是生死大限；二、中国陆地面积960万平方公里实在太大了，回旋的空间太大了，因为在某地遭遇的是“红海”，但在别的地方可能是“蓝海”，这就是现在国内多是区域品牌的原因！也就是东方不亮西方亮！
