1、与供应商建立长期合作关系的方法
确立主供应商：变小为大，变零散采购为集中采购。在主供应商处，采购量应占总量的70%－80%，在次供应商处采购量占到总量的20%－30%。
积极与供应商沟通
主动、准时履行有关付款约定
做好产品销售的信息反馈工作
主动配合供应商的新品推广计划
视供应商为合作伙伴来完善采购机制
2、与客户（主要是零售商）建立长期合作关系的方法
准确识别顾客："20/80"原则在识别顾客中是比较有效的，企业应该能够有效把握那些能够为企业带来80%利润却只占总客户数20%的那部分客户的实际需要。
优先保证重点客户的货源充足
设法树立商誉
新产品的试销应首先在重点客户之间进行
充分关注重点客户的促销活动及其它商业活动，并及时给予支援或协助
定期展开对重点客户的拜访工作
对重点客户制定适当的奖励政策
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