爱华网先去创业，大丈夫志在四方，为了一辈子的幸福又岂在朝朝暮暮，先分开一段时间也挺好的，等你创业成功了，再风风光光的把媳妇接过去，不就得了，岳父家也不会说什么了 。
既然你自己有手艺，那开个饭店餐馆什么的再合适不过了。自己经营，又清楚菜品的成本，不怕吃苦，总会成功的。我有朋友也在江苏那边开餐馆，也不大的面积但很有特点，听说干的也蛮好的。也是夫妻打理。如果你想学学开店的技巧，我推荐你本书吧，前几天我也在看，关于开小餐馆指导的，里面说的挺实际的，我个人觉得还行，网上就能买到，也挺方便的，有需要你就去看看把。详情请进：http://ym1020668.hmsm88.com/
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我的文化水平不高，我也很少写相关事迹！
我这二天在这里面看不少前辈在写个人成功事例，让我学习很多！！下面我也写下我的事情，可能会让大家失望很多，因为我有很多
路都不知道何去何从！！
我诚心的想写出来！！
我出生85年，我姓蔡 单名一个军，我喜欢人家叫我小菜，我上学不多，文化少，多多体谅！！！
2 007年，我记的是爷爷去世后，我2月29日，我已经离开工作2年1个多月上班的地方，
心情很开心的，是因为我已经可以做我想要做的事情，和要做的事情。 不过心不好的是因为我舍不的和我在一起工作的同事，同时也很想念他
们的。 天下没有不散的舞台，有失就会有得，我想通了……
我那时离开时，我没有什么钱，只有一个月的薪样子，也就是1200块钱，我不知道我能做什么，只好做起早二年的老本，推销，
卖那种过期的书刊，我又回到起点，从新开始，我用了1天时间，到长沙定王台找货，天气很热！！找了多家店比较下货物！！不过最后
我只用了70来块钱样子，进了50本过期书刊货，汽车钱用了30块钱，那天我都不知是如何做到的，用了100多块钱，早餐都没有吃，也
许是好久没有做过推销了，有点没信心。晚上我想了一晚，主要是想明天如何做，准备了明天要用的书包，想了下哪里开始做起，我想
了好久。不过也不是白想哒，那天后，我上午，也就是10点样子，我开始了一个人做了推销的过程开始了，主要是我们这里有株洲市服
装个地批发商城，我就在这里做起，一家一家店铺去推荐，不过算是不错，我只用3-4小时样子，就卖完了，共是150块钱，就这样我就
开始了我生活，天天去买，半年月后，我发现，不好卖了，我认为是卖的书内容有问题，还有客商总经常买我的书，我那时真是有点不
想卖了，因为业绩不太好了！
我换个方式来做，我的决策证明我是对的，就是租赁关系，这上有个环结，就是我注意到的时情，价格定位方面，我想了好久，本
来是0.3一天，后来我想，要是100本书，话，也只有30块钱一天，我想加到0.5一天，可是又不行，后来就是看三天一块钱，这样方面我
的书刊的周期为三天，一本书租赁后，要经过10商，才是一月，也就是说，一本书成本是0。9块钱，一个月可以换来2。1块钱来。书刊
还可
以租赁出去，等于我的成本方面少了，方式变化了点，但是钱只是少10块钱样子。我时间上长了点，但是我没有那么累了，一天租赁书
量100-120样子，就是这样我才开始进入我的个人租赁书刊创业，后来我分析了下，这里共有8000多个店铺。租赁书的人只有1000个样
子，这是我后来，我一个人做不过来时，请了二个人做我做，。后来我发现在这个总是做不到，又累，我就用我手中的小事业卖给另一
个人，他是我的帮我打工的，7000块钱转让卖的，也就是我用了三个月，经历了创业过程的体验，
后来我从事很少有人知悉的行业，不过也叫药，这是一种蟑螂药，如今又做到了PCO行业是代销商，经销商，批发了，现在一直在
做，开始做时，我是代表产品厂家做推销！！我没有任何帮手，也什么都不懂，只不过试用过这种产品，只信任这药很好，怕人家接受
不了，但是我还是一个茶楼一个茶楼去推销，但是人家老板娘不信我说产品如何，说了一句试用后，在给钱，就是这话让我一直做下
去，客户都是试用后，一个星期给钱我，这样方式我做了二个多月，经过二个月的努力，那时我以为我创业并不是为了赚钱，只是为了证
明我自己。就这一点，现在我想我可能已经显得很幼稚了。也许拜金主义会比理想主义更现实一点，但我却成为了一个不折不扣的理想
主义者。 接上二个月后，我发现前面推销的事例给予了做大的影想！我开始做进一步做比茶楼大点的店子，方式换了一种，就是承包方
式来做，一次价多少，半年价多少，一年价多少。比如酒吧，酒店，宾馆，娱乐城，等等，可是做了3-4个月样子，要以合同来完成，要
有公司等等证件，我什么都没有，经过半个月后，我不小进入做同行业的朋友，我提出了相关事情，也就是借助人家公司来完成个人合
同。不过我很感谢他，因为他这二年来一直帮我，一直让欠帐做事，也帮我很多忙，慢慢性我进入了单位，公共机关等，酒店等，也许
是因为个人不想做一个穷光蛋吧，想证实下，让家乡的人看的起我吧，太多了，这都是我心里话！~ 如今我请了二个毕业后没找到工作的
人帮我做事，我诚心的对待他们，他们二个都很体贴我有时困难时还帮助我，这让我很感动！~！除了了我店铺的三个人外，那个帮我老
总公司他有26个人，加上我们差不多30人了，我主要是是控制在外接的单，做的客户，我一直用心做事，一直帮助很多客户，有时成本
太大了，价格太少了，没有什么利润，但是我还是做了，因为除了生活，我没办法，因为有那二个伙伴要生活，现在我想做到阿里吧吧
来，是因为我想做大，我不想失去现在一切，现在我除了接电话，谈业务，推广产品，送货。做事，找代销商店，谈销店的业务，下订单，等等，我
都感觉我没有安稳下来了，除谈业务外，我对我的评价也不过是自由职业，没有老板与员工的关系，成了我选择了创业，我在外面租了间房子
开始从事推销。我没有父给我资金支持，因为家里实在没有钱，欠了不少的钱，我不怕说出来，我现在都是租的150块单间！我是有店
铺，但是我还是很省着钱用！我想很多人在二次创业后有点与我一样，我很多时候是枯燥的，我经常每天只睡5-7时，吃苦、忍辱，这是
还没有开始创业就必须付出的代价。很快就要到5月份了，我们这行业又开始忙碌起来了，而我已经下达了下半年注册我
自已的公司的指令，否则我是白创业了，我一直挂在那个对我很好的，帮助的老总，我真的很感谢他，这二年帮了很多，现在我开了这样
的一个店铺，好不容易拿到到了批文，相关证书， 我就要好好的做到，做好，要对的起那些帮助我的，相信我的厂家，还有很多朋友们
，还有伙伴们，还有客户们，我知道，完成仅仅是创业的开始，我不知道前面还有什么在等着我。没有任何人教我该去做什么，我只能
自己摸着石头过河，我可能走很多弯路，甚至被河水冲走。 我总是很下心慢慢的安全过，我买了很多营销方的书，但有很多我不是很
懂，我是慢慢体会它的，我现在已为下半年的计划书全都按期做好了，都安排好， 我对自己说，如果你真的很要强，那么就坚持下去，
哪怕耗尽你最后一点生命力。这是强者的特征，有时我会因为挫折而奄奄一息，心累后，每当复苏的时候，我说肯定我会搞定的，我就不
相信我搞不定！！ 开店，装修、伙伴、管理、宣传、调查，销售、售后……在没有开个人的公司前我还有很多没有走过的路要走，如果
仅仅是因为以后心理压力和体力不支而倒下，呵，那我就败得太可怜了。人生的事情总是那么一驾驶事，一波未平一波又起，可是，我
怕我失败了，我信心吗？我总是问我，有时我真不知道，但我明白，我不能与那直销行业一样，我有信心，我会行的，可是现实就是现
实，我不想承认那那现有理论着的话，这个行业是要经历长久才会有回报的！！！我的资本一直放在单上，单上的资本，又分散放在另一个
单上，我只不过从单上扣除点生活用的钱，钱对我来说不是小。也不是大，资本转
的太慢了，又很少有现款在这里， 接一个单，我就会分一个单出来，扣除一点，做进货用，另外还有一点进行投资做单。用我的话来说，我用钱
放在单上，明年肯定会有回本的利润的。 我用的是药品销售点。药品工程单。药品专卖，三个方式经营，在这里都有一个关系，都是为了做大，下面
我介绍我的业务流程！！
药品销售点我找店铺，帮我代销，直接给予提成。现在我完成了7个店的代销，1个店铺货物成本有1000来块钱，7个店平均个月周期进一货，
这让我一直认为的一点是，我做对了。下半年肯定要增加10-15个样子这样的代销店，让我这个产品扩大销售了，药品工程单主要是跑业务，我
分为4个地方，因为我这里有4个区一个星期一个地区跑业务，主要是找客户，洽谈业务，做成的事情，来做事，比如一个商场地包给我做，多少钱，
酒店也是同样的，等等，在同行中算是最年轻的人了，但是我们少了很多人生没有经历过的事情，
药品专卖是在外卖单的那种，比如酒店，有的KTV,有的商店，小区，等等药，直接在我手中成交的那种，也就是没有谈成业绩单的那种，我就
来用提供药品专卖。不过这种还是少，主要来源是名片里的客户，做业务没有做成的，只能买药的客户。
如今我又进行了打广告来作推广。现在还不知道这里面是个什么情形我这份事业。这里面什么事情，都是我三个人完成的，里面最累的一
件事情，是做业绩单，比如要现场调查，检验，了解密度，评估单价，定向方案，帮忙做事，达到要求，合同。等等还有等2-3个月拿钱，
做我们这行现在在利润太少了，还有，主要是因为现款太慢了，资金流通过慢，老是出现财务上的困扰，
不过还好，不会倒闭，只是运作慢了点，现在有二点在困扰我，资本从哪里来，要是不快点在这一年内完成的话，可能会出现很多地公司进驻
这里，到时我们多多少少会有损失的，我已经开始在想2012年，我们这个地方就会三合一个城市了，我一想起这事情，我就担心，我一
直很小心的做，一直以服务好方式做，我买不少的设备，我公司的我不能经常用，只有买下来，我一直加班在学清洗这行，想了解这行
是否可进入！！！！
创业，这二个个字深深放在我心里面，加油……1985年的我， “80后人”认知世界的需求，我相信能够而且还激发了我们大家
共同的创业潜能，来帮助树立正确的价值观和人生观。创业让我锻炼了自己独立思考问题的能力，而且也提高了自己对事物的分析能力
和判断力。
作为80后的人我一定会奋斗我会怀着一颗感恩的心继续往前走。
