爱华网宁波，我来了！
文/Jason
”Jason，我在电吹风和剃须刀行业工作20多年了，一直在外企做，非常感谢你提供这次机会，让我进入ZH公司发挥技术专长，帮助国内企业在产品技术研发上有所改进。”在深圳到宁波的航班上，80年代毕业于西安交大自动控制专业的T先生，如是跟我说。
T先生之前一直在东莞和深圳两家专业从事小家电行业的美资企业做，而今天是作为中国剃须刀十大品牌之一的ZH公司技术副总经理候选人去宁波报到。我是ZH公司猎头项目的负责人，此行一方面陪同T先生入职报到，另一方面C董交代有要事相商。下了飞机，刚走进栎社机场候机楼，就接到ZH公司董事长助理W先生的电话，车子已经在机场门口等候我们了。W先生细心地安排入住酒店，特别是T先生的住宿及生活用品全部安排妥当。中午时分，C董已经在酒店餐厅等候我们了，“Jason，感谢您的牵线搭桥，让我有幸认识T总，也感谢T总能加盟我们公司。T总在这个行业工作20多年了，经验丰富，我们一直希望有T总这样的行业专家加入公司，怎奈我们一直未能谋面，这次多亏了智通猎头呀！”C董热情的招呼着我们。一个月前
想想一个多月前，我接到C董的电话，语气很急促，“是Jason吗？我们现在有几款非常有优势的风筒，可国外的安规总过不了，现在急需一位技术工程师，帮我做好新产品的安规并确保通过。这个人选比较急，你能不能帮我尽快找到？”很快，我们就签署了合作协议，两周内，我们项目组初步提供了3位人选，通过电话沟通后，C董分别邀请L先生和T先生去宁波面试。L先生技术研发能力、工作经验等均符合要求，但薪资有些狮子大张口，超出ZH公司计划薪资的5倍，更比目前薪水超出7倍以上。C董非常苦恼，觉得此人有些不靠谱，但相比新订单带来的利润，似乎可以答应人才，但又心有不甘。关于薪酬，我和L先生进行了沟通，L先生不做让步，说有些企业招技术人员是“醉翁之意不在酒”，实际上就是为了“买技术”，人选入职后，“留下”技术，走人！他之前就有过这样的经历，结果新工作不保，老东家又回不去了，最后只有随便找了目前这家公司混口饭吃。对于ZH公司的职位，T先生已经有“一朝被蛇咬，十年怕井绳”的心态，任凭我怎么说，他已经打定主意，要钱不要前景。如此情景，我只好劝C董放弃。相比之下，T先生不但技术出众，研发团队管理经验更是丰富，但是“技术工程师”的职位很难吸引他，哪怕比现在企业薪资高许多，T先生也觉得“空间有限，很难施展拳脚”，婉拒C董的邀请。在我和T先生多次沟通下，才知道深层原因，ZH公司新-爱华网-产品过不了安规不仅仅是技术研发的问题，更是从材料采购到研发、设计、工程、测试、品检等多个环节的问题。如果仅仅去做“技术工程师”，管理范围有限，估计入职几个月，也很难通过安规。我恍然大悟！经过和C董的深入交流，C董认同T先生的意见，最终接受了“技术副总经理”的职位，对公司高层职责重新进行了梳理……“Jason，在想什么呀？来，一起喝一杯！”C董举杯，欢迎大家的相识、相聚。真正的合作
下午，C董邀请我去他办公室，他开门见山地说：“此次邀请你来，是想请您帮我们公司诊断诊断，然后明确我们真正的合作。”“真正的合作？难道我们没有真正合作吗？”我有些摸不着头脑。“哈哈，第一次合作其实我是抱着尝试的心态看看，之前我已经不怎么相信猎头这条路了，只不过听同行提起和你们合作成功过，所以就试一试。这一试才知道猎头其实不仅仅是找个人那么简单，我也相信你们接下来能帮我许多大忙！”C董的笑声不但爽朗，而且倍感亲切。“我这几年越做越累，也越做越不甘心，虽然每年产值、利润都在增加，可大把大把的订单不敢接，有些是因为研发技术跟不上，有些是因为生产效率低，生产不出来。我知道是人的问题，人员大部分是老人手，管理人员大部分从生产一线做起来的，对企业忠诚度高，工作也很努力，但管理能力有限。通过招聘或者猎头公司找过来的‘空降兵’，存活不了几个月。你帮我看看，需要增加哪些管理岗位或者更换哪些岗位人选？你这几天多到几个分厂走动走动，我安排和几个主要部门管理人员进行访谈，然后你告诉我答案，我们再签署新的合作，如何？”接下来的三天，从早晨7点到晚上10点，我一直忙碌于下车间、人员交流、笔记整理，最终我得出以下结论：增加“人力资源总监”岗位，2000多人的企业人力资源管理模块就一个人事部，部门负责人为主管，董事长助理管理人事部。人力资源管理仍停留在“人事管理”，缺乏专业性，企业对人力资源管理也不够重视。企业生产效率低，部门之间沟通难，员工流失率高都是因为人力资源管理跟不上……增加“财务总监”岗位，企业成本意识缺乏，浪费严重。虽然有财务经理，但已经跟不上企业的快速发展和现代制造型企业对财务管理的要求……建议对三分厂厂长进行调整，招聘新的厂长人选，现厂长可以作为一分厂的厂长助理或副厂长，可分管一分厂行政、后勤、安全等职能工作。三分厂主要生产高端剃须刀，客户对生产品质要求较高，而目前的厂长是行政出身，缺乏对产品品质和现场管理等工作经验；而一分厂人员多，宿舍、食堂等管理跟不上，员工投诉率高……半天后，C董签署了新的合作协议，委托我们招聘“人力资源总监”、“财务总监”、“厂长”、“资材经理”等6个职位。接下来的几个月，通过我们的努力，合作职位人选陆续入职。那些未完的故事
某天，最先加盟的T副总打电话兴奋的告诉我：“Jason，新型风筒安规通过了!”我还没来得及祝贺，电话那头已经传来了C董的声音：“Jason，我是C董，感谢你帮了我们大忙呀！我的好几个朋友希望和你们合作。你们不但有珠三角制造型企业大量的精英人才，而且你们的专业服务和诚信合作，长三角很需要你们这样的猎头公司呀，希望你们公司早一点在这边开分公司，帮助更多的企业！”此时此刻，我正坐在宁波广博国贸中心的写字间，作为智通猎头宁波分公司的负责人。我帮助了ZH公司，也成就了智通猎头新的发展和个人职业生涯新的起点！感谢C董，我来了，智通猎头来了！
