爱华网你好，我想你也知道这个世界上女人的钱很好赚，只要有女人的贷方就有美丽的需求，所以说这个行业还是可以的，但相对来说这个行业竞争很激烈，所以在进入的时候要慎重 先面是美容院成立的流程和注意事项，做店投资看你的房租，你的房租占总投资的35--40%左右美容化妆品折扣店成立流程一：地址选择编辑本段 选择地点A：商业休闲消费区 优势：人流量大，消费心里成熟、消费需求相对旺盛，消费潜力巨大；在宣传上更方便更快捷，便于新顾客的进店；消费水平相对比较高，每月的消费业绩也会照比其他区域高。 关注：消费者关注品牌的知名度 风险：房租租金高，经营成本高，要求每月必须有高额的业绩，而做店的主要风险就是房租；竞争激烈，商业休闲消费区商场林立，品牌众多，顾客选择面宽广，在折扣也优惠上顾客比较敏感，必须付出更高的成本；季节天气影响明显，因天气或季节问题，造成顾客量的不稳定。人员流动性大，竞争激烈，造成固定顾客不固定的现象。 综合：这类区域开店要求高投资，后备资金充足，适合高投资，高风险、高回报的投资类型。（80-100平方米为美容综合店或柜台组合店，35---60适合做品牌形象店）房租占总投资的40%左右 选择地点B：商业区办公区（2类） 优势：人流量相对比较大，消费心里成熟、消费有一定的需求；在宣传上更方便更快捷，便于新顾客的进店；消费水平相对比较高，每月的消费业绩也会照比其他区域高。 关注：消费者关注品牌的知名度与消费的便捷性 风险：房租租金比较高，经营成本高，要求每月必须有一定的业绩；竞争激烈，附近专业的店也很多，顾客选择面宽广；顾客对店面的要求比较高，消费者关注特色与附加值。 综合：这类区域开店要求店面醒目，宽敞明亮，投资相对平稳，注重人性化服务，把美容教育做好（60-80为品牌专营店，100-200为品牌旗舰店或美容综合店）房租占总投资的35%左右 选择地点C：住宅区 优势：人员固定，可以明确消费目标，并作出相应的方案；可以依赖人们的就近消费原理，建立顾客群并锁定顾客；在费用上可以大大的降低，作到小投资高回报。 关注：消费者关注品质效果与消费的便捷性 风险：竞争激烈，附近专业的店也很多，有限的顾客被竞争；消费潜力低，没有高的回报（高档小区除外） 综合：这类区域开店要求店面醒目，宽敞明亮，投资相对小，注重人性化服务和专业的技术操作。（60-80平方米为美容工作室或美容便捷店，70---120为美容休闲会馆）房租占总投资的35%左右美容化妆品折扣店成立流程二：商圈分析编辑本段 附近美容院数量： □没有 △不多 ◇很多了解美容院的多少变相的了解了顾客消费需求与美容意识，很多是竞争激烈的潜台词，证明工作艰巨，我们可以做的就是寻找"蓝海"，首先是了解对手。 附近美容院收费： ~~ 年 、 ~~ 月 、 ~~ 次 、 ~~ 产品知道消费水平、方便指定促销方案。避免出现差级消费。 主要消费方式：□包卡（年、月） △产品 其他促销方式： 做方案是要抢占顾客的心智空白，不雷同、给人以全新的消费理念、了解别人的促销方式及优惠就可以避其锋芒攻其弱点，避免价格战也避免重复别人的方式（避免潜在的价格战） 附近店主要经营项目： 发现弱势项目，与需求项目、做为主要促销项目 主要消费客源来源于 约 人 月薪： ~~ 了解客源与顾客的收入，客源有些是靠等来的，有些是在街上"拉"来、我们要做的是？抢占源头。增加我们的增加客源的机会。 自己的客源： 经营者自己是否有自己的客户来源？（朋友、亲属、同事有潜力的人群，也是主要抓好的人群） 小区：约 家 □老人（药瓶=关注健康与养生） △经商（品质与知名度） ◇上班（价位与效果） ○高档（效果舒适） ☆公务员，了解了附近的客源情况才可以针对他们的作息时间、生活方式、美容需求、消费能力做出准确的判断，才可以针对性的销售和拓展 门市：约 家 A□没有（流动客源少） △不多 ◇很多（流动客源多） 1：旅行社 □没有 ※有（身心放松或修复）2：服装店 □没有 ※有 （魅力时尚与S曲线） 3：大型超市 □没有 ※有（购物优惠或促销）4：影楼 □没有 ※有（最美新娘、漂亮妈妈、儿童的魅力妈妈） 5：高档酒楼 □没有 ※有（健康饮食或答谢）6：金店 □没有 ※有（年龄秘密或甜蜜祝福） 其他： 在各种店面林立的地方，适合做商圈互动，既增加店面的知名度又可以快速的发展客源并且所发展的客源消费水平较高 单位：约 家 A（固定人群）□没有 △不多 ◇很多 B（消费水平高） ○赢利 ☆政府 1：医院 □没有 ※有（节日答谢与贺喜妈妈） 2：银行（优惠与小肚腩）□没有 ※有
3：幼儿园 □没有 ※有（妈妈洗脚或最佳宝宝神童）4：报社（福利与广告）□没有 ※有 5：初高中大学 □没有 ※有（痘痘与教师） 6：厂矿机关（福利与优惠）□没有 ※有 市政部门： 可以借助各种节日进行公益性公关，提升自己的知名度并快速的把这些单位变成自己的消费人群的来源 本店楼层： 是否使用导购警示（导购） 本店： 张美容床 张按摩床看自己的实力本店面积： 平方米可以拓展的地方 特色： 实力项目仪器： 附加卖点 提成方式：销售 做 怎样增加美容师销售动力美容化妆品折扣店成立流程三：手续办理编辑本段 要开设美容院必须持本人及员工的有关证件（法人身份证、房地产产权证或租赁协议书、上岗证或初中级美容证等）到政府有关部门（工商行政管理部门、税务部门、卫生部门等）申请批准，取得法人资格的工商营业执照及必要的卫生部门的许可证和税务部门的纳税登记。一般程序如下： 1、持本人身份证、美容上岗证或技术等级证、员工（有效证件）、房屋产权证或租赁合同→到当地卫生行政部门办理卫生许可证； 2、持卫生许可证、身份证、房屋产权证（合同租赁证）或其它有效证件→到当地公安部门办理特殊行业许可证； 3、持卫生许可证、特种行业许可证、身份证等有效证件 →到当地工商行政部门办理美容厅或美容院营业执照； 4、持营业执照正副本、有效印章和其它证件→到当地税务部门登记领取税务发票；美容化妆品折扣店成立流程四：产品选择编辑本段 考虑的因素：要参考商圈分析的结果啊 A：包装-----找对象都想找漂亮点的，在消费者眼里只有包装精美的才会有一定的愉悦感、安全感；简洁、大方、专业的包装是首选、但每个人的审美观点不同，看个人喜好。 B：价格-----要适合大众消费的价格，美容院是让消费得起美容的人来"养活"的，所以大众消费的才是美容院的首选，一般的大众消费在80-150元之间（价格低于60元的就不要做了，美容院的经营者你自己计算一下还有利润吗？）美容院的最大利润来源于20%高消费者，所以你要有比较高的消费卡项或产品，不要怕卖不出去，因为那个价格是你"镇店"的价格，证明你的店有"她"涉及不到的享受范围，"她"不是至尊的顾客。 C：品质-----经营的基础点，没有好的品质就不可能生存下去，不要妄图用简单的涂、嗅、看...等来辨别化妆品的好坏，涂只可以感觉产品的乳化程度怎么样，嗅只可以了解产品的味道如何与香料添加的比例高低，看只可以了解产品的润泽程度（水油状况），最好的方式就是做效果和适用，只有做出来的效果才是最真实的，用也可以了解产品的效果，但不要用试用装----试用装几乎都比正常使用的产品要好很多啊！！！ D：利润-----我想做美容不单是为了美化世界那样伟大吧，我们做美容院也是为了生活的更好，产品的利润关系到我们是否可以更好的生活，呵呵。我们所说的利润就是化妆品的折扣和配送，正常的专业线的化妆品进货折扣为4.5---5折啊，希望可以找到折扣低点的啊！ E：支持-----我们选择的不单单是产品还有的就是公司的支持和实力，支持包括---人员支持，要想产品销售的好必须有专业的人员来店指导让所有的美容师都了解产品的特色和操作技巧（新开业的店要在开业前结束培训）；并不定期的光临指导，把最新的技术和信息带给美容院，促进美容院的不断发展。---用品支持，提供活动的促销品可以提高美容院的竞争优势，有可以节约销售成本（提高利润），提供宣传品，可以更好的宣传产品，提高产品在消费者心中的认可度。---方案支持，要结合美容院的情况制定美容院季节性和节日性的促销和活动方案。促销=促：顾客量的增加与稳定、促进销售额增加，促进品牌认知度与知名度提高；销：销售额提升后的利润。美容化妆品折扣店成立流程五：店面装修编辑本段 是不是自己的房子都要简单的装修，因为装修会老化、会过时、会提高营业成本。 要装修请参照《美容院5感》执行 美容化妆品折扣店成立流程六：美容院管理 管理人性化、服务标准化、销售流程化，孙中山说过"事随人旺， 业随人起；人尽其才，则百事兴。"，美容院要经营好自己的员工和自己的顾客。
