爱华网系列专题：营销总监成长录
在笔者身边有这样的人，本身对经营管理概念都搞不懂，对营销没有理论与实践的基础，居然斗胆坐在营销总监的位置。为了捞取个人的基本生活工资，不顾企业的生死存亡，赖在那里祸害企业与公司的员工，实在是令人感到悲哀！
以下就是笔者身边发生的两个案例，通过这两个例子，我们来分析一下企业应该怎样避免江湖郎中的搅局伤害。
案例一：两年多前笔者曾经服务一家以出口为主的企业，企业老板为了摆脱OEM企业受制于人的通病，决定开发新产品进攻国内市场，做好自主品牌。由于缘分，笔者有幸受老板委托，坐上内销的营销总监这个位置，直接受对公司老板负责。经过一年多的营销工作的实施，在品牌建设、销售团队建设、渠道开发等等方面的工作应该属于比较顺利的进行，基本上有了一定市场基础，能够达到了预期的效果。全国的省级代理基本建立起来，销售量也稳步提升，公司第一年经营利润也能够达到老板的预期。
由于个人原因，笔者离开了该企业。离开该企业时，笔者给老板提出了未来企业发展的一些注意要点。后来，企业老板重新招聘了一名营销总监。结果大半年过去后，原来笔者建设的营销系统的策划人员、销售队伍，在营销总监的有意无意方案实施中被迫离开。重新招聘了两批销售队伍，也都无法跟该总监配合而无奈离开，时间最长的在该总监的管理下也不超过三个月。现在公司内销没有一个业务人员和策划人员（除了该营销总监）。代理商的管理方面更是一塌糊涂，之前的渠道商基本被该兄台糟蹋完了，再也没人愿意合作了。销售业绩也就无需描述了。
最近该公司人力资源部经理跟我诉苦，说现在人员招聘不到责任全归她了，好冤啊。后来了解到该营销总监的简历才知道，原来这位仁兄只是在某知名企业的市场部做过七八年策划，然后就包装成大师级人马坐上了营销总监的位置，结果是害己害人。现在，该仁兄尚在该企业力呆着，估计是兔子尾巴——长不了的啦。同样的企业，操作的人员不一样，出现的结果却天差地别。责任当然是离不开企业老板的用人不慎。
案例二：笔者来到现在的企业，作为企业的主要经营管理者，下属的企业也有这样的江湖郎中。集团下属的一个项目企业是老板直管，招聘了一位副总经理兼营销总监A总。由于各种原因，笔者在招聘时没有面试，A总就直接有老板敲定上岗了。结果在项目操作过程中，队伍管理混乱，渠道开发不力，公司内部人际管理严重不到位，业绩没办法提升，市场无法拓展。
经过调查，A君原来只是某公司的市场部经理，根本没带过队伍，更不要说能够做好经营管理了，不适合这个营销总监的岗位是这位仁兄的事实，却非得为了生计充当了一回江湖郎中。
经过以上两个案例，我们不难看出，我们作为一个营销人员，一定要有自知之明，不是什么岗位都适合我们。为什么把以上两位仁兄称作江湖郎中呢？因为以上两位有一个共同的特点，就是年纪不小了，但却严重缺乏营销学基础知识，没有长期的销售经验和管理经验，不懂经营管理方法和技巧。
那么，作为一个企业领导者怎么能够甄别人才的优劣，是否是江湖郎中呢？认真的说来，优秀的营销总监必须具备一下几点：
一、懂得中国传统文化的“五伦”“八德”，能够按照“仁、义、礼、智、信”五常去工作生活。五伦指的是什么呢？就是：父慈子孝，夫贤妇德，兄友弟恭，君仁臣忠，朋友有信。八德指的是什么呢？就是：孝悌忠信，礼义廉耻。
二、具备高度的经营管理水平，有较为成功的案例。不懂经营管理的营销人员，只是一味的谈论营销策划，对于企业的长远发展只有百害而无一益。
三、精通营销管理理论知识，有至少8年以上的销售及管理经验。销售队伍的建设是企业每时每刻都必须都在进行的工作，不注重人才的培养，就不可能把渠道建设做好；没有稳定的销售渠道，就不可能产生业绩。所以，没有销售经验，一味的强调广告宣传，市场活动策划，最终，连自己怎么死的也不知道吧。
四、懂得市场部门的运作，能够驾驭品牌的建设发展。对品牌没有长远的规划，只是考虑短期的市场业绩，也会造成企业的营销部门带入恶性循环。
以上几点可以作为企业领导（老板）招聘营销总监的考核内容之一，希望不要再有企业招聘一些江湖郎中危害企业发展。同时，也希望营销同行能够本着务实求真的态度，学好本领，做自己力所能及的事，不要成为人人喊打的江湖郎中。用句粤语说，就是“那么大的头就别戴那么大顶帽”！
